淘宝代运营-直通车点击率优化技巧

今天网店代运营说一下直通车点击率的优化技巧，说到点击率，这个应该是绝大部分商家都比较头疼的问题，也许部分商家现在不头疼这个问题了，但是你也是从头疼走过来的！网店代运营先说说点击率的重要性吧，可以这样说，你做淘宝，点击率成功了，你就已经成功一半了。你想想，点击率如果你能控制，就相当于你控制了获取流量的方式，点击率直接关系到你获取流量的能力，就算是一个非常好非常有潜力的产品，你没有点击率，等于你没有获取流量的能力，你流量都没有能拿到，你何谈打爆它？都知道女装是看款式，收藏加购对于女装尤为重要，不是有句话这样说的嘛，你有点击率，但是没有收藏加购，你不一定可以爆，但是你有收藏加购，没有点击率是一定爆不了的！

测图都应该会吧，我就不多说了，我们这个点击率应该怎么优化呢？首先我们得分析，他是哪个方面的问题 

1·首先，我们最先考虑的就是我们图片对吧，图片优化，非标品和标品是不一样的，非标品需要做的就背景，角度，模特，搭配，姿势，都这些都是可以着手的地方，但是记住，非标品忌讳牛皮癣，就算是文案，你也只能简洁大方的体现图片十分之一的地方，图片质量一定要简洁干净，尽量能拍出你的风格（比如你是港风或者慵懒风的服装，你总不能用波西米亚风来拍吧），实在不知道怎么拍，你可以参考比较优秀的同行看他们的车图点击率是多少，看优秀的点击率是怎么拍的。

标品的图片优化就不一样了，这个大家应该都知道，标品考美工，非标考摄影，真想来句横幅，哈哈。标品的图片优化主要就是卖点，文案，和颜色搭配了（都在说差异化，对，这个是有用，但是太考个人的创意了，有时候脑洞真的不大）先说卖点，切记，一到两个卖点就好，尽量一个卖点，请勿卖点堆积，请勿卖点堆积，请勿卖点堆积，卖点根据你的产品想，再不行逼着你全公司一起帮你想，我相信你是运营，你有这个能力。在来，文案，文案不是要你贴牛皮癣，文案的展示是大气的，是醒目的，这个你去逼的美工，让他（她）来科普你的审美。在就是颜色搭配，不要搭配一些乡巴佬颜色好吗，颜色搭配还是得去逼你的美工，让他（她）继续来给你科普颜色搭配。实在没有美工，你可以去使用图怪兽之类的工具好吧，这个我没有美工之前我也在用！

2·好了，图片优化说完了，网店代运营现在来说说选词的，别以为选词没有图片影响大就不认真看了，直接告诉你，你选词选不好，直接导致你的点击率不准，好图给你都白瞎。选词，说实话，我以前喜欢在top20词表选，因为很多长尾词，而且都是直通车可以用的词，可是现在这个词表更新的太慢了，而且还不定时，我也只能在直通车推荐词和生意参谋里面选了（如果有比较好的渠道你们也给我介绍介绍，留言就行，我说的是可以推直通车的精准长尾词），开始上车，选词，记住，和产品相匹配的长尾精准出，要在流量解析看看，有没有展现哦，别找半天，找个没有展现的，哈哈！

3·根据我们推广词的地域来优化，也可以提升点击率，比如说你推广“破洞牛仔裤”你就去流量解析，打开这个词的竞争分析，市场平均点击是3.93对吧

按照点击率排序，你就选择3.93以上16个地区进行投放。

4·在就是根据人群来优化我们的点击率，以前我们还的测试，用自定义来测试我们的人群，但是现在系统直接有推荐，别瞧不起系统推荐，网店代运营觉得还是比较准的！当然，你如果是老车手，你精细化的优化，根据各方面的数据提高，肯定是先测试自定义人群比较好，但是在刚上车的时候呢，没有点击没有基础权重的时候，选择系统推荐的人群，我们是不是可以先一步知道我们比较精准的人群呢？这个也是在流量解析里面：

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