淘宝代运营-做好细节，让店铺转化从此不再吃力

店铺不高，进来再多的也没有什么用。今天我就来为大家说说怎么提高店铺的转化率。

一、标题和产品的相关程度

有些中小卖家为了追求高点击率，使用了和宝贝不相干或者是相关度很低的词作为关键词，这是会造成搜索关键词和产品不相符的情况，在这种情况下，买家就更加不会去点击的。有访客但是没有转化，通常都是因为访客是通过不精准的关键词才带进来的，优化的时候可以将标题中的大词直接去掉，检查关键词的精准度，使用和宝贝相关或者是相关度高的词语作为关键词，另外，要选择竞争小的目标词，最好选择最近的飙升词，这样才能有突破的可能，要注意，这个时候的变动的幅度不要过大，也不能动已经有权重累积的词，调整的时候不要超过3至5个字，关键词的数据越少，调整幅度越少，调整的影响就会越小。

二、主图

我们要重点注意和产品的五张主图。

1.主图视频，现在越来越多的卖家开始注重主图视频这一块，手淘搜索对视频开了搜索展示的开端，这也说明官方对宝贝视频展示效果的重视。一个优质的视频，不能单一的展示产品，它应该明确的知道自己的产品应该卖给什么样的人群，围绕他们的需求偏好，针对目标人群痛点来展示并做好规划。各位中小卖家一定要记住，没有展示产品的差异化，那就等于在做无用功。

2.五张主图，产品的五张主图怎么放，决定了你宝贝是否能被买家所关注。

a.第一张主图决定了消费者对于你产品的第一印象，因此我们要从买家的角度去制作主图。首先你要知道买家会关注你这个产品的是因为那些方面，是比较注重质量，功能。还是比较注重款式，材质的，当我们知道这些消费的需求之后，就要在主图中加以体现。

还有一步很重要不能忽略，那就是测图。当我们把图片做好并上架的时候，就要用等付费流量去测试那张图片的点击会比较高，选择点击率高的那张作为我们的第一张主图。同时我们还可以在主图中加入活动的元素，这是推动买家直接下单的杀手锏。当买家还在犹豫要不要下单的时候，这个时候出现的营销活动正好可以推送他下单购买。从而促进转化。

b.第二张主图，如果我们的产品有多个SKU的情况，当买家看到第二张主图的时候，我们就可以将它们展示出来，给买家提供更多的选择。因此第二张主图要用产品的多样化选择来吸引买家，因为有的买家点击我们的宝贝主图只是被产品的款式吸引到，想要更进一步吸引他最好的就是进行多色展示，在喜欢我们产品款式的基础上，提供他喜欢的颜色或者多个选择。

c.第三、四张主图，我们在淘宝上买东西只能看得见摸不着，只能依靠图片来了解产品的各种细节。因此想要让买家对你的产品更加有好感，那么你要做的就是将宝贝的优点展示出来，把优点转化为卖点来促使买家更有下单的意愿。

d.第五张主图，想要让宝贝能有出现在手淘首页，一张白底图是不可少的。我们在发布宝贝时，官方会有提示，只要按照规则和要求制作的白底图，并且按照官方的要求展示，这样才能增加上手淘首页的机会。

三、宝贝的评价，增加顾客的信任感

1.基础销量

基础销量必须是要在做之前要做好的，因为这对于转化率的影响是很大的，没有人会愿意买没有销量没有评价的宝贝，所以尽量做些基础销量和带图评价对于流量和转化来说的很重要的。

2.买家秀

主要是将好看的买家秀发布到详情页的顶部，成为的一部分。这对于促进转化率是非常有帮助的。

3.设置活动内容促进转化

在做活动的时候可以在商品的价格附近加上一个倒计时的数字表，这样容易让买家产生紧迫感。贪小便宜是很多消费者的心理。尤其是在网购中，因此抓住消费者的这一个心理，中小卖家可以适当的向消费者做一些让利，提高店铺的产品销量。

现在淘宝的内容玩法和推广手段，不断的更新不断的发展，但无论怎么变，只要你把自己的店铺每个细节都做好了，那么你的转化率不可能不高。