烟台淘宝代运营-店铺有流量不转化的原因

现在开店光有流量是不行的，转化也要跟得上。那我们怎么样去有效的提升我们的呢？

1.好的主图和详情页

在淘宝上卖货其实就是卖图片，因为在淘宝上买家看不到，摸不到实际的商品，有关的商品信息都是靠图片来获取的，所以我们把主图，详情页做的专业，突出卖点，就能提升我们产品的吸引力，从而提高转化率。这里建议中小卖家们可以参考卖的比较好的优秀同行的主图和详情页的和排版方式，看看他们做出的产品主图和详情页。尽量做出自己的独特风格，差异化一些。

2.基础销量和带图评价

基础销量和带图评价是必须要在做之前就要做好的，因为这对于转化率的影响是非常大的，没人会愿意买零销量和零评价的宝贝的，所以尽量在安全和少亏本的基础上做到尽量多的基础销量和带图评价，这对于店铺的转化是非常重要的。

3.动态评分和中差评

我上面说到的带图评价是好评，但是如果你有基础的带图好评还不够，还需要不能出现或者少出现中差评，中差评和飘绿的动态评分是可以直接大幅度降低宝贝的转化率的，中差评是影响单品的转化率，动态评分可以影响全店宝贝的转化率。对于中差评和动态评分可以从以下几个方面来把控

(1).提升产品质量。

(2).售价不要虚高，尽量给买家一个高的性价比。

(3).提升客服服务质量，包括售前要快速准确的回复顾客的问题，要多一些礼貌客气用语，售后要多站在顾客的角度上为顾客多着想，尽量帮顾客解决遇到的问题等。

(4).发货和物流速度要尽量快一些，给顾客好的购物体验。

(5).产品不要虚假夸大描述，避免顾客收货之后心理落差太大。

(6).遭遇中差评之后要及时去联系买家，赔礼道歉，通过给一些小礼品说服他们删除中差评。

二、在详情页的时候，应该如何展现宝贝的卖点？

1.宝贝中展示的卖点一定要跟你核心关键词相关

你宝贝中的关键词一方面代表产品的属性，另一方面也反应了消费者的实际需求，你在选词的时候，实际上是在选择你的竞争对手。在无线端的时代流量碎片化分配的趋势下，你很难在大量的关键词上都有权重，所以在开始上传宝贝的时候，就应该确定好你准备的重点竞争发范围。然后针对这个你选择的关键词。你在设计宝贝卖点的时候就应该有所侧重，比如说这个关键词，连衣裙，收腰。对于这个关键词来说，消费者关注的点是什么？肯定是收腰效果呀，这类消费者不管真的假的，一般都会觉得自己的腰比较粗。想让自己的身材看着好一些。因此你在设计详情页的时候，如果你划定好这个。

2.每个宝贝都应该确定核心的卖点，然后在进行设计的时候，要尽量的围绕这个核心卖点，不要让你的消费者注意力分散，就像上面说的，如果你准备弄收腰效果好的卖点，那么其他的都是辅助的，都应该围绕着收腰效果好的这个焦点来进行，这样对于促进转化率的提高才是有帮助的。

三、流量的质量

流量的精准度越高转化率才会越高，加词要有筛选有计划的删减，投放计划最好也都分开，精准长尾词单开一个计划培养，不同的投放平台也要分开，保持条理清晰，合理安排计划。可以用辅助推广，分别开通长尾词计划和主推计划，长尾词计划低价提高ROI，主推计划能根据不同的阶段如上新，热销，活动等来选择不同的推广策略。根据计划中关键词的不同数据反馈分类进行调整。

我们在做详情页优化的时候，不要去把同行的详情页直接拷贝过来，可能同行的相同产品销量评价的数据都非常的好，但是它不一定适合你的详情页的我，为什么这么说，因为你和同行唯一相同的可能就是产品相同，人群标签，时间节点，资源等等都不一样，那么照搬同行的详情页在你这边做到爆款的几率就会很小。所以我们不要照搬别人的详情页但是我们可以借鉴，灵活的借鉴运用，要形成我们独特的竞争力，试想别人不能做的我们能做出展示，别人没想到的我们想到展示出来，做和同行有差异的东西出来，肯定是受用的。

好了，今天就说到这了，详情页布局的时候，把最吸引买家的图放在前面，让买家有继续浏览下去的渴望，引导浏览与购买。