淘宝店铺选择主推款的思路

一个店铺肯定需要有爆款来带动整个店铺，那么在没有这个爆款之前，我们面临的问题是需要选一个有成为爆款的潜力的产品出来。不管是做什么类目，服装也好，标品也好。如何去选款，需要考虑哪些方面，这个需要清楚。

这个品的市场大不大，流量结构是怎么样的?主要是搜索流量还是付费流量，付费流量的 ppc 如何?顶部商家单品每日能出多少单，顶部商家之后中段位的上下生存如何?这些都可以在生意参谋里订购一个市场行情去看。

听完上面之后你大概心里会有个数。接下来就是要分析这个产品的市场适合不适合你做了，比如整个行业都是砸淘客起来的，不砸起不来的话。或者就是大力付费推广，直通车或者钻展的，这样的产品需要强大的推广资金作为后盾来支撑，如果这两种玩法自己不合适，是不是应该去考虑用自然搜索有没有可能性。

主推款产品一定是大流量产品。如果是服饰鞋包这样的产品，能出一个大爆款，量很大，可以支撑整个店铺的盈利的。但是有一些产品，类型的店铺，其实是要以动销，回购这些为主的。就要去在产品的布局上下功夫了。我们的主推款更多的目的不是盈利，而是作为引|流。这就需要店铺的整体布局来消化流量，促成动销。这样才可以赚钱盈利。说到产品的关联性，我们可以通过生活的经验，参考同行以及自己店铺现有的数据等等去整理。

　　今天的第二个问题是直通车如何判定关键词是好还是坏呢?

质量得分：直通车添加新词的时候，质量分没有达到 6 分的词，手机端是不会展现的，代表十分差的词就需要删除了。

点击率：关键词点击率不合格，会拉低直通车计划权重，那也要删掉。

看投产以及看关键词：接着你要知道你想得到什么，比如你只看产出，收藏加购那就不关心，那你可以根据自己的喜好，根据关键词的投入产出比来决定，如以不亏本为合格线，那只要是亏着开的，那就当作不好的可以考虑降价，直到投产平衡，如果数据实在太差的，那你可以考虑删掉。

新品开车选择的关键词，那最好不要看投产，因为新品大家都知道，转化一般都是很差的，那你看什么呢，那就看收藏与加购了，或者说收藏率和加购率，一个关键词(收藏+加购)/点击量超过 10%的基本都是可以的，超过 8%就比较勉强了，低于 8%的自行考虑是加钱继续观察几天还是降价，之后观察数据，如不台格，可以删除或者继续降价。这些数据至少要看 3-5 天的，一两天的可能存在误差，看一周也可以。

总之，直通车的可操作性很强，他需要操盘者按照运营需求去筛选判断关键词的好与差，没有一定的具体数值衡量标准。只有大概参考范围。

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