天猫代运营-降低PPC的三个实用技巧

直通车你知道它的原理吗？它的出价方式是怎么样的，如何计算的？估计大家都没有想过。想做好直通车那先一定要明白它的原理。

单次点击扣费公式：单次点击扣费ppc=（下一名的出价*下一名的质量得分）/自己的质量得分+0.01

这个公式是最基础的，但每个直通车手都要知道。

从整体到局部维度考虑

整体账户的PPC，在报表里可以看出，但是我们要对其调整的话，就要深入局部维度调整。我们一般不投PC端，只投无线端，所以下面都是围绕无线端考虑。这个账户整体PPC可以深入分为计划PPC、单元PPC、关键词PPC及人群溢价PPC，要深入到这里面进行调整优化。

明确PPC高低的参考对象

不同类目，不同产品，那他们的PPC也是不同的，甚至不同的时间段也是不同的，比如大促活动时，那行业的整体PPC都会上涨。我们可以参考直通车中的流量解析工具-数据透视-选择最近一周流量透视中的数据。

PPC真的越低越好吗？

直通车PPC未必越低越好，就像我们出价0.5元，那在大多数类目会出现两个结果。要么拿不到展现，更谈不上获取流量。导致钱完全花不出去;要么钱可以花出去，但是排名很靠后，那么点击率及转化率就会非常惨。

就像这种情况，PPC不是越低越好，但是有一种情况，就是权重提升了之后，就可以尝试降低PPC了。

合理的操作直通车等推广工具就是根据自己的推广预算，来综合的对计划进行调整。比如要围绕拉新、转化、打标签等，根据不同的目的来让推广工具达到产出价值最大化。

那我们怎么降低PPC呢？

从上面的计费公式，我们可以得出：提高自己的质量分可以降低PPC。影响质量得分的三个因素是：创意质量、相关性、买家体验。

相关性：其中我们必须保证相关性满格即满分，操作方法，把关键词加入到创意标题中，四个创意标题把全部的关键词都包含进去。

创意质量：就是创意图在投放关键词时的点击率，直接点可以参考行业爆款进行模仿测试，再结合自己的文案利益属性来调整优化，多测图。

买家体验：可以从内功，服务上优化。如加购行为、访问时间、dsr评分等。

通过以上几点可以看出，提升质量得分的核心就是围绕点击率和转化率进行优化的。

账户的权重就是指，近段时间的直通车账户的数据表现，重点是（点击率+收藏加购率及转化率）和数量级（展现量+点击量+成交量），如果这两个指标越高，那么账户权重也就越高。

需要注意的就是，账户每天的数据维护及持续投放，余额不足的情况下会导致账户权重不稳定，直通车额浮动也就越大。
操作要细心，通过各项数据提升，从而带动整体的计划权重提升。

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