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烟台淘宝代运营:营销公式在淘宝无线推广中的应用

发布日期:2019-01-03 14:00   作者:代运营

之前我们聊了什么是场景化需求,以及如何定义场景化需求,这一切听上去很复杂,其实落地并不算太难,只要逐个带入到这个公式当中,但是以下我给你讲的案例,乍一听你会觉得并不难,但是你可能并不知道,创作过程本身是非常难的,以下的三个案例,都是世界顶级的营销公司,碰撞出来的案例。

 

一、需求分析

有不同需求的用户,属于不同市场,而我们营销推广的任务就是,找到对你的需求最敏感,改变动机最强烈的用户市场,单点渗透。

把不同市场内的用户需求混淆在一起,这时候即使花了大量的心力说服一千个用户,因为用户之间满足的需求不同,也不会互相分享和传播,难以达到引爆点。

现在淘宝有千千万万个细分人群和细分市场,如果把产品经过场景化需求去定义,那市场就会非常多,在同一类目里能够找到一千个市场一点都不稀奇!我们先回顾一下锁定场景的公式,场景需求=用户+场景+产品,用户=年龄、职业、性别、城市等,场景=时间、地点、事件、原因。

二、案例一

奶昔刚被发明时,营销专家把产品定位成城市白领,可以想象一下以下场景:时间是早上8点,地点是在上班的车里,事件是赶时间吃早餐,原因是不想迟到,但是早餐来不及吃,又饿,最好能有个产品,很方便的可以一边走一边吃。

所以奶昔当初在市场上取得成功的时候,就是因为切准了特定的用户,在特定的场景下面的特定需求,城市白领们在早上上班的时候,一边开车,一边解决早餐的需求。

三、案例二

香飘飘奶茶,用户还是城市白领,但是场景是在上班的时候,地点是办公室,事件是想吃东西,又不能太大声,原因是饿了困了,又怕在办公室吃东西,影响不好。

所以香飘飘奶茶的广告语是:小饿小困,来杯香飘飘,大家千万不要小看这么小的场景,杯子连起来能够绕地球好多圈,说明它的销量足够恐怖。

四、案例三

士力架巧克力定位,用户是登山者旅游者,时间是登山的时候,地点是在山上,事件是想迅速吃点东西,原因是在短时间内登山消耗太多,想快速补充能量,

 

登山负重肯定越低越好,一块巧克力体积小,方便携带,而且它是巧克力加花生,可以提供大量的能量,还可以边走边吃,所以士力架作为美国的超级大牌的上市公司,切的也是这么小的需求。

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