烟台淘宝代运营：新店如何快速有销量

今天小编接着给大家分享淘宝入门以后遇到的第一个问题，破零。

第一招：超低价破零

低价，是快速破零，快速起量最有效的方法，没有之一!

只要同样的产品品质，你的价格远远低于同行。总会有很多买家能通过各种方式，各种渠道找到你，并毫不犹豫的下单!

这一点你不用怀疑，也不用担心买家找不到。Because，有便宜不占，WBD!只怕你优惠促销力度不够狠!

优点：简单、粗暴、直戳G点。

缺点：亏钱、亏钱、亏钱!

难点：亏亦有道，知道为什么亏。知道亏到时候，要止损。

另外，做低价尽量通过返现、满减等手段，不影响成交权重。不要傻傻直接打折到9.9包邮卖。到最后，你会发现，钱亏了，宝贝权重也没起来，还影响你参加活动的最低售价。

第二招：客服引导破零

很多卖家对客服接单这块，没有引起足够重视，认为客服只要了解产品，顾客问什么，能快速回答就可以了。其实，这根本没有发挥出客服的超能力。

客服一定要能把握客户潜在需求，有意识的去做营销推荐，从而促进转化率，提高客单价。

举例：一个顾客一直在讲价，属于比较喜欢贪便宜的类型，那么，客服就可以推荐顾客拍我们店里另外一款新品，款式新，还可以给他更大的优惠。

或者，让顾客拍另外一款产下单，价格更低一些，但是给顾客发货，还是发他想要的这款。

单纯问什么答什么的模式，在未来大数据和人工智能化不断发展的过程中，程序就能做了。卖家一定要注意培养客服的主动引导购物的能力。

优点：真实客户购买，权重高，破零基本无额外营销成本。

缺点：破零速度慢，少量新品可以，量大不适合。

难点：引导破零不要生拉硬拽，影响顾客体验。没有引导成功，反而把顾客给吓跑了。旺旺在线接待，要注意语言规范，避开一些敏感用词，以免违规。

第三招：活动破零

活动破零与低价破零有相似之处，都会针对产品，做一定的让利，吸引消费者购物。

但是又有一定的区别。低价是真的低，活动是让顾客觉低。低价单单只为了卖货，但是做活动，可以针对不同目标，制定不同方案和玩法。所以，活动相比单纯做低价，要技高一筹。

举例: 你卖的牛仔裤价格是98元，打折卖48元。买家可能不一定认为你的价格是真的低，而是想，为什么卖家卖的这么低，没道理啊?会不会是卖家的产品质量更差了，会不会因为产品容易掉色?

同时，买家认为大家都是48元买，我也没占什么便宜，从心理上来说，满足感也没那么强。

但是如果你做一个买家秀征集的活动。凡是前10位，购买本款产品的顾客，拍摄买家秀，在线发给客服，经审核通过，晒单即可返现50元红包。这样就让顾客觉得是真实惠。卖家给返的这50元钱，是为了获得买家秀，心理上感觉更加踏实。

同时，让顾客觉得不是每一个人顾客都有这50元的优惠，只有10人而已，买家满足感更强。同时，卖家也收获了优质的买家秀，从而能进一步提升产品的转化率。策划活动也是一种能力，玩法也是千奇百怪。例如：秒杀、买一送一、满就赠、满就返、免单、抽奖、买二免一等等。

优点：成本可控、更具针对性、效果快、玩法多样

缺点：对卖家活动策划能力要求高，活动策划周的期长，流程更复杂。

难点：活动方案是否有吸引力，直接决定活动效果。活动需要准确识别买家的痛点，同时让顾客主观意识上觉得非常实惠，占了大便宜了。

活动三要素：活动噱头、活动规则、活动时效，三者缺一不可。

另外，做活动要提前做预热。比如：淘宝的双11，平台提前一个多月就开始做活动预热，才换来双11当天的爆发。

如果任何预热都不做，那双11当天，效果也不会好到那里去的。

第四招：以爆带新破零

通过店内已有的爆款，做搭配套餐，来带动新品破零。提高流量利用率。

优点：一石二鸟，老品新品同时可以增加销量，无额外营销成本，可以提升客单价。

缺点：速度慢、非互补型的产品做搭配套餐效果较差、新店不适合用这种方法。

难点：搭配套餐的产品如果属于非互补型产品，套餐优惠力度要尽可能大。否则效果不佳。

另外，要单独在详情页，专门做一个模块来推荐套餐，为什么要一起购买?这样买的好处是什么?有多实惠?这样才能吸引更多买家关注，不要只是在后台设置好套餐，就什么都不管了。