济南淘宝代运营-直通车到底应该怎么出价

现在是一个人人只要有手机就可以做淘宝的时代了，在这个时代，流量就显得尤其珍贵，大家也知道免费流量已经很难去获取，那么付费流量现在可以说是多数人都会走的捷径。但是对于很多直通车新手来说可能就是个无底洞，那么今天我们来聊一下如何去调整直通车的出价。

那么在谈怎么出价之前，我们首先得要知道直通车的扣费模式

直通车的扣费=（下一名的出价*下一名的质量分）/我的质量分+0.01

那么这个公式就是我们直通车平时扣费的模式，大家需要明白一件事，直通车里的出价不等于扣费，所以说从以上的公式我们可以得出，直通车的扣费主要受三个维度影响，下一名他的出价和质量分，还有我的质量分。

下一名的出价和质量分我们是无法去看到和预估，所以说以上这个公式仅做一个参考，既然下一名的情况我们是无法去预估的，那么想要降低直通车扣费就只有从我的质量分开始入手，以此得出，我的质量分是比较重要的。

做个比方，A是你，B是你的下一名；A的出价是5块钱，质量分是9，B的出价也是5，质量分是7，以此我们来计算一下（5*7）/9+0.01=3.89,，那么最终3.89就是你的扣费。

也就是说，我的质量分越高，那么直通车的扣费就会越低。

但是关于质量分这个点，经证实，10分并不是直通车里的满分，10分这个数值是淘宝这个系统展现在我们面前，我们所能够看到的数值，其实这个10分他是没有封顶的，做个比方，可能有很多卖家的质量分明明都是10分，但是可能别人的扣费比你的更加少，这是为什么？其实是这样，假设你的质量分是100分，那么他的质量分就可能110分，所以说他的质量分是比你高的，可能你的质量分在昨天还是10分，但是今天变成9分了，可能也只是因为从100掉到了99分。所以说如果想要降低扣费，还是得增加你的质量分。

不过对于新手卖家刚刚开始开直通车的话，一般来说直通车的质量分是很低的，所以说扣费是比较高的。

直通车降低扣费的关键是依靠点击率，各位卖家应该都清楚，直通车里展现是不扣费的，只有用户点击一下，才会产生相应的扣费。

而最开始我们开始设置日限额的时候，一般会设置50-200以内，这个是多数卖家比较能够接受的价位，如果说你的类目出价太高，自己有些承受不住的话，就先去直通车-工具-流量解析里去搜索自己行业的平均出价，所有的关键词统一出平均值的出价，等直通车开了之后，半个小时来看一次，如果没有展现就往上加价1毛，在隔半个小时来看，还是没有展现就继续往上加价，如果还是没有展现，那么这个词就可以去更换一个新词，在按照这个方法去出价。

直通车在短期之间是不可能讲下扣费的，其中有包含很多的权重，所以也可以理解为一个累计的过程，只有关键词的展现点击和图片的点击在一个星期内能够保证平稳，那么直通车的权重就会提高，扣费就会降下来。

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