烟台淘宝代运营：淘宝搜索流量如何超越竞品

如果放大尺度来看，淘宝的流量每年都有不断的增长，GMV每年也都有增长，而且增长的总体速度还不慢，但如果把尺度缩小到每一家店，每个月的营业额，可以感觉到淘宝的流量基本是恒定的，也就是零和博弈的状态，零和博弈的意思是，如果你今天钱赚了多了，一定是有人今天钱赚少了，你们加起来等于零。

一、淘宝中的赛马机制

赛马机制是淘宝最重要的排序规则，从小范围看，大家处在零和博弈的状态，谁的产品更好，就能获得更大的流量，这是淘宝的铁律。

淘宝要完成两个目标，第一是让消费者买到想要的产品，第二是让消费者买到好的产品，怎么证明你的产品比别人好呢，就是永无尽头的数据赛马机制。

二、数据

赛马机制就是比谁的数据更好，那你的流量相对就会更多，但是不在于自己足够好，而是要比竞争对手好，在做数据分析的时候，单一维度的数据是没有意义的，只有跟市场比，跟竞争对手比才有意义。

当你打出一个爆款，从某种程度上，一定是稀释了市场上竞争对手的流量和销量，微观上淘宝还是零和博弈的状态，宏观上淘宝每年都要增长30%以上。

三、渠道赛马

淘宝的赛马机制讲究的是渠道赛马，单品的整体数据表现正常，不具备参考性，赛马主要是对比渠道数据，哪个渠道表现的更好，淘宝会给更多这个渠道的流量，比如手淘首页转化率很好，则会有更多的首页流量倾斜。

搜索也是一个渠道，在细分一下，搜索渠道下每一个关键词，都是不同的渠道。思考一下，比如一行30个字的关键词，通过排列组合也会有N个渠道，每个关键词等于一个渠道，搜索流量本身是个渠道，但入口是关键词，当我们成交一个长尾词的时候，每一个词根都会加权。

所以在很多情况下，虽然你的单品表现并没有竞店好，但有可能某个关键词的表现比竞品好，所以在这个关键词下，你的流量会超越竞品。

如果要超越竞争对手，就需要有逐个击破策略，就要找到你的竞品和对标渠道，比如先锁定哪个竞品，哪个入口渠道，哪个关键词渠道。

之后和竞品对标数据，其中权重最高的是转化率和点击率，先观察自己的转化率，再计算竞品的渠道转化率，可以通过商品店铺榜找到竞品，看到竞品的引流关键词和成交关键词，计算出转化率，想知道点击率，就要测对手的车图，注意要屏蔽竞争对手。

四、流量

对获取流量来讲，点击率的权重要比转化率高，所以落地方案是，围绕提升点击率做单品优化，比如做投放时，只投放这个关键词，围绕这个关键词去策划主图和详情页。

总结

淘宝的流量在短期内是恒定的，想获得竞争对手的流量，就要通过赛马机制去跟竞争对手比，只要在入口上的数据比竞争对手好，则流量一定会比竞争对手大，所以如果要做搜索或者做关键词，就需要逐个击破。