烟台淘宝代运营-公开直通车实操方法！

双十二满打满算还有二十天时间，市场一天一个样，每天有不同的问题需要去解决，货源，员工，店铺事宜，但是万物不离其根，只要把货源和员工问题解决好，才能全身心投入店铺事宜，所有的铺垫都是为了销售额，那么想要销售额，首先要做的就是，引流方式多种多样，但是要想长久做店铺，一种是自带资源，另一种付费。

说到付费推广有不少人会说直通车开完没转化还花钱，我是不开，相信这是不少人心里的第一反应，这么说确实没错，你开的确实没转化，但不能怪在直通车身上，直通车推出时是为了让每个人都有排名靠前的机会，无利不起早，虽然有利益的成分，也确实对基础比较差的店铺起到非常大的作用，如果按综合和销量排名，恐怕买家没有那么多耐心和时间把手指滑到抽筋，就为了看排名靠后的宝贝好不好看，这才是为什么开直通车最重要的点。

直通车开的好不好，任何人心里都有把量尺，说的再好，不如用数据说话，这是最近操作的直通车数据，肯定会有人想知道我是怎么做的，怎么才能把直通车开出效果。直通车每天会遇到不同的问题，当然就需要不同的解决办法，这篇文章尽量写的全面一点，方便大家做出调整，话不多说，直接说正题。

测款

为什么一直说测款，因为一个店铺是由多款宝贝构成，尤其是服装类这些非标品的产品，宝贝越多，库存的存货量也越大，但是通过测款，可以知道哪个宝贝最受买家欢迎，按照买家喜好度进行备货，可以减少压货资金，又可以确保库存充足，而且款式的好坏又决定直通车的效果，怎么判定款式是不是优质款，最直接表现的就是收藏，加购数据， 数据好决定重点主推，数据不好就算推也起不到什么效果，产品不受大众喜欢，那么如何测出好的款式对任何店铺来说都是首先要做的，下面跟大家说一下快速测款的方法。

用30天以上无效暂停计划，除去偏远地区，晚上7：00-12：00进行投放，根据投放限额观察点击量，例：每天限额200-300，关键词选取10-20个左右，前期基础差避开大词，热词，以精准词为主，出价先比同行稍微高一些价格来出价，根据行业平均PPC做参考，150-200点击量，测试三天查看点击，收藏，加购数据。

加购率：5%以下，换新款式重新测款，加购率8%以下，分析同行业是否具有竞争力，在决定是否继续推现在的款式，加购率10%以上，不用想了，直接用直通车去引流，通过点击率快速提升质量分，妥妥的。

点击率，收藏，加购率高的作为主推款式。点击，收藏，加购率一般作为引流款式。点击率高，收藏加购一般作为养权重款式。点击率一般，收藏加购率高作为利润款式。

测图

同样的排名，基础相同，但是创意图决定能获得多少点击率，点击率又直接影响质量分和PPC出价，也就是说，比同行花的多还是少，点击率占有至关重要的因素，想要获得好的点击率，就要把创意图做到最好。

关键词数量10-20个左右，前期精准词，后期广泛词，前期以精准词二级，三级为主，分析竞争对手主打卖点，对比同行创意图优劣势，针对性打击对手，做出差异化，四张创意图，四个相同的创意标题，标题要符合相关性，系统匹配度才会高，通过点击率测创意图效果，非标品和标品同样标准，大类目排名前10，小类目卡在前6。

参考标准：移动前三，点击率达到行业平均点击率2倍以上，移动4-6条，点击率达到行业平均点击率1.5倍以上，移动7-10条，点击率达到行业平均水平1倍以上。

测计划

计划不断累积数据，如果以往数据比较差，相应的权重就会低，如果数据一直很好，那么计划权重就会好，如何判断一个计划的权重高低，把关键词添加到计划里，大部分是10分的关键词，那么这个计划权重就非常高，如果添加词进去都是7分以下的词，那么这个计划权重就非常低，之前一直满10分的计划，由于长时间搁置计划，再次开直通车时导致以往权重下降，反倒全部变成7分以下，最有效的做法是立刻删掉计划中的宝贝，停止权重下降。

计划数据的产生标准，每个自然日23时59分59秒更新数据，不让计划中产生差的数据，实时累积的权重就会很高，计划权重一共有两种，一种是搜索计划权重，另一种是定向展示权重，关键词加人群属于搜索权重，按点击付费，定向属于展现权重，按展示付费，如果只开了其中一种，只会有单一的权重效果累积。

在所有计划里多做测试，通过测试结果找出权重最高的计划，可以有效降低PPC，比别人低的推广费用去做推广。

测试人群

在淘宝千人前面影响下，人群越精准，引来的也就越精准，收藏，加购，也就会越好，大家都用的人群，效果肯定不会好，那么如何找到属于自己店铺的人群标签，那就是用自定义人群，在根据自定义测试新人群。

关键词旁有精准人群，通过人群溢价，自定义人群路径，根据类目客单价+性别+年龄，自己做一个人群组合，要有足够的点击量，并且点击量要大于之前的访客数。

小类目：测试一级词，因为人群覆盖比较少，可以直接用一级词测试，通常一级词人群覆盖较少的情况下可以直接测试一级词，如果一级词覆盖人群较多，可以同时测试一级二级人群。

大类目：直接测试二级词，因为人群覆盖广，所以直接用二级词测试。二级人群测试人群覆盖较多，可以直接测试三级人群，保证人群数量足够的情况下，尽量多的去测试人群。

例：店铺平均客单价150元左右，通过该笔客单价去做人群，类目客单价100-200元，或者200元以上的人群，不要直接开150人群，这样的人群连展现都拿不到，更别提转化了，性别男，30-34岁，人群覆盖1000以上，这样的人群可以直接测试，保证人群覆盖量的人数，尽可能多的测试属于自己店铺的人群。淘宝市场中高端的人群逐渐增多，在做中高端人群时，店铺引流来的却是低消费能力的人群，可以用关键词低出价，人群高溢价的方式做调整。

提升质量分

直通车其实主要是排名靠前从而获得更多展现机会，简单点来说就是卡个好位置，位置卡的越好，流量也相对来说更多一些，那排名的由来是什么，就是综合得分，也就是质量分*出价，质量分高就能获得不错的综合分数，综合分数越高，对应的排名高，获得的流量也会更多，但是有一点要区分开，不是非要出高价才可以获得流量，而是可以优化质量分从而降低PPC做到低价引流，说一种上分方法，便于大家快速提升质量分，以便做出参考。

10:00-12:00快速上分，选10-20个关键词，以精准流量词为主，日限额200-300元，以行业均价为依据，稍微高一些来出价，直接把分时设置到最大，两小时内烧完。

如果创意图模糊，没有卖点，连让人点击的兴趣，就算暂时质量分上到10分，也很快会掉下来，有一张好主图的情况下，你会发现点击率每天都在提高，质量分提升到10分之后，PPC一天比一天低，10分不是一个绝对值，它是一个相对值，还是有10+存在的。

当质量分提高到10分之后，光有点击率是不够的，肯定还要有转化，不然淘宝会认为你的产品没有价值，分数还是会下降，当在想抢靠前位置时只会越来越贵，因为已经判断你的产品没有价值，你非要往上放，只能用更高的价格去展现。

如何提高质量分和大家做了详细分析，那么提高质量分之后，当然还有更多的优化操作技巧，首当其冲的就是降低PPC，降低PPC会在下篇文章进行分享，因为篇幅有限，内容较多，文章总共分上下两篇，写到一半已经这么多字数了，另一篇下次在和大家分享，希望这半篇文章对大家有帮助。