烟台淘宝代运营分享推广技巧

今天分享的这篇文章即使你已经是高手了，但这里也一定有值得你借鉴的地方，如果你发现有什么错的地方吗，也请指出来。如果你是钻展新手，把我今天分享的这篇文章认真的研究下，并进行实操，一个月以后相信你将走上钻展高手之路。

一、多计划多单元

我先说钻展操作中最重要的多计划多单元，我看到有不少的朋友他们的钻展后台只有几个计划甚至只有一二个计划，这样是不够的。多计划多单元多阶梯出价是有很多好处的，钻展的扣费原则，每个时段上一个卖家的预算消耗完了之后，下一个出价的卖家才有机会展现。但每一个时段可能会有这么一小会，访客突然增多，而出价在前的卖家预算已经消耗完了，如果你有多个计划，出价高的计划预算消耗完了后，你出价低的计划将有可能获得展现机会，这样是不是就拉低了出价，降低了点击单价。

多单元这个问题，很多人都不重视，我看大多数人都是把不同资源位，群体定向，访客定向，兴趣定向全都挤在同一个单位下。我们应该把他们细分出来，我的建议就是把不同的资源位，不同定向，不同溢价全部细分到不同的单元里，但每个计划里面的单元最好只有一个变量。多个单元共享一个计划的划算，总会有单元可以顺利投放出去，避免了通投的产生。分散到多个单元，也方便及时单定向或溢价止损和后期对比效果。

二、投放位置的选择

在预算不多需求还没达到边际前，建议先投放站内。一般的都算是大流量资源位，特别是选的自主店铺定向，本身圈到的人数就有限，就更要投流量大的资源位。测试也应该选流量大的位置才比较有参考价值，小流量资源位比较适合长期投放。比如，一屏的资源位一般访客都会浏览到，人群较为广泛，这样出来的测试数据才有意义，而三屏的通栏或小图，因为会拉到最下面去的访客群体行为已改变，购物心理已特征化，这样测试出来的数据参考意义不大。

三、落地页的选择

一般大家选的比较多的是，新品页，活动页和单品页，这个要根据人群和投放目的来确定的，比如说大家定向的是自己的老客户群，或者是新品页是最好的，如果是全新的客户，活动页和单品页是比较好的选择，具体选择那个最好在测试了一定的数据之后再确定，不要自以为可以就可以。如果是一些没太多耐心或年龄层比较大的不懂网络的客户群体，最好是直接定向单品页，或者是宝贝集合页。

一个很重要的原则就是的宝贝要在落地页好方便找到，创意上的主题和落地页上的也要一致，最多花一秒才能找到想要的宝贝，跳失率就会增长一些，只能靠数据来寻找平衡点了。我们也可以根据时间段，季节或者地域，建立相应的落地页。

至于哪个类目适合投哪个资源位，没有定论，毕竟同一类目，客单价不同投放的位置都不尽相同，只需要明白和图大的位置性更强，适合高客单价产品，有大型活动时和打造品牌，小流量和图小的位置，适合长期。

四、时间段的选择

根据店铺最高的时间段来安排，大家都懂，只是很多人都会忽略一点，就是买家进店时段和购买时段的不同步，也就是时间具有滞后性。

五、关于计划时长和数量

我看有些朋友是建一个计划只投放一天，然后第二天又重新建计划，我不建议这样，因为一个计划除了创建时间无法修改，其他所有的都是可以修改的，就算是一个测试计划，也应该是每天修改变量继续投放，你只需要记录下每天的变量，这样可以从报表曲线图直接对比出测试效果。

六、测试的重要性

测试存在于钻展的任何时期，没有测试过就大预算投放的钻展完全是浪费。测试的内容包括创意，资源位，出价，定向的人群，时段和地域等，有足够的数据支撑，才能进行钻展的最优投放。

测试的前提是，数据不能太小，比如一张创意图白天和晚上，三天和一天的数据差别都是蛮大的，一个资源位你就想着消耗个一百几十元就测试出它效果好坏是不太可能。如果预算真的不多，我建议直接看点击率，点击率高低就反映了测试效果的好坏。在测试的时候，最好是用对比的方式进行，比如想测试首焦2和4，其他的条件都不变，只有投放的位置改变了，这样很明显地对比出哪个位置性价比高。现在消耗大量费用去测试，是为了在长远的投放中省下更多的费用。

七、定向的选择

什么是定向选择呢？系统从买家行为中分析出买家的本身特点或购物倾向，将这些属性归为人群包，由广告主进行选择和竞价，出价高且买家反馈好的产品将被优先展现。

八、地域的优化

如果有个省份的点击率一直都不高，转化还很差，既然这样我们为什么要把有限的预算浪费在这样的一个地方呢？地域的优化是非常重要的，我们可以根据销售把转化率排序效果不好的省份找出来，从钻展投放地域里移除。也可以从报表地域列表分析每个省份的投放情况。当然还有很多其他的数据网站或工具可以用来分析的，反正就是点击率转化率差的地域不投，或者把这些地域专门建一个计划，低溢价低成本引流，因为你不投的地域，其他卖家一般也不想投，竞争相对小些。有些人只对精准的流量感兴趣，不好的地域都不会去投，因为拉来的不精准人群会在当下影响全店的收藏转化率，在以后，你直通车定向投放，搜索人群溢价和钻展定向，P圈人都会受到负面影响，所以不精准的流量，就算是免费的都要考虑一下。