淘宝代运营三方面带你解析流量下滑原因

熬过了7、8月这个淡季，接下来换季上新加上为双十一做准备，相信各位卖家朋友都忙的不亦乐乎。然而在日常操作店铺的过程中，难免会遇到各式各样的问题，如何解决这就成为买家朋友们的必修课。

有了问题，病急乱投医可不是好事，而是要抓住问题重点并对症下药，才能让店铺回归正道。淘宝托管就来为大家分析一下是什么造成店铺流量大幅度下滑？

一、店铺自身原因分析：

想要知道流量为什么下滑，首先就要先从店铺自身找原因，很多情况下是由于咱们店铺内功做的不到位引起的流量下滑。

1.优化措施不到位

有些心急的卖家看到架子上的宝贝没有流量，就急了，然后就开始大刀阔斧的修改。改了主图改详情，改为详情又改标题。但是，他可能没注意到每次修改都会让淘宝重新收录，一但修改造成原来店铺的各个数据指标表现不好，很容易造成降权，促使你排名和流量下降。

同时，在优化时没有做好数据分析工作，盲目修改，导致优化修改后标题没有展现或者主图没有点击，使得宝贝排名下滑，展现机会受限，最终使得流量被拉低。

2.产品更新不及时

如果你店铺中的宝贝开始出现流量稳定且持续的下滑，并且权重关键词数量和排名也都出现稳定下滑的情况，那么你就要警惕这个宝贝是否已经进入产品生命周期的末期。因为平台总归是要推陈出新，给新品展现机会，当强有力的竞争对手出现时（可能是款式优势、价格优势等等），老的产品在走向衰退期时流量出现下滑是很正常的情况，这是无法逆转的。如果只依靠一个爆款产品，那么当我们的爆款产品周期到了的时候。没有准备好新的爆款产品的时候店铺的处境就比较难过了。

对于有季节变化的宝贝，宝贝上架也要遵循市场规律，市场处于或即将处于旺季的宝贝，你就可以放心去做，如夏季可以做泳装，但切勿做羽绒服，因为羽绒服属于秋冬季节产品，虽然有需求，但是很少，那么你觉得还会有流量吗？并且当产品热卖周期过了，换季周期到来，流量也会自然下滑。

3.动销率太差导致流量下滑

动销率的重要性相信不用多说大家应该都知道，与动销相对的就是滞销了。淘宝上对滞销商品的定义是：最近90天没有销量（现在一般常用的时间缩短至30天内），也没有对宝贝进行任何编辑，这就是滞销商品。一般店铺在第一和第二层级时，由于自身资源和实力的限制，因此淘宝的搜索引擎会将考核的重心放在你运营单品的能力上。

一般在开店前期，虽然我们会上传一定量的宝贝，但是能做起来的往往是单品先突破成为爆款，而此时你的其他款式没有销量也没有关系，因为这个爆款可以支撑你全店销量。然而随着你店铺层级的提升，如果你还在靠着单一爆款来拉动整店销量，而其他产品没有销量，这对你店铺流量的增长是很不利。

店铺动销率的计算=有销量宝贝品种数/在售宝贝总数*100%，滞销率=（1-动销率）。你随着店铺的发展会陆续有宝贝上新，但能为店铺带来流量与转化的宝贝却少之又少，这样就导致产品滞销过多，动销率也变得低了，店铺整体流量也有很可能出现明显的下滑。

4.动态评分下滑

店铺的动态评分可以直接反映出店铺整体运营情况是否正常，如果你要报名参加官方活动时还需要去看你的DSR评分，并且它对你店铺权重影响也是很重要的。
                                                                        

如果店铺动态评分低于同行业评价分数，这就说明咱们店铺的宝贝必定存在问题，如果持续一段时间，会对宝贝转化产生影响，进而使得流量下滑。

5.店铺违规影响权重

有时我们店铺会出现流量突然下滑的情况，这时你要警惕是不是有违规情况发生。出现违规的后果就在于就商品的搜索排序规则来讲，是取决于店铺的得分因素和产品本身的得分因素。而绝大多数卖家长期以来都侧重关注产品本身的因素，如销量、增长率、转化率和客单价等等。实际上，你有没有留意过，在淘宝“小而美”的趋势下，搜索引擎越来越注重你店铺表现，如动销率、转化率等，而违规行为则是对店铺综合搜索权重负面影响是十分巨大的。

二、同行竞品分析

有句古话说得好，知己知彼才能百战不殆，我们开店也是如此，随时都要有颗对同行的警惕心。淘宝托管认为很多卖家会只是简单的认为，我只要将店铺操作好就OK了，其实却忽略了对同行的分析，即使你不去分析别人，别人也会来分析你。

在咱们日常操作店铺的过程中，如果不经常与其他人对比分析，不知道自己现在店铺所处什么位置而满足现状，这样只会让自己与其他竞争对手的距离越拉越大，并且如果不加以追赶，竞争对手的搜索排名超过你，那么你的位置也自然而然会落后。

三、行业走势分析：

很多类目的商品由于淡旺季原因或特殊市场环境的原因，会出现整个行业大盘的动荡，由于受到这种原因的影响，当大盘出现整体下滑的时候，只要你的下滑幅度小于或等于大盘幅度，这个是不用担心的，基本上不需要进行处理。
                                     

淘宝托管比如，泳装是个季节性明显的类目，一般夏季是旺季，而到了秋冬季节则是淡季，因此每年9月以后会开始出现流量平稳且下滑的趋势，如果你的店铺刚好也出现这种趋势，那是受到整个行业的影响，因此不用担心。
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