淘宝代运营-直通车推广技巧

淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。用如何开网店:淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。

分析数据：对于数据的处理方法每个人都不同，以我们上面的例子来说，这已经是一个成熟的爆款了，月销量是16000笔，自然流量已经足够了，直通车的流量已经做为辅助了，所以直通车本身就要盈利，或者至少不能亏本。从上图看出，宝贝的转化率是15.12%，ROI是1:5.8。

可惜的是，利润是非常低的，只有5元。

流量价值=利润*转化率=5*15.12%=0.756

转化费用=直通车花费/成交笔数=7000.25/2301=3.04

所以我们可以得出下面的结论:

1、删除30天无成交的关键词

2、ROI低于平均的关键词降低出价

3、流量价值低于0.756的关键词，删除，或者适当降低出价。高于0.756的关键词，可以适当提高出价

4、转化费用高于3.04的关键词，删除，或者适当降低出价。低于3.04的可以适当提高出价。实际上转化费用和流量价值的关系是对应的~_~

5、ROI低于平均水平5.8的，可以适当降低出价，或者酌情删除。高于5.8的可以适当提高出价。

6、需要注意的是，点击量过低的关键词，ROI是没有任何意义的。

7、关键词卡位可以参考平均展现排名

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1) 被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在客户。

2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家。

3)淘宝直通车能给您整个店铺带来人气，虽然你推广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，久而久之你的店铺人气自然高起来了。

4)可以参加更多的淘宝促销活动，参加后会有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车后，可以报名各种促销活动。

5)淘宝直通车能给店铺带来很高的流量。

6)免费参加直通车培训，并且有优秀的直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。

就是长方形、边框上面的规范，也有对图片内容里面的标签的规范。比如用圆形的符号，有些可以尝试做一些，但是不能过度。关于形，还有一种就是锐化和模糊，锐化能使形变得更加清楚，模糊能使场景显得更有层次感。也就是说，为了突出宝贝，把不必要的内容进行模糊处理。这样就可以形成对比，达到突出宝贝的效果。

关于形状，水滴形标签或圆形标签或脚形标签，都可以用，但是千万不要过度。这也是一种形状规范。

色彩呼应:相似色配色容易出现的问题，过于相似，就会导致背景和产品的粘连。对比色要是用的好的话，就会达到很好的效果。

文案简明:我们有时看到文案是一种堆砌，没有组织，显得非常杂乱，反而降低了品牌的感觉。

图片清晰、风格统一

品牌强调:在直通车图上，有时会看到很大牌的，没有logo，可以没有商品品牌或店铺品牌，客户可能就没有兴趣点进去，相反带有店铺品牌的，曾经有知名度或熟悉的，就会点进去看一看。

众所周知，直通车是一种烧钱的广告模式，所以在决定开车之前最好先了解其操作的基础，如直通车的质量得分如何计算、直通车的关键词如何选择、如何出价、如何提高点击率、如何提升转化率等等。不然，没有任何基础地盲目开车，只会白白地浪费银子，直通车推广中，图片是获得点击率的最重要因素。图片不好看，甚至模糊不清，那么又如何吸引买家的关注呢?没有关注就没有点击率，没有点击率就没有流量，没有流量就等于没有销量，开直通车也就没有什么效果。

价格太高的产品开车，其转化率肯定不高;价格太低的产品，容易引起买家对其质量的怀疑。所以，选择参加直通车推广的产品价格要适中，这样才能保证投入和产出的正价比，用利润换回广告费用。没有消费者会喜欢卖得不好的产品，参加直通车的产品性价比越高，销量越好，转化率就越高。关键词的热度越高、流量越大，其竞争也会越大，需要花的钱也就越多，中小卖家是无法承担的，所以不要盲目地争夺那些热门关键词，锁定长尾词是个不错的选择。