淘宝代运营-如何做好选款与测款

很多人都会问网店代运营，做淘宝为什么要测款？测款有什么作用？

测款就是为了避免浪费时间和金钱，如果不测款直接开直通车的话，有可能投入了很多钱后发现效果还是不好，所以为了避免这种情况的发生，所以在开直通车之前最好还是先去测款。

测款就是需要用大数据来肯定宝贝，来帮我们分析所测试的宝贝在市场上有没有竞争度或者是不是受买家喜欢，通过直通车的各项数据参考，在确定宝贝受买家欢迎之后，再去做决定。通过测款去找到热销或者说有爆款潜质的宝贝，这就是直通车测款的的意义。

宝贝的产品质量如何？这不能听别人说，而是要看数据的，出来的数据好，那宝贝就是好，数据差，那宝贝就是差。

说了这么多，那到底要怎么去测款？

基础销量测款

在店铺内选择销量最好的宝贝去做主推款，一般来说这样选出来的宝贝都是店铺内的热销款，比较受买家喜欢。

流量测款

流量测款主要是看相关类目的数据的情况，去预估这款有没有后期做爆的可能，这种方式就比较不好选择了。一般来说，这种类型的选款需要店铺相关人员的专业眼光去判断类目爆款的走向。

直通车测款：

由于现在很多店铺并没有热销款，急需要先做起来一款热销的产品去带动宝贝和整个店铺的流量，店铺基础比较差的，就要通过直通车进行测款，根据数据来判断主推款。

在前期店铺没有流量的时候，直通车测款是最快带来流量的工具。

直通车测款的操作流程：

测款的日限额不需要放太多，200左右就差不多了，太多可能会造成浪费。

选择投放时间，建议卖家根据行业的标准进行设置或者选择最符合自身实际情况的时间。

设置投放区域，一般情况下，标准投放，考虑到店铺的实际情况，可以选择海外、港澳台，以及偏远地区等不投放。

分析数据

在经过几天的测试后，就能得到足够的数据来进行分析，就可以判断这款产品的受欢迎程度了，在这些数据当中，最重要的就是关键词的点击率，收藏加购率；转化率都是次要的，因为进行测款的宝贝基本都是新品，没有什么基础销量和评价，所以转化率可以不作为我们选款的标准。

如何判断一款产品的点击率、收藏加购率达到什么样的程度才算是合格呢？

网店代运营经验是一般情况，是看同行，看行业的平均水平，通过自己宝贝的数据与行业的平均水平去做对比，如果数据持平，表示效果一般，如果高于行业平均水平，那么这款宝贝成为爆款的潜力就会相当大。

这里要注意的一点是：非标品测款才叫测款，标品测款就是在测图。

选择合适的关键词，不需要很多，最好选择10-20个左右的词就可以了，占比最好保持在百分之三十左右；

把选择好的关键词组成创意，创意的好坏直接决定宝贝的点击率，进而影响到直通车的效果，所以关键词的相关性一定要高。

关键词的出价，会影响到产品的曝光和ROI，一般来说，第一次出价=均价+30%，但是如果宝贝没有流量，可以适当提高出价。

人群溢价，一般是不需要开人群溢价的，但每个行业的实际情况不同，所以不同的行业可以按照自己的实际需求来设置。

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