网店托管-无法低价卡首屏，直通车总是翻车，原因在这里

在我们开直通车建计划，关键词上10分后该怎么拖价？很多同学在操作过程中，存在着一些拖价的问题，比如价格拖不下来。那么针对这些问题，网店托管进行了一些总结如下：

在我们关键词上10分后是需要分三个阶段进行拖价的。在第一阶段也就是我们关键词刚上10分的前2天的时候，要稳住展现量、点击率、点击量的哦。因为刚上10分的时候是前台分，他实际的分值是没有到10分，它可能是9.5左右，因为四舍五入他会显示10分。所以在上10分的前两天要保证单个词的展现量与以往的展现保持相对的稳定性。在这个时候地区不要动，日限额不要有过多的调整（可以稍微加一点，为了后面的递增），也不要进行加词。如果这两天我们能一直稳定10分不掉分，那我们就可以进入第二阶段进行拖价。

进入第二阶段，这个时候我们的实际质量分是在9.61-9.8之间，这个时候我们是可以进行拖价啦。拖价的话，我们需要注意不要直接去改关键词的出价。直接改是会被直通车系统进行隐形降权的哦，直接反应出来的问题就是，你同样的位置之前没上10分是可以跑的动的，改完价格后你会发现还在那个位置但是展现点击是跑不动啦。那么我们拖价怎么拖？

我们可以先从时间折扣进行拖价，也就是在第六天的时候进行时间折扣进行拖价，（早上一次）拖价后要看展现点击率有没有变化。如果没有变化，那么晚上我们就可以进行第二次的拖价。那么到第七天的时候我们可以拖价一次。在这个阶段不要着急拖到市场均价。可以拖时间折扣的3%-5%，直到拖到市场均价的1.5倍-2倍之间。如果后面还想接着拖价，那我们就要考虑直通车的坑位产值，一定的产值是可以让你获得一定的展现和曝光加权。

坑产这些稳定后我们也就可以进入第三阶段接着拖价啦，这个阶段我们可以把价格拖到行业均价的二分之一到三分之一。从而实现低价卡首屏。

那么我们在整个的拖价过程中，我们需要注意第一阶段到第二阶段，我们的点击率稳定、点击量递增、点击量越大，我们降价越快，权重越深。我们第二阶段到第三阶段的话是需要直通车的投产优化操作的。我们想要拖价就一定要按照步骤一步一步来操作哦!如果没有把握，可以联系我们，老师帮你实操演示！

优化投产我们该怎么做呢？那就是我们进入转化期这一阶段啦，例如去做转化词、转化人群、转化时间、转化地域、营销活动方案、套餐等方面入手。根据这些进行做优化！

首先是产品的优化主图，主图视频（不要超过30s）详情页 评价 （包含你的核心词）问大家 小视频 买家秀（这些是会加权重起码2个点）

客服询单转化水平，根据人群反馈进行对应的营销策略。虽然直通车带来了大量流量客服不能转化也是问题。

高点击率高转化的创意车图，也可以拿同行图片进行测试，可以屏蔽同行地区。自己做图为主。不要和卖的好的同行在同一位置。你的销量没有同行高，你的客单价比同行高的。跟同行的车位和搜索位置错开。（不错开相当于给同行引流）

时间折扣的优化：可以通过生意参谋访客分析最近30天平均时间段，下载下来进行分析。下单访客数/访客数算出转化率百分比，进行分析安排。先拖转化毕竟差的时间段，后面再拖转化好的时间段。

如果是新开店铺没有那么多数据，可以先进行

7天数据：分析找出10个高投产的地区（要求精确到城市，出现次数2以上）分出来开车，所有设置和原计划一致，原计划去掉这些地域。

14天数据：继续找高投产地区，加入投产地区计划里，原计划里的地区删除，同时如果投产地区里某些地区表现不好，加回原计划。继续找

30天数据：继续优化，此时数据精准度更高了，观察原计划，如原计划投产跟不上，可以关闭只留高投产计划。
小卖家如果想玩低价引流的话，可以精细直通车报表找出点击花费比较低，投产还可以的地区，单开一个计划去操作，就能实现低价引流哈。

人群优化：时间折扣，地域优化好再去进行人群优化，一定要按照顺序做。不能乱了顺序容易翻车的哦。地区优化好再进行人群优化，否则会导致好的人群误删。

7天没有收藏加购的人群降低溢价5%

14天没有转化有收藏加购的人群降低溢价5%

30天没有转化有收藏加购的人群暂停

30天没有转化没有收藏加购的人群删除

7天14天30天观察投产数据，达到保本的投产可以继续提升溢价5%，反之没有达到保本的的投产降低溢价5%

总的来说就是数据表现不好的人群不断降低溢价直到最终删除。数据表现好的人群提升溢价以后观察7天投产是否更好，没有更好改回原溢价。

以上就是网店托管总结直通车拖价优化的方法过程，如果我们直通车想要带动自然搜索流量，我们要重视的是我们直通车的点击量收藏加购率和产值。我们要做好这些就要有计划去优化，也就是我们直通车的布局计划。

直通车布局：1.以行业平均为目标，1个礼拜内达到行业平均销售金额2.平均以后去超越优秀，再用1礼拜攻克优秀同行，攻克过程中不断优化投产。3.达到优秀的时候做产值破层级，达到新的领域，重新超越重复以上过程。4.优化全部完成，直通车投产各方面都不错的时候，以行业优秀卖家为超越点继续去做就好啦。（以上同行可以参考生意参谋运营视窗收藏加购销售金额等）如果目标金额完成不了可以通过手淘首页投放弥补！

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