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切换城市一:淘金币是什么?
淘金币就相当于是淘宝里面虚拟的货币,类似某些游戏里面的金币。对于消费者来说,淘金币只是一个促销活动,让消费者一个成交、买东西的理由,消费者可以用淘金币进行抵现折扣。对于我们商家来说:
1、提权利器 ,计算销量权重:比如在淘宝手机端,以一个产品词进行搜索,会出现很多金币抵扣2%的字样,有淘金币的店铺会更大概率排在前面,在自然搜索里 能为我们的宝贝进行加权,直接反应在搜索结果页面,并且成交的销量会记入主搜权重以及销量权重,但是在我们参加淘金币活动报名时,一个产品的抵现折扣不要超过50%,因为一到超过,系统将不计算权重。 UV价值:淘金币活动是不计算30天的最低成交价,所以我们不要因为UV价值而放弃淘金币。
2、引流利器,对我我们中小卖家来说,很多活动都达不到门槛无法报名,但是淘金币的门槛相对于会低很多,我们会很容易报名成功。而且在自然搜索流量规则里,当产品产品产生了收藏加购,对于宝贝自然搜索的排名是有极大提升的,这里有一个收藏加购的比例公式:(加购数÷8)+(收藏数÷10)=等值销量。
淘金币价值,很多淘金币活动都会有一个门槛,要求我们最低多少金币,那么当我们的金币不够了怎么办?那么我们可以点击设置金币进行红包充值,1元=100金币,但是当店铺金币达到三十万时,那么红包充值是充值不了的,而且充值的要求没达到也是不可以充值的。
二:常规淘金币玩法,首先我们点击金币工具,往下拉,找到下面这个版块。
金币渠道推广:金币推广会展示在专门的搜索区,在手机淘宝首页,我们点击领金币,点击进入我们可以看到所有的商品都有一个金币抵扣后的价格,当我们的淘金币达到了10000金币和店铺等级达到一个钻之后,我们就可以进行金币推广,推送到专门的淘金币频道。
我们想要我们店铺有一定的人气权重,就像线下的实体店,如果说你看到这家店铺有很多人在排队,那么你会不会因为这个长队会去对这个实体店多看两眼,同时,我们的淘金币也是利用实体店这种模式来进行这样的营销。
三:大流量极致玩法
很多同学说我没有三万金币报不了,那么我们可以做高抵扣的活动。建议同学们把淘金币当做现金来看,有的时候我们做淘金币活动,成交价可能不赚钱甚至是亏损,其实并不是淘金币的成交我们就会亏损,如果我们通过淘金币为我们引来一些成交,那么这些成交哪怕是以成本价去出售,也是可以为我们积累自然搜索额权重,也会积累销量权重。
我们可以在不亏本的情况下, 还可以把抵扣设置的高一些,比如说别人设置2%,你设置5%,别人设置5%,那么你设置10%,那么在消费者看我们同类型产品尤其是标品产品的时候,那么消费者是不是看我们同样的东西价格更低,是不是更容易接受,而消费者接受了我们的产品并购买时,链接的销量权重提示起来后,排名也会自然得到提升。当我们排名靠前之后,自然而然也会引来自然搜索流量。
收藏送淘金币 、签到送金币都会在一定程度上增加店铺权重提示粉丝活跃度,在淘宝上绝大多数商家的折扣设置到非常低,签到店铺只送5个淘金币,其实对于消费者来说,这5个金币,他是没有任何诱惑的,但是如果我们设置成20个30个甚至是50个淘金币,加大我们的支出,才会收到相应的效果,我们还可以在我们店铺的首页、详情页告诉客户,我们有这个活动。
四:淘金币=简版的自然搜索
入池:产品的性价比一定要高,消费者喜欢的是美价廉的产品,如果你的产品价格比相同款式的高很多,不建议完淘金币。
同时还有我们的产品竞争力,如果你的产品没有同款或者同款很少,那么产品进入流量池的几率会很高,因此我们在操作流量的时候,产品一定要去同质化。
产品一定要应季:比如说现在是冬天,那么就不适合出售夏天用的产品,产品适合北方寒冷地区使用,那么就没必要投放在南方地区。
坑产:我们打开自己的手机淘宝-淘金币频道,搜索与自己价格相差不大的相似产品,建议自己店铺的成交词,浏览半个小时之后,回到首页再返回去看,看他给你推荐的相似产品是多少,当我们看到已抢购的数量时,我们用这个数量÷7,然后再×他的客单价,比如这里是16件,那么我们就用16÷7×200=457,得出来的结果就是坑产值。而我们的销量量就应该是他的坑产÷你的客单价,得出来的结果就是我们要在这个位置的销量。
点击率:每一天淘金币搜索流量需要有几百个,至少是一百个搜索流量,然后我们为人群进行打标。
人群打标:选自自己店铺的成交词,选择相似产品点击进去,把宝贝所有的信息都看一遍,比如评论、问大家、产品详情、洋淘买家秀等,至少浏览五分钟,然后再返回手淘首页 点击领金币频道,点击搜索,再次把关键词搜索进去,找到自己产品再去成交,这样的一个步骤就完成了人群的打标,每天递增,建议用觉得可靠的老客户复购。递增配合坑产一起。前三天没有转化限制,第四天开始宝贝信息就开始录入系统。
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