淘宝代运营-完整直通车独家经验分享
发布日期:2020-02-25 15:56 作者：代运营
今天我就把这些年来开淘宝直通车的一些经验和步骤进行全面阐述。学会这些内容之后，你们就可以给自己店铺开车或者是给别人的店铺做车手。废话不多说，开始更新。
一、准备一款你店铺的主销款，要求款式是历史销量破百，每天都能出五单以上的，稳定30天的。原因：宝贝具备一定的人群标签，开起来不费劲。
二、直通车新建计划。把宝贝添加进去，暂停，先不要推广，先做准备工作。
1、选相关性、重复率最高的10-20个词出来，把它们的下拉词，长尾词全部找到。一个词拓展出10-15个词，这样前期你就有了200个完全匹配的精准热词、核心词、长尾词。这些词从生意参谋，搜索下拉框去找。
2、把宝贝投放创意，投放4张不同的创意主图，选择轮播。创意标题选择相关性满格那一套。不要去选智能标题。
3、地域。把港澳台、新疆、西藏、内蒙古偏远地方关掉，当然现在疫情期间也得把湖北关掉。
4、关键词出价。电脑端改成5分钱，把手机端的改成市场均价的的50%。
5、人群溢价。这一阶段开相似宝贝人群溢价45%到100%。定向投放全部关掉。
6、设置日限额300投放，不要选智能投放。
7、关键词全部广泛匹配，不要精准匹配，通过广泛匹配去测试关键词的潜力。
8、选定投放日期，早上8点开始投放。每个小时观察一次，如果拿不到展现和点击，用批量调整价格提升10%这样去提升，拿到展现后，就不用管了，开着就可以。每天300块钱至少开3-5天。
以上全部做好，仅是开直通车的第一阶段准备工作。
9、三天的计划开下来之后，计划暂停。看四个创意图里面，哪个的表现最好，就保留哪个。我们需要创意图的点击率高于行业2-3倍，如果你测出来四张图的点击率都非常差，那就需要你再换4张图，把前面的步骤再做一遍。千万不要节省这个步骤，不然后期开车的钱会更多。当你测出一张点击率高于行业2-3倍的图片后。把你的计划四张主图，全部换成那张好的图片，创意继续轮播。这时候我们不仅仅是测图，更注重的是标题，因为图片是一样的。
10、照着原来的三天计划，继续跑三天。这个阶段测试的是图片点击率的稳定性和四个创意标题，看看哪个标题的点击率是最高的。如果图片点击率稳定，标题点击率相差其实也不大，我们就是要做好这些相差不大的细节。
11、重点来了。
用表格把这三天的时间轴记录下来，在直通车首页有每个小时多少点击量，点击率的，把这些数据全部记录下来，复制到表格里面，每个小时都独立记录。开三天统计出全天24小时里面那个时间段的点击量和点击率并存最高的。
12、也是重点。在第二轮三天的时候，每晚23点35分之后，直通车计划300元烧完之后，打开你的生意参谋，实时访客，指向你投放直通车的宝贝，筛选出只看直通车的流量数据，把那些访客的城市全部复制下来。因为直通车只能看省份的点击率，但在我们的生意参谋实时访客里面是能精准到城市的。记录的时候记得把重复的访客去掉。
13、进行到这一步，我们手里的数据有：高点击率，高点击量的时间轴，高点击率的城市，高点击率的图，高点击率的创意标题。得到这些数据后，第二个三天已经过去。
14、下面我们就得进行第三个三天的直通车。
把我们相似宝贝的溢价关掉，暂停掉。开始投放属性人群，比如：女24-29，女35-39，女40-49，男类目客单价50-100，男类目客单价300以下，男月均消费多少这些，两两组合，全部匹配出来，有多少开多少。这时还用不到我们前面采集出来的四轴的数据。
这就是第三个三天的直通车计划，开三天之后，要把没有点击的人群，统统删掉，然后把之前你投放的那200个关键词的所有的数据，都用表格记录统计下来，无论有没有点击。
拿到这些数据之后，把前面开了9天的直通车计划暂停掉。重新新建一个直通车计划，暂停，把宝贝加进去。
