烟台淘宝代运营：营销公式在淘宝无线推广中的应用

之前我们聊了什么是场景化需求，以及如何定义场景化需求，这一切听上去很复杂，其实落地并不算太难，只要逐个带入到这个公式当中，但是以下我给你讲的案例，乍一听你会觉得并不难，但是你可能并不知道，创作过程本身是非常难的，以下的三个案例，都是世界顶级的营销公司，碰撞出来的案例。

一、需求分析

有不同需求的用户,属于不同市场，而我们营销推广的任务就是，找到对你的需求最敏感，改变动机最强烈的用户市场，单点渗透。

把不同市场内的用户需求混淆在一起，这时候即使花了大量的心力说服一千个用户，因为用户之间满足的需求不同，也不会互相分享和传播，难以达到引爆点。

现在淘宝有千千万万个细分人群和细分市场，如果把产品经过场景化需求去定义，那市场就会非常多，在同一类目里能够找到一千个市场一点都不稀奇!我们先回顾一下锁定场景的公式，场景需求=用户+场景+产品，用户=年龄、职业、性别、城市等，场景=时间、地点、事件、原因。

二、案例一

奶昔刚被发明时，营销专家把产品定位成城市白领，可以想象一下以下场景：时间是早上8点，地点是在上班的车里，事件是赶时间吃早餐，原因是不想迟到，但是早餐来不及吃，又饿，最好能有个产品，很方便的可以一边走一边吃。

所以奶昔当初在市场上取得成功的时候，就是因为切准了特定的用户，在特定的场景下面的特定需求，城市白领们在早上上班的时候，一边开车，一边解决早餐的需求。

三、案例二

香飘飘奶茶，用户还是城市白领，但是场景是在上班的时候，地点是办公室，事件是想吃东西，又不能太大声，原因是饿了困了，又怕在办公室吃东西，影响不好。

所以香飘飘奶茶的广告语是：小饿小困，来杯香飘飘，大家千万不要小看这么小的场景，杯子连起来能够绕地球好多圈，说明它的销量足够恐怖。

四、案例三

士力架巧克力定位，用户是登山者旅游者，时间是登山的时候，地点是在山上，事件是想迅速吃点东西，原因是在短时间内登山消耗太多，想快速补充能量，

登山负重肯定越低越好，一块巧克力体积小，方便携带，而且它是巧克力加花生，可以提供大量的能量，还可以边走边吃，所以士力架作为美国的超级大牌的上市公司，切的也是这么小的需求。