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拼多多商家店铺如何快速破零

发布日期:2019-08-21 15:42   作者:代运营
零访客:从字面上来解读就是没有买家访问你的店铺
从店铺角度来看,破零主要有以下这四个维度:首先是店铺商品数、其次是商品标题商品价格商品主图这四个因素:
1.店铺商品数:
商品数量-靠谱,安全感商品丰富--吸引力,转化
举个例子:首先当买家看到你的店铺商品只有一两件,怀疑这家店铺不靠谱,会直接离开因为没有安全感,商品丰富度不同,对买家来说视觉效果会差很多。如果店铺商品比较丰富,会让买家觉得你是真的在做生意,才会继续浏览的欲望商品丰富度增加后可以做一些店铺装饰,吸引买家在店铺里多逛,多停留如果实在是没有太多的商品,建议有货的产品都可以放在店铺里,一般不会有买家只做一款产品,即使不是主推产品,也可以上架到店铺撑场面
2.商品主图:主图尽量不要拉伸,影响视觉效果的同时会降低转化率
后期优化:
不要欺骗消费者:低价引流会影响转化,点击再高也不会效果
学会找卖点:卖点太多时保留最核心的卖点
学会做减法:卖点太多时要保留最核心的卖点
(争对顾客关心的点提炼优化卖点,简单3步提高点击率当然以上所讲是针对新商品,如果你的商品有持续的销量,且表现较好时,一定要谨慎换主图
抓核心:
基本:清晰、无拉伸     切忌:过分夸张,引起不适(下面分别举3个例子来详细说明)
例子1:面两张是同款商品,都是在拼多多搜索背背佳出现的两个商品主图都是有突出核心卖点功能性产品。左图做了效果比对图,右图突出了商品细节,这两张图存在共同缺点就是高清度不够,图片看起来比较模糊,不过左图的卖点更为清晰突出,建议作图时可以考虑这种效果比对图,但是切记不要过分夸张,引起买家不适
 
例子2:如下图是搜索羊毛衫出现的商品,忽略两款产品的品牌差异,只看图的话,两款羊毛衫都是属于基本款,没有什么比较的款式和花纹,所以款式适合做比较突出细节的图片,这样更容易吸引买家点击。
 
 
例子3:还有如果你做纯棉t,怎么突出纯棉这个概念呢,可以加上一些可以透气概念的细节,根据产品不同类型可以再去突出这一细节产品特点,提炼核心卖点,材质产品突出细节
 
突出商品效果
下面这组图是搜索压缩袋出现的,产品简单用图片展示出来首先强调,这种主图带字的做法是不予许的,这种商品一律不许上资源位。一般买家搜素压缩袋,大多数搜索都是像左图那样子的展现,像右图这样差异化的比较吸睛,加上这种应用场景,会让买家有一种代入感,这样也会放大卖点
 
后期优化
商品主轮播图的制作:抓好卖点和人群这两个要素
卖点:价格,材质,功效,材质突出产品细节
人群:商品,客单价
当然以上所讲是针对新商品,如果你的商品有持续的销量,且表现较好时,一定要谨慎
3.商品价格
定价
1)明确自己的成本
成本=商品+售后+快递+营销+其他
2)价格定位:
因为大多数买家在乎性价比,所以价格区间一定要找准,利用平台搜索页与自己宝贝相似的关键词,看下现在的市场环境是怎样的,什么样的价格最受买家欢迎的,再根据自己的商品成本制定一个适合的价位
3)找好竞争环境:可以分析哪个价位的产品更容易起量,平台喜欢,以及买家喜欢。
2.商品标题
好的标题是成功了一半,产品标题是衡量该产品与用户所说关键词是否相关的重要内容之一,标题的填写应该尽量规范化,标题堆砌多个产品词或填写不相关的内容,都将直接导致相关性低,排名靠后,建议一个产品标题只包含一到两个相关的产品名称,当然,也可以在标题加上一些促销内容,吸引用户眼球,写标题还可利用万流云的多多热词功能,利用综合分数高,匹配度高的关键词加入标题,上架成功后,再去实时监控需要推广宝贝的关键词,综合分数太低,或者下降的趋势都选择删除,保留更加精准的词加入标题,使标题做到点击率高,更有利于产品推广,在推广的过程中如果还是销量不理想,也要对应的优化自己的产品图和SKU价格,提高产品销量,提高热度。
 
第二是产品类目,产品类目是衡量该产品与用户所关键词是否相关的重要内容之一,类目及产品的归类,类目放错将会导致系统判定你的产品不相关,排名靠后,建议商家在发布产品注意类目是否正确。
举个例子:看下图,里面的“防晒衣”“中长款”“外套”“薄款”“长袖”(这些都是描述词)“防紫外线”“夏新款”“沙滩服”(这些都是贴合产品的补充修饰词,方便精准的找到该类产品)
 
其实这件产品还有一个的特征在没有在标题体现,那就是“带帽子”,所以会存在测词这一概念,这一点还需要商家自己把握
标题组合越重要的词要越要往前放,注意语意的连贯,不要一味追求关键词,另外不要有错别字
再来下面这张图,标题的关键词重复性过高,实际内容少,而已语意不够连贯,一眼看上去没有任何的重点,更不说突出卖点了大家在定义商品标签的时候,如果实在是不知怎么添加,可以去搜索看下同类商品是如果定标题的,定好标题后一定要看下相似商品推荐,可以帮助来矫正你自己的问题这个商品的关键词应该主要为“电动车挡风被”“夏季防晒罩”“挡风防水”“冰丝内衬”这几点来进行组合优化
 
.平台角度
平台主要是这推广方式,一种是自主推广,一种是付费推广
自主推广
自主推广是很多新商家常用的一种方法,我们可以通过分享二维码或者商品链接来给到微信好友,微信群,qq,微博等渠道来增加商品曝光,当然如果你有自己的线下渠道,比如商铺门店,或商店商品的同城属性较高的都可以通过线下来营销,尤其是0销量的商品能够在前期获得好评和优质的买家晒图,对于后期付费推广,活动报名都有好处的
付费推广
付费推广最为常见的是搜索推广场景推广推广方式更适合有初步积累商品销量,新品起量的阶段商家来应用都是非常好的推广手段,这些推广花费较低,还处在平台推广的红利期,比其他平台的推广费用低很多,但带来的ROI却很高。产品前提要有一定的基础销量和比较有代表性的好评,这样才能保证曝光后有好看转化率。转化率高了,质量得分也越来越高,花费也会自然的降下来。
想要破零新手商家也可利用多多进宝,因为它是无销量限制,适合新品推广。商家可自行设置佣金,无最低价要求,它以推手分享为主,所以我们要设置好产品的卖点,用来吸引客户。有竞争力的佣金,能让优质推手为你服务,达到事半功倍的效果。短时间内积累基础销量,快速的提升商权重,以便后期顺利上活动,助力爆款的打造。
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