淘宝代运营：淘宝c店想赶超天猫店？专业操作让你再突破！

在往年双十一，相对猫店而言，c店并没有很活跃的流量，好像在双十一只有猫店会有活动主流的流量。仿佛c店因为竞争不过被大促活动遗忘，而平台为了“补偿”c店，后面才推出来针对c店的双十二活动。淘宝代运营问大家有没有这样的感觉，今年从双十一活动开始以后，c店的流量似乎并没有想象中的那么差，甚至有点赶超猫店的趋势。

这个店铺是个C店，活动前虽然也在小幅度提升，但是并没有获得大的流量曝光。从活动开始以后，现在每天的流量基本都在喷泉式上涨，这点我很意外，上升的幅度确实很大，本来是在为双十二打基础的店铺可能要在双十一爆起来了。

引流操作这块主要是在直通车这块，毕竟店铺属于应季性的产品，款式的存活期相对是比较短的，所以换款选款，测款做基础推广，不但要重复着动作，而且还要快，因为时间就是钱，抢占了市场，你就会省下很多没必要花费，对于快而言，直通车是最合理且合适的工具了。

我们大伙都知道开车的基础就是质量分，熟悉类目会开的人，只要产品和图片没有太大的问题，可能从新建计划开始两三天就能达到全10分的状态，后续数据指标上去还能继续维持。毕竟这种情况还是在少数，大部分商家前期碰上质量分的维护基本还是一脸懵的。

那淘宝代运营今天就借着这个由头浅谈直通车和店铺的日常操作，带动店铺的自然流量。

一、文前小菜，关键词匹配方式

操作过程中，上来选关键词是很重要的，先从精准词长尾词入手（精准匹配），跑一段时间数据再养其他词（广泛匹配），精准长尾词起来以后带动大词，确保热词流量最大化。

精准匹配：买家搜索词与所设关键词完全相同时或者同义词时，推广宝贝得到概率展现。

广泛匹配：买家搜索词包含了所设关键词或者与其相关时，推广宝贝就有机会得到展现。

二、车子的前期的基础，点击率的提升

对于前期关键词权重来讲基本最直接的影响因素就是点击率。相信大多数老司机都身有体会，所以一张优秀的主图是非常重要的。

在测试图片的过程中，主要观察点击率的因素，当然，因为现在正处于活动期间，报名上活动的链接是不能调整的，但是现在也在流量的风口，是可以测图的，作为双十二的备用，多说句，淘宝的节奏真的是很快，双十一还没结束，双十二的报名就来了，所以细节更要到位，点击率这块慕容特意做出来一张导图，助力大伙打好基础

总的来说影响点击率的因素有很多，不是大家所理解的只要是点击率不好就要换主图，综合维度的去分析问题，多角度去提升，这样数据才能稳步起量。

有了点击率的基础，关键词的质量分也能迅速的起来，这样后面的扣费逐步降低下来，很低的价格就能拿到很好的位置曝光，链接的权重越来越高，指标好了，自然也会拿到更多的自然流量。

三、店铺内功，反思转化难题

对于账户权重而言，前期关键词主要看点击率的指标，而到了后期主要还是要看转化率的指标，数据好看不是主要的，关键是长久的维持，所以对转化率这块肯定要多加重视。

1，详情页现在往往都很多人所忽视，觉得用处不大，可往往提升主要看的就是细节，详情页这块的作用还是举足轻重的。

视觉与销售逻辑不好，导致消费者在页面停留的时间比较短，消费者无法接触实物产品只能通过产品创意布局间接感知产品，所以页面做的不好，也就意味着产品不好。

这里慕容给出大伙一个关于详情页的小技巧，如果你的设计感布局不强的时候，最好的创意的就是给店铺做一个色调定位，也就是说店铺以什么色调为主，一旦色调确定下来之后，整个店的页面基本都要围绕这个色调开展。最好不要出现色调过多混杂的现象，这样操作下来以后，相信对你店铺的转化，和整体的提升肯定也是非常明显的。

2，对于产品来讲，转化率这块的考核维度价格方面也是比较重要的，定价这块要考虑市场本身的最优价格带，贵了，性价比不高，低了，没有利润。其实换个角度作为消费者来讲，客户最关心的就是产品的质量问题，还有就是产品在不在自己的经济承受范围内，还有就是产品我能不能得到优惠啊啦，等等，抓住心里，采用优惠券或者打折的方法，让客户感到实惠，自己又不会有太大的利益损失，当然操作的同时也要注意精准的人群，好评最重要的就是页面显示的第一条好评，客户直观来看比较有视觉冲击。

四、时间节点，思路技巧

其实运营店铺权重稳定提升的指标就是自然搜索流量的变化，一切运营的本质目的还是为了提升这个指标，直通车带动最直接最快速，所有大家基本都会操作车子，为店铺助力，针对这个节点，车子这块的操作要根据店铺情况来定。

1，（有一定基础猫店）现阶段正式俘获流量，积累收藏加购的节点，转化爆发的点是在双十一当天，但是之前的积累是非常重要的，这时候车子的数据如果不好，那么现在操作就要激进一些了（点击好不补点击，转化不好补转化），抓紧操作的进度，权重上来之后，可以考虑逐步加大投放的比例，如果补数据的比例太大，就要卡位做排名曝光。这样来获得大量的流量曝光入口，积累收藏加购，维持到10号就可以，毕竟双十一打包的量太多也忙不过来。

2，（没有基础的C店）双十一可能就是报了个外围或者干脆活动没有报上的这类店铺，不要再等着双十二了再去提升，现在的销售额和流量的情况是决定双十二的初期权重的，而且现在双十二已经开始报名了，所以现在是非常关键的。现在车子就是要培养权重，不用大量砸钱，因为同行都在竞争，你去大力推广，没有明显的竞争优势，现在维持平时权重就可以，真正发力的点在12号，这时候大部分猫店商家或多或少的都会减少投放，数据基本都是断崖式的下滑，而权重的提升主要就是看谁下滑的速度慢了，c店商家可以选择从这个节点弯道超车，布局优化权重。

可能说的比较杂，有些是基础常识，有些是宏观节奏把控的经验，总之淘宝代运营想说店铺想要做好并不是一蹴而就的，在于日积月累的细节，觉得有帮助的可以在下方交流互动，预祝大伙双十一大卖特卖！

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