拥有店铺的好帮手，轻松让店铺不断上升

对于我们店铺来说，是个好帮手，店铺没有可以开直通车，做人群标签可以开车，推爆款可以开车，最近越来越多的朋友在聊天的时候说，现在的直通车越来越难开了，我不这么觉得。，现在成为我们店铺中不可或缺的一部分，甚至可以说是必备和依赖的工具，越来越多人认识到直通车的重要性。不断的在变化，直通车操作也越来越专业化，需要我们用更专业的思维和技能去操作。下面我就分享些直通车的操作技巧。

一、选款

一款好的产品就成功了一半，所以选款是很重要的，我们的店铺经营一段时间后有一定的基础数据后，我们可以通过分析宝贝的点击，收藏加购，转化情况，好评等，唯独筛选出符合收藏量高，跳失率低的市场反馈好的宝贝，上直通车开计划，开车的时候要谨慎，不要凭自己的感觉定款。

二、图

推广图决定了买家搜索看到宝贝后的第一印象，可以说是很重要的，如果消费者第一眼没看上产品，后面再努力也都白玩了，所以制作一张给力的直通车推广图是可以大大提高点击率的。

三、关键词

关键词是开车的基础，每天开车对于关键词的调整是很有必要的。提醒那些开车技术不过关的朋友们，一定要注意在添加关键词的时候，直接全部添加系统默认推荐的200个关键词，尽量自己去通过一些选词方法去选择适合自己的关键词，前期有二十到三十就可以了。关键词首先需要满足三个条件：有足够多的搜索量，符合买家的搜索习惯，和宝贝相关度高，只有这三点都符合，关键词才能带来可喜的点击率。

类目当中的热词前期尽量不添加，例如，想主推女款冬鞋，在刚开始添加词的时候不要加上女鞋，女鞋冬这类的热词，这类热词展现高，竞争激烈，前期不仅浪费钱拿不到好的展现和点击，还影响账户的权重。主要是通过定位核心词后先加一些精准长尾词，精准长尾词引入的流量比较精准，高，可以培养质量分，提升直通车权重。后期点击率稳定后再逐步添加热词。

四、出价卡位

关键词选好后就要出价，同时日限额，投放区域，投放时间，投放，溢价，定向投放也要同步设置好。关键词出价前我们要考虑到行业竞争度，店铺承受能力，推广规划，关键词数量等因素影响，不要盲目高价烧车。关键词的热度不同竞争度也不同，在前期我们直通车权重太低的时候，没必要把所有的关键词都卡首位高价烧车，经验不足的人很难把控好开车节奏。前期我们可以先用精准长尾词，开广泛匹配，提高出价抢排名，卡在7-10位，这个位置流量相对精准，转化也高。后期看转化情况，转化好位置前移，不好后移。卡位的时候要结合你的对手出价，注意尽量避开比我们有优势的店铺，后期权重提高了再看数据反馈用类目大词。我这里提醒下宝贝单值较低的朋友，关键词排名卡位有时不是越靠前越好的，你要考虑下客户的思维，当你自己买便宜的东西时会不会想看看下面有没有更便宜的宝贝？贪便宜乃人之常情，有时卡在中间或者偏后一点的位置宝贝转化率会比前面位置好很多。

五、关键词质量得分

新词添加后都会有初始基础分，我们要在基础分基础上提高关键词的质量分。基础分受点击率，店铺收藏，店铺DSR评分，关键词转化率等影响，账户的历史反馈数据如展现高点击率好的计划，添加的新词基础分就会相对高，也就是常说的账户权重高，这些都是影响基础分的因素。

创意质量：主要指的是直通车推广的创意图片和创意标题，随时进行主图和标题的优化。

相关性：关键词，属性，类目相关性的合并，所以类目必须选择正确，宝贝属性尽量填写完整，关键词跟标题的相关度要高

买家体验：包含直通车转化率，收藏加购率，详情页加载速度，好评率，旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

提升关键词质量分通用技巧是前期先以获得的展现量为主，在有一定展现基础后优化点击率，靠点击率来提升质量分，获取高直通车权重，前期不要太计较PPC，后期质量分提高，权重增加，PPC自然下降。