淘宝代运营-图文解析直通车设置以及调整

直通车的作用：包括低价引流、测图、测款、新品加权、辅助产品进行转化成交

开通直通车的目的：带动店铺的一个整体的流量，定位店铺的合适的人群，定向手淘首页流量，从而获取产品的转化

那我们要怎么获取手淘首页的流量呢？

1、提升店铺的整体权重（权重的构成因素：店铺的层级，更多的是一种转化；点击率、收藏加购、DSR产品的动销率、产品的访问深度以及旺旺回复速度等等）；

2、标题的优化问题：包括关键词的流量放大化、关键词要有较高的相关性；

3、标签的匹配问题：包括商品标签和人群标签是否能够重合，以及重合度有多高；

手淘首页展示的猜你喜欢频道目前是无法主动入驻的，展示的逻辑是系统抓取后千人千面来展示（系统会结合消费者的购物和搜索记录，来给你推送关联性较强的商品，系统在推送的时候也会参考商品和店铺的综合竞争力来择优推送）

店铺综合排名的维度;商家店铺的品牌知名度、活动契合度、店铺的成交额、店铺类型、开店时长、产品的客单价、店铺的主营类目、诚信经营情况（近90天店铺是否存在虚假交易）

直通车的相关的关键词的指标：

展现量：直通车推广的宝贝在直通车展示位上展示的次数，不包括自然搜索。展现量越大，越有利于引流。展现量分为单品整体展现量、关键词展现量。

点击量：直通车推广的宝贝在直通车展示位上被点击的进入宝贝或点店铺的次数。在同等条件下点击量越大，说明宝贝价格、主图等因素对买家的吸引力越大。短时间内多次点击，仅记为一次；

点击率：点击量除以展现量。推广宝贝展现后的被点击比率，越高越好，这个是直通车的重要指标；

PPC：平均点击单价（PPC）：花费/点击量，即推广宝贝每一次点击产生的平均花费金额；

ROI：投入产出比（ROI）:  投入产出比=总成交金额/花费，反映淘宝直通车点击花费在所选转化周期内带来支付宝成交金额的比例，数值越高，说明投入小产出大，越优质；

直通车的站外投放：站外投放：淘宝直通车外投，是淘宝站内推广资源的拓展和补充。为更好的满足客户需求，淘宝直通车联合多家外部优质合作网站，如浏览器、优酷等，将潜在买家流量引入到淘宝客搜索页面和热卖淘宝页面，所有参与直通车外投的宝贝将有机会在这两个页面展现；

直通车的扣费公式：（下一名的出价*下一名的质量得分）/您的质量得分+0.01

质量得分：是系统估算的一种相对值，质量得分分为计算机设备质量得分和移动设备质量得分。质量得分是搜索推广中衡量相关性与服务指数和创意性三者之间相关性的综合性指标。以10分制的形式来呈现，分值越高，可以获得更理想的推广效果。其计算依据涉及了多种因素。 关键词推广质量得分越高，代表您的关键词推广效果优质，便可以用相对更少的推广费用把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置上；质量分的影响因素包括创意质量、相关性和买家体验；

展示位置：PC端带有掌柜热卖字样；无线端带有hot标识;

推广流程：淘宝直通车后台帐户系统---选择推广计划---基础设置---选择宝贝---编辑推广内容---选择关键词---设置默认出价---完成新宝贝推广

基础设置问题：

四大项：

日限额：100-200之间；

投放平台：只投放站内，PC---0.05元；

投放时间：店铺有数据--访客高峰期进行选择投放时间；没数据--行业模板；

投放地域：中国大陆范围内；港澳台  国外  偏远地区看实际需要

网店托管-编辑推广内容：

关键词选择：宝贝匹配的关键词、相关关键词查询、流量解析、宝贝标题拆分组合、类目属性、淘宝首页热搜词、淘宝搜索结果页的您是不是想找、淘宝首页输入框中的下拉链条框、淘宝搜索结果页下方的掌柜热卖右侧、目标关键词的延伸词；想开的词--和产品相匹配的词；开5-10个词，然后看行业的展现：小行业3K-5k；大行业3K-3w；

创意标题：流量分配（ 创意图片选择轮播）；不要有重复的词、注意创意相关性；

出价：出在16-20条，五分钟之后刷新，确认是否有展现，展现特别高-降价，无展现需要换词；评判单个词：整个计划要有5000展现、时间1-3天、展现总量/时间/关键词个数；

影响点击率的因素：

（1）推广图片；

（2）推广标题；

（3）销量；

（4）价格；

（5）宝贝排名；

影响转化率的因素：

（1）详情页：是否有足够的吸引力，让访客停留浏览；

（2）销量基础：10-50基础销量；

（3）评价信息：好评晒图；

（4）宝贝价格：性价比；

（5）促销信息；

（6）客服：响应速度；

（7）库存：发货供应。

关键词出价：

出价原则：流量优先、移动端尽量往前20条出价、出价范围不要超过行业出价的3倍；然后看宝贝的基础；稳定的宝贝调价（点击率低：点击率偏低的，看排名。排名靠前，降低出价；排名靠后，适当提高；点击率高：点击率高，排名靠后可往前出价；1.高花费低转化关键词。适当降价。慢慢降下来；2.流量和转化都比较好的宝贝可以适当抢下排名；3.无流量关键词需要适当加价，带流量）；

直通车阶段计划：

初期：着重进行关键词优化，养词养分，人群溢价设置好，主要引流，带动全店流量增长。店铺的其他款可以先投放在直通车里面进行测试，观察市场对宝贝的反应，再进行优化；

中期：稳定点击率和关键词得分后，参加合适的官方活动或者第三方活动，快速提升销量排名，增加自然搜索。一周进行关键词添加删除，将无收藏，无转化的关键词删除，集中有转化，点击率高的关键词。进行正确投放。同时配合行业关键词进行选取增加，定时维护新词的表现；

后期：通过实时监控流量和调整，将推广费用放大化引流，持续保持或降低PPC费用，降低推广成本，增加收益，进行产品深入卖点挖掘，优化页面提高转化。

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