烟台淘宝代运营公司这样玩钻展

在当下，最火爆的短视频APP就数抖音了，前阵子淘宝也出现了非常多的抖音爆款，比如小猪佩奇社会人手表，会唱歌的太阳花等，都是以好玩的玩具为主，直接卖到工厂断货，抖音的带货能力已经被证明了，看到这么好的效果，有很多商家跃跃欲试，也想在抖音做投放，但是抖音达人的合作价格也是水涨船高，贵的十几二十万，不过好消息是，钻展也能投放抖音的渠道了，虽然还没全量开放，不过我们先了解一下。

一、钻展投放抖音的技术层面步骤

打开钻展选择合作媒体推广，选择合作媒体推广，媒体包含今日头条，抖音，手机百度等信息流的视频展位。

二、设置计划基本定向

现在付费方式只能通过CPM，地域跟时段用正常模板，投放方式选择尽快投放，出价方式选择手动出价，因为CPM的关系，日限额要有300元。

三、设置定向人群

建议在投放抖音时，设置偏拉新的定向，如达摩盘中的偏向拉新的标签，类目型定向，高级兴趣点等，注意资源位上的圈定人数，要避免人数过少获取不到流量。

四、其他设置

抖音作为新渠道，能获得的流量池本身就不大，流量定向如果还切得很细，可能连展现都找不到，初期价格会比较低，流量精准性会差些，整体ROI应该还是比较好的。

接着设置资源位，选择“无线流量包APP抖音视频信息流”，总展现量大概10亿多次，然后设置出价，跟钻展一样，调到高于行业30%。

设置抖音视频，就是要以短视频的形式上传你的创意，这时传什么东西才是最关键的，最后是数据优化，无非就是看下投放的效果，也就创意跟定向能够去做些优化。

五、钻展推广策略

钻展的技术含量没有高，但核心是“你投什么”，如果投全店推广或者投单品，创意图最重要，接着是点击创意图进去后的承接页，所以整个钻展是偏战略性的，跟直通车是完全不同的思维模式。

如果你要投放抖音的广告，需要考虑的是，你的产品如何在短视频的场景中，去完成种草，割草这个过程。

举例，抖音上看到个视频，一桌人在打牌，中间有个自动发牌器，看上去就很高科技很有未来感，这时旁边有个淘宝链接，就直接引导我点进去了，当然在看这个视频前，我是没有需求的，所以这本身就是个种草的视频。

如果我是打牌爱好者，就可以跟牌友说：因为这东西挺贵的，我们几个兄弟可以拼一下买这个机器，这时候我就完成割草了。

所以钻展的核心不是割草，而是种草，要先让你知道有这么个东西，如果能够在你的场景里把种草和割草都完成了，那也是很厉害的。