重点：投放的地域选择第二个三天和第三个三天加起来有点击的城市的前10-20个城市，不要多。投放的时间节点，要选择那6天的时间轴里面，点击量和点击率并存的1-2个小时，都可以，其他时间不投放。创意标题用之前的就可以。
关键词选第二个三天和第三个三天点击量点击率并存最高的前10个关键词和前20个关键词，一般的前10个关键词就够了，投放人群只投放你前面采集下来点击率最高的前10个人群，溢价百分之百。
关键词出价直接批量抢首条，抢移动端首条，抢完之后再用批量改价工具下调50%。解释一下，这种情况就是你抢了首条，然后又降低了50%，首条出到了一半，但是你人群溢价是百分百，也就是说只有你指定的人群才会显示在他们的搜索首页的首条。
日限额300，争取1-2个小时烧光，烧光就暂停，控制在100个点击以上。
做完以上这些，匹配到之前采集数据的所有的高点击率相对应的数据，然后我们让它连续跑三天，最好确保每天的计划的点击量都在100个以上就可以，最好是一天比一天多，如果发现今天没有昨天的多，适当加50到100的日限额，日限额一定要烧光不要留。
注意：千万不要烧一半欠费，否则出现意外前面的都白干了。
这个三天开完之后，该上10分的上10分，不上10分的起码也有9分，除非你在测图的环节，图片的点击率不达标。
接下来就该用到我们之前采集的数据的时候了。每天增加投放2-3个城市，增加投放5-10个关键词，完全没点击的不要加。因为我们前期用的是最好的数据，现在我们要逐步的扩大我们的流量，千万别贪心一口气全加进去。
日限额调到500，要烧光。直到把时间轴都添加的差不多了，基本上24小时都已经被填满了，然后我们就开始拖价。
拖价怎么拖？每天下降百分之五的人群溢价，直到降30%~35%。当你发现降到点击有点弱的时候就不能再降人群溢价了，这时候让这个直通车跑两天。跑两天之后，这时候我们找到时间折扣，找到这几天哪个小时开始点击量是呈上升趋势的，找到那个时间点，时间折扣要每半个小时降低1%，要让系统察觉不出你在调价。一般来说时间折扣拖到55%~65%之间就拖不动了，当你发现点击量跟不上去，那就暂停这个拖价，把后面的时间全部调成拖不动的那个时间折扣点，前面的时间也全部调成那个时间折扣点。
然后，我们就要关心一下关键词的出价了。计划开到这个程度，你的点击量已经累计了至少有几千个了，在这个情况下，你要把关键词筛选出来，没有收藏加购，没有点击，没有转化的，没有反馈数据的都删掉。然后再调关键词出价。
关键词如何调价？表现数据好的，转化率高，收藏加购率高的词，要把它们加价10%~30，表现不好的词，适当降低10~30出价，降低之后依然能拿到展现，再考验这词一段时间。表现好的词加价是因为它们能为你赚钱，具备获取更多更优质客户的能力。这一步可以每天查看一次关键词的表现。
优化是每天进行的，我们要放大直通车的流量，提高日限额，只有一个目的就是冲销量。
冲销量需要进行15天~1个月。你要冲到直系属性竞品的前10名或者是前5名，甚至是前3名，如果预算够，冲到第一都可以，小类目比较容易做到，大类目，有点难。冲和你的产品很相似的宝贝竞品排名就可以了。也可以参考核心词，或者核心长尾词搜索下来的排名，做同行竞争。做到这种程度，把直通车的主图换到自然搜索的主图第一张，这时候你会发现直通车会越来越开不动，但是自然流量越来越多，这时候就要慢慢的减少直通车投放日限额，减到200左右即可。
做完这些所有的工作之后，你的自然流量就会逐渐上升，直通车流量会慢慢降下去，直通车那边你只需要每天200块钱的保护费即可。这时你就可以操作下一款宝贝了，这一款宝贝到现在为止已经具备了获取免费流量的能力。
要多操作几个宝贝，每个月至少操作一款宝贝，让店铺有越来越多的爆款，越来越多的引流款和免费流量款，这样店铺才会稳。
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