零访客:从字面上来解读就是没有买家访问你的店铺
从店铺角度来看,破零主要有以下这四个维度:首先是店铺商品数、其次是商品标题、商品价格,商品主图这四个因素:
1.店铺商品数:
商品数量-靠谱,安全感,商品丰富--吸引力,转化
举个例子:首先当买家看到你的店铺商品只有一两件,会怀疑这家店铺不靠谱,会直接离开。因为没有安全感,商品丰富度不同,对买家来说视觉效果会差很多。如果店铺商品比较丰富,会让买家觉得你是真的在做生意,才会继续浏览的欲望。商品丰富度增加后可以做一些店铺装饰,吸引买家在店铺里多逛,多停留。如果实在是没有太多的商品,建议有货的产品都可以放在店铺里,一般不会有买家只做一款产品,即使不是主推产品,也可以上架到店铺撑场面。
2.商品主图:主图尽量不要拉伸,影响视觉效果的同时也会降低转化率
后期优化:
①不要欺骗消费者:低价引流会影响转化,点击再高也不会效果
②学会找卖点:卖点太多时要保留最核心的卖点
③学会做减法:卖点太多时要保留最核心的卖点
(争取对顾客关心的点提炼优化卖点,简单3步提高点击率。当然以上所讲是针对新商品,如果你的商品有持续的销量,且表现较好时,一定要谨慎换主图)
抓核心:
基本:清晰、无拉伸 切忌:过分夸张,引起不适(下面分别举3个例子来详细说明)
例子1:下面两张图都是同款商品,都是在拼多多搜索背背佳出现的。两个商品主图都是有突出核心卖点的功能性产品。左图做了效果比对图,右图突出了商品细节,但这两张图存在共同缺点就是高清度不够,图片看起来比较模糊,不过左图的卖点更为清晰突出,建议作图时可以考虑这种效果比对图,但是切记不要过分夸张,引起买家不适。
例子2:如下图是搜索羊毛衫出现的商品,先忽略这两款产品的品牌差异,只看图的话,两款羊毛衫都是属于基本款,没有什么可比较的款式和花纹,所以这种款式适合做比较突出细节的图片,这样更容易吸引买家点击。
例子3:还有如果你是做纯棉t,怎么突出纯棉这个概念呢,可以加上一些可以透气概念的细节,根据产品不同类型可以再去突出这一细节(产品特点,提炼核心卖点,材质产品突出细节)
突出商品效果
下面这组图是搜索压缩袋出现的,产品简单用图片展示出来。首先强调,这种主图带字的做法是不予许的,这种商品一律不许上资源位。一般买家搜素压缩袋,大多数搜索都是像左图那样子的展现,像右图这样差异化的比较吸睛,加上这种应用场景,会让买家有一种代入感,这样也会放大卖点。
后期优化
商品主轮播图的制作:抓好卖点和人群这两个要素
卖点:价格,材质,功效,材质突出产品细节
人群:商品,客单价
(当然以上所讲是针对新商品,如果你的商品有持续的销量,且表现较好时,一定要谨慎提换)
3.商品价格
定价:
(1)明确自己的成本
成本=商品+售后+快递+营销+其他
(2)价格定位:
因为大多数买家都在乎性价比,所以价格区间一定要找准,利用平台搜索页与自己宝贝相似的关键词,看下现在的市场环境是怎样的,什么样的价格最受买家欢迎的,再根据自己的商品成本制定一个适合的价位
(3)找好竞争环境:可以分析哪个价位的产品更容易起量,平台喜欢,以及买家喜欢。
2.商品标题
好的标题是成功了一半,产品标题是衡量该产品与用户所说关键词是否相关的重要内容之一,标题的填写应该尽量规范化,标题堆砌多个产品词或者填写不相关的内容,都将直接导致相关性低,排名靠后,建议一个产品标题只包含一到两个相关的产品名称,当然,也可以在标题里加上一些促销内容,吸引用户眼球,写标题还可利用万流云的多多热词功能,利用综合分数高,匹配度高的关键词加入标题,上架成功后,再去实时监控需要推广宝贝的关键词,综合分数太低,或者下降的趋势都选择删除,保留更加精准的词加入标题,使标题做到点击率高,更有利于产品推广,在推广的过程中如果还是销量不理想,也要对应的优化自己的产品图和SKU价格,提高产品销量,提高热度。
第二是产品类目,产品类目是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关的重要内容之一,类目及产品的归类,类目放错将会导致系统判定你的产品不相关,排名靠后,建议商家在发布产品注意类目是否正确。
举个例子:看下图,里面的“防晒衣”“中长款”“外套”“薄款”“长袖”(这些都是描述词),“防紫外线”“夏新款”“沙滩服”(这些都是贴合产品的补充修饰词,方便精准的找到该类产品)
其实这件产品还有一个的特征在没有在标题体现,那就是“带帽子”,所以会存在测词这一概念,这一点还需要商家自己把握。
标题组合:越重要的词要越要往前放,注意语意的连贯,不要一味追求关键词,另外不要有错别字
再来看下面这张图,标题的关键词重复性过高,实际内容少,而已语意不够连贯,一眼看上去没有任何的重点,更不说突出卖点了。大家在定义商品标签的时候,如果实在是不知怎么添加,可以去搜索看下同类商品是如果定标题的,定好标题后一定要看下相似商品推荐,可以帮助来矫正你自己的问题。这个商品的关键词应该主要为“电动车挡风被”“夏季防晒罩”“挡风防水”“冰丝内衬”这几点来进行组合优化
二.平台角度
平台主要是这两种推广方式,一种是自主推广,一种是付费推广
自主推广
自主推广是很多新商家常用的一种方法,我们可以通过分享二维码或者商品链接来给到微信好友,微信群,qq,微博等渠道来增加商品曝光,当然如果你有自己的线下渠道,比如说商铺门店,或商店商品的同城属性较高的都可以通过线下来营销,尤其是0销量的商品能够在前期获得好评和优质的买家晒图,对于后期付费推广,活动报名都有好处的。
付费推广:
付费推广最为常见的是搜索推广和场景推广,这两种推广方式更适合有初步积累商品销量,新品起量的阶段商家来应用,都是非常好的推广手段,这些推广花费较低,还处在平台推广的红利期,比其他平台的推广费用低很多,但带来的ROI却很高。产品前提要有一定的基础销量和比较有代表性的好评,这样才能保证曝光后有好看转化率。转化率高了,质量得分也越来越高,花费也会自然的降下来。
想要破零新手商家也可利用多多进宝,因为它是无销量限制,适合新品推广。商家可自行设置佣金,无最低价要求,它以推手分享为主,所以我们要设置好产品的卖点,用来吸引客户。有竞争力的佣金,能让优质推手为你服务,达到事半功倍的效果。短时间内积累基础销量,快速的提升商权重,以便后期顺利上活动,助力爆款的打造。