淘宝代运营-2019双十一大作战，智钻玩法篇

钻石展位是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，支持按展现收费和按点击付费，以精准定向为核心，为商家提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案。

目前钻展最好的投放渠道就是淘宝/天猫的首焦展位，也是淘宝钻展的主要坑位，还包括站外的一些坑位都有覆盖。

钻展适用的场景有大促场景、新品上线、人群击穿等，如果你是品牌方或者大卖家，可能还会有数据银行的资产沉淀，这些都是钻展适合的场景。

淘宝代运营带大家先看双11的营销节奏，主要分为四个阶段，9月初-10月20日是前站期，10月20日-10月31日是蓄水期，预热期是11月1日11月10日，爆发期就是11月11日。

根据顾客不同时期的诉求，商家的营销目标也不一样，前战期主要通过广撒网，顾客拉新结合日常营销活动测款测图做钻展投放，主要是拉潜在顾客为主。

蓄水期主要是活动的蓄水，引导客户和店铺发生进一步关系，让顾客多看，多收藏加购，积累新客，预热期主要是拉动客户反复进店加购收藏，双11当是集中收割。

根据消费者的诉求，商家在前站期的目标是曝光量，所以人群可以宽泛一点的，蓄水期的目标是进店关注店铺，所以人群策略是非店铺人群+潜客，预热期目标是加购、收藏、关注店铺，所以人群定向是潜客+新客。

在双11当天的目标是成交，所以新客、老客、收藏加购过的、反复游览的、之前成交的，对超级推荐种草的人群进行收割，或者对直通车人群进行再次触达。

官方也提供了很多的创意组件，包括优惠券组件、直播状态组件、缺货预定组件、入会有礼组件等，这些可以在后台的淘积木体验。

淘宝代运营经验：现在做淘宝投放，不管是直通车，还是超级推荐，还是钻展，都需要有再次触达，再次营销的能力，比如直通车，通过关键词采买进来的人群只是收藏加购的话，能不能用钻展或者淘积木进行收割。

如果钻展触达的这类人群，只是收藏加购，或者兴趣不大的话，是否能用超级推荐进行二次触达，二次触达后再通过直通车进行收割。

现在淘宝天猫的玩法已经不再是单个工具的玩法，而是整套阿里妈妈的推广工具，直通车、超级推荐、钻展这三个最主要的工具，用来拉动全盘营销，这才是接下来做运营投放最核心的点。

我们的内训班会给大家深度讲解如何利用现在淘宝主推的AIPL模型，做好整盘策略，做好整盘的投放和规划。

双11期间，钻展还会给双11的特殊人群包，比如双11行业精选营销包、双11常规营销包、进店未购买人群、类目访问未购买人群，大促场景人群包等，这些在双11做定向都会有不错的效果。

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