淘宝代运营：高权重标题这样写，搜索流量涨起来

我们都知道，想要发布一款宝贝并且想要让它更快能获得权重，首先第一步就是要写一个好的标题。标题的作用就在于引流，而一个好的标题能够最大限度提示关键词排名，增加展现次数。如何才能写出一个好的标题？今天淘宝代运营就来跟大家讲一讲。

一、标题的构成  

有些新手卖家对标题认识不够清晰，简单以为标题就是随便选几个与宝贝相关的词组合在一块就好。然而，真是如此简单吗？NO！标题中每个词都是与宝贝高度相关的，并且能为宝贝带来展现机会的。一个标题通常，通常由以下几部分词语组合而成：

1、核心词：这是整个标题最为重要的一部分，核心词一定是与你的宝贝高度相关并且搜索量又比较大的词，标题中其他词语是由它延伸出来的；由于核心词能影响搜索指向流量，不同时期宝贝核心词是不一样的，尤其是新品和成熟期热卖产品的核心词是截然不同的。

2、属性词：由核心词延伸出来，对产品特点的表达，使得买家在搜索时更容易匹配到；属性词的确定需要我们对宝贝自身有足够的了解，同时宝贝属性栏也要填写准确且完整，一般可以从图案、颜色、款式等入手。比如酒红色、圆点、长袖等。

3、长尾关键词：这个词是小卖家最为常用的一种关键词，可以避开热词大词，另辟蹊径来引流，通常为属性词+类目词的组合；长尾关键词要根据用户搜索习惯来确立，并且选择与宝贝的成交关键词的成交指数差距尽量小的关键词，才能保证你的宝贝在词中点击率大。

二、如何选择关键词  

1、找到核心关键词

我们每个标题中都应该有一两个刚上新时就已经确定好的权重词，这是由于流量碎片化分配的原因，现在每个宝贝都很难有大量的词可以涌入，系统一般会根据你的店铺层级、店铺权重等因素给你分配到对应关键词流量，而对于新品和新店来说，系统会分配到你的流量自然会少一些，那么我们在标题之初，就敲定一两个权重关键词，也就是我们的核心关键词，然后争取重点去优化。

核心词的选择有多种，想要做爆款，一定是要大词发力的。所以如果你是大卖家，那么就直接选择搜索大、转化高、竞争度高的类目词，大词作为核心词比如“连衣裙、长裙”。如果你是中小卖家，前期考虑到竞争，可以选择二级词作为核心词，比如“碎花连衣裙、吊带长裙”。

操作方法：淘宝代运营比如上传一款男士夹克衫，这时可以从淘宝中搜索相似款宝贝，标题为“秋冬新款外套男韩版潮流飞行员夹克棒球服休闲帅气ins双面穿茄克”，删除掉除主词之外的其他关键词，筛选后就剩下“外套男、飞行员夹克、棒球服、茄克”这几个词；我们选取其中的“飞行员夹克”在淘宝上进行搜索，在这里找出与我们宝贝相似度高的宝贝，并再次拆分标题关键词，重复几次，把拆分后留下的主词对比我们的宝贝再一一搜索分析，去掉差别较大的词；剩下的词语，可利用生意参谋来对比选出词语数据，将搜索人气最高的词语作为核心关键词就可以。

如果要使用使用两个以上核心词组合标题，按照这种方式找出这两个词的重合关联修饰词，放入标题，增加两个核心词的关联性、相关性。

2、找出长尾词

如果说核心词圈定了产品的方向，那么长尾词就是更加精准的圈住商品，在选长尾词时要尽量符合你的目标人群搜索习惯，因为只有将符合目标人群搜索习惯的词和价格圈住了，你的宝贝与目标人群相匹配，这样写出来的标题才更有利于转化。

长尾词词选择的标准就是搜索人气大的（这能反应市场情况）、在线商品数（意味着竞争相对也就小）和商城占比这三个因素，由此展开找出核心词的拓展词，最后组合成具有宽度和深度的标题。

操作方法：使用生意参谋，输入搜索咱们的核心词，点击“相关搜索词”，按照搜索人气、在线商品量、商城占比等数据来进行选词和删词。首先就是要剔除掉那些与咱们所在类目和属性不相符的词；其次是剔除掉搜索人气少、点击率少和在线商品数多的词；还有重要一点，那就是商城点击占比，这个数值越高就代表使用这个词的天猫店越多，竞争也会越大，作为新品或新店的话，咱们主要考虑商城点击占比50%以下的相关关键词。

3、新手选词

对于新手来说，很多人还看不太懂生意参谋中的数据，更别说利用生意参谋来进行选词和组合标题，建议新手可以在服务市场中选择一款带有标题优化功能的工具（如旺店宝）来帮助自己选词和组合标题。

三、关键词优化  

虽然咱们在选词时会选择数据表现好的词语来用，但是当我们把关键词放在宝贝当中时，这个关键词身上所带有的权重会随着宝贝的表现而发生变化，如果才能将关键词权重优化好呢？

1、点击率：通过关键词搜索进店所产生的点击会对宝贝有一定的加权作用，尤其是在新品期时，想要增加点击率指标，图片也要配合好。假如我搜索“白色毛衣”并点击浏览一个宝贝，那么此时“白色毛衣”这个词就会获得加权，而此时能吸引咱们点击的还有宝贝所带来的视觉效果，这就体现测图的重要性。

2、销量：这个因素是大家都普遍认可的，因为宝贝销量高，搜索排名也会跟着靠前，然而并不是所有来源的销量都可以帮助我们增加权重的，比如通过淘客或者其他推广链接进入的流量就不会被计入搜索排名权重中，只有在搜索场景通过搜索行为产生的销量，才会计入搜索权重，包括直通车。想要提升销量，还要从多方面做起，除了宝贝内功（如图片优化、买家秀、评价等）引导买家成交外，咱们还可以利用直通车对人群方面进行把控以及溢价操作，来使人群标签精准从而提升转化。

3、收藏加购：很多人都知道要做收藏加购，但是不知道这个有什么作用，买家通过关键词搜索进店，对宝贝有收藏加购行为，这时宝贝权重会有所有提升，而收藏加购的作用就在于此。这是因为在千人千面的规则下，访客的收藏加购相当于给你的宝贝打上一个人群标签，而当有人进行搜索时，系统会认为这个宝贝与这个人的潜在标签相匹配，即使咱们宝贝在前期销量等权重还不是很高的情况下，依然可以通过人群标签的权重获得高排名。

4、评价和确认收货：交易过后要让客户确认收货和好评，这样才会增加店铺权重，自动确认收货和好评是不给予加权。所以在宝贝成交后，客服的引导非常重要，不管是通过旺旺还是其他工具，引导买家收货好评。

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