烟台淘宝代运营-如何搞定手淘流量

就要进入10月份，双11进入冲刺阶段。现在商家都着急了，开始做各种优化调整，获取流量，去积累宝贝销量。有流量，才能称霸。各位老铁做店铺那么久，迟迟弄不起来，就是因为在流量操作上跟不上，没有方法。

图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

可以看，我现在做的一个店铺，店铺就是个淘宝店。一天有个两三万的访客，对于处于中层的商家来说日子过得不错了。金字塔上的商家，越来越少，更需要系统操作，才能站在更高位置。今天，你先做到这个位置，再看更高的目标。做店铺不要想的多，而是要做的多。

流量在手机端，操作就要要结合手淘流量的特点去做。店铺什么时候最忙，忙的时候就是下午和晚间时段。上午碎片化的时间里，买家在搜索，下午晚间时段，对比选购时段。

图2（图片源于鬼剑自制思维导图，仅供参考）

所以知道手淘流量的特点，操作的时候，就可以更有针对性。针对时间，针对人群，去做相应的操作溢价。主要的就是在优质的访客时段，宝贝获取更多的展示。有展现，配合好的推广操作，能拿到流量，做起手淘搜索。

淘宝变没变，淘宝变了。之前一直说手淘首页要改版，现在改版很多商家的手淘页面已经更新。现在改版的方向，也是基于淘宝流量分流之后的数据结果，做出的调整。

图3（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）

没有改版之前，淘宝首页主要都是内容，达人入口，资源位多，淘宝直播还有浮现窗口。猜你喜欢在比较靠后的位置，但是会有消息弹窗口，去引导买家关注。但是实际的引流效果，各位长期做店铺的商家也能知道，活动入口的流量不错，猜你喜欢的流量入口不错，但是其他达人达人内容板块的流量并没有爆发性增长。

流量实际的坑长效果并不理想，要知道现在平台要的不只是流量。达人可以产出流量，但是有产出的流量，才是有效流量。流量入口的重点，就要调整。再看改版后，淘宝的界面情况，最直接的一个感受就是，淘宝首页清晰了很多。不再是那么多繁多的达人入口，而是综合整理的页面入口。简化却不简单，改变不是单纯的调整页面。

图4（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）

变化分析：

·页面简单，简化购物流程，提供优质的购物体验

·留下核心入口，获取更优质的坑位流量，坑位产出。留下的就是好的，所以操作侧重点在哪儿，你该清楚了。

·加强猜你喜欢坑位，之前要改版的靴子落地了。淘宝对猜你喜欢的大力扶持，也是基于个性化展示结果，给买家最优购物。位置多了，流量会多，机会就多了，入坑的宝贝会更多。之前只有高热度宝贝才可以进入，现在高匹配的宝贝同样有机会。

·付费投入会加码，既然坑位多，现在又是双11的布局时段，流量必争之地。

·开启特卖入口，淘宝有个特价版淘宝，捕获什么买家人群，你该知道！

这部分，不再多说，想着做起手淘流量，不是单纯的优化下标题，搞一下上下架手淘流量就能爆。现在淘宝的规则是个性化展示，也就说展示结果，搜索结果都是带有人群标签影响的。店铺的流量，也是系统匹配到人群之后给到你访客。

图5（图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图，仅供参考）

所以现在想着提升手淘流量，就要做人群推广。人群操作是将你的产品匹配到对应的需求人群。人群匹配好，有好的数据维度之后，宝贝会覆盖更多人群，流量会越来越多。

想着提升手淘流量，就要有正确的手淘操作思路，才能有效拉升手淘搜索，手淘首页。不多说，认识到这些，就看具体操作手法：

操作第一步，选词

访客是搜索点击的结果，想着获取好的流量，就要选对关键词，和产品相关性高的词，才能将产品匹配展示给优质的搜索人群。

图6（图片源于直通车后台截图，仅供参考）

我常用的选词方式，就是在直通车后台推荐去添加关键词，选择你要的筛选条件，先初步筛选一批关键词，再结合你关键词的实际需求有所选择的保留一部分关键词。

关键词选择要点：

·相关性为主，必须是高相关性的关键词，刚开始推不要宽泛词。

·质量分是参考依据，因为账户权重原因，关键词初始分数有差异，不要低分词。

·热词，不能有效匹配到产品。长尾词包含宝贝的属性词，和买家搜索需求相符。

关键筛选，不是随意找几个词，投放看看，而是要从开始就要有初步的筛选依据，这样钱不会白烧，账户权重不会被拉的更低。

想着做好手淘推广，就要做好相应的关键词引流安排。基础的推广阶段，可以选择为：

操作前3-7天，单独建立养词计划，以高分，高匹配无线端精准词，长尾词为主，选择15-30个左右，看账户情况。重点在于获取一个较好优化基础，再此之上操作直通车，迅速拉起权重。

操作一周之后，就该看数据调整了，数据权重起来的，可以继续添加其他优质关键词。添加的词，是现在所选关键词的相关词，延伸词。

看新加关键词后3天的数据，这时候，需要的就是关键词删减，留下高点击，高转化，不亏钱，能引流的关键词。去掉，账户中的废词，低权重关键词。

10-15天的一个优化周期，账户就能很好的稳定住。当然，也要看你账户的实际情况，投入资金，时间可短。这也是为什么车子要提前布局操作的一个点，因为要提前养好账户！

操作第二步，投放选择

选好关键词，就要开始投放了，投放的选择，涉及多个方面，投放平台，投放时间，投放地域。这些看着你很熟悉的内容，但是实际操作上，你未必优化的好。简单的，才是最难的。因为简单，你会选择性忽视它。

图7（图片源于直通车后台截图，仅供参考）

前边已经说了，现在是人群流量，人群是从搜索开始的，所以你做投放，就要先从搜索关键词投放。毕竟你要的是搜索流量，不投放哪来的访客。

关键词的投放，是在匹配大数据人群。你获得展示位置，获得好的点击，转化数据，宝贝卖出去，逐步积累访客，产品标签形成。

这时候，你的产品会覆盖到更多的人群。在有了基础标签之后，你去投放人群，人群才能有好的数据维度。而不是店铺刚刚有几十个访客，就投放人群。那样你是拿不到什么展现的，因为你的产品给什么人群看，系统不清楚。所以有时候，你说人群投放了没有流量，高溢价都拿不到流量。不是你拿不到，是系统都不知道，要把什么人群访客给你。

人群投放要在关键词投放之后，二者相互匹配，流量会更精准，手淘搜索也会跟着被带动。在这之后，就是定向的操作。定向的展示位，你可以看产品特点，低价或者热销，高收藏的产品。所以一个新品，直接砸定向，没有基础的人群标签，产品热度，入池条件都不满足，流量从何而来。

操作第三步，出价卡位

前边已经提到关键词选择的问题，现在要考虑的是投放关键词的数据优化。直通车是用来竞价引流的，所以想着有效引流，就要做好出价调控。

·新品竞争，不要出高价，卡高位。在很多商家的感觉中，既然是要引流就要卡高位。位置高流量多，点击多。但实际宝贝竞争优势不大，引流成本高，数据差。

·正常出价以市场均价为基础，先出均价，或者直接参考出价卡位。根据选词热度投放在7-10，或者10-15左右的位置。根据展现点击数据，逐步调整出价。

·不做低出价，高溢价操作，影响展现，拿不到优质流量。前边提到，关键词背后是人群，先让关键词有优质展现点击，才有好的人群。