玩转直通车，快速实现暴力低价引流

说到直通车，卖家朋友肯定很多很多牢骚话，大部分人对于直通车是又爱又恨，不开车没流量，开车赔钱。这里也经常有卖家朋友问我，我的产品是新品，直接上直通车合适吗？既然说是新品，那么这里我就要给大家说一下了，你的新品期因为数据问题，点击扣费会非常的高，可能你的同行只需要平均出价的1.5倍就会获得一个很好的展现，你就可能需要2-3倍才能获取一个点击。很多商家朋友，基础销量都没有就盲目上车，这样引来的流成本高，转化率也会低。我们知道直通车是付费推广，想要开车就必须要有投入，但是投入多了未必产出就多，今天给大家整合一下，如何通过直通车高效引流。

一、车词的选择

直通车不会开了车立刻就能引流的，它是一个循循渐进的过程。我们前期要添加长尾词，添加的关键词也很少有直接10分的，我们要在投放的关键词质量分都提升到十分后，计划的权重提高了，我们就可以添加数据多的关键词了。

在做车通车时，我们不要刚开始就做大词，因为大词不仅贵，而且转化率还低。要通过平摊访客数来看，那么平摊访客数如何计算呢？我给大家说一下，平摊访客数=搜索人气/商品数。所以说，我建议大家不要一上来就选热门词和大词，我们可以先做长尾词和拓词，然后再分析这些关键词具体的市场数据。我们根据平摊访客数找词，首先这些词要有一定的展现量和点击率，不然数据太少提升不了质量分，但数据太大，花费太高也不好控制数据，所以可以找展现量比较低，点击高的关键词先提升质量分，操作时这种词一般会找10个左右。

添加了关键词之后，如果质量分在六分以下，就可以直接删除了，热门行业的关键词比较多，找些精准长尾词，但是小类目的行业关键词就比较少，比如说筷子，那么我们的关键词就可以直接选择类目词。为什么要添加10个左右的关键词，这样就会有一定的展现量，如果数据量太小，就没有什么参考性，这样的数据不仅可以提高排名，数据也会更容易提升。

二、拖价

质量分是直接影响着PPC的高低，所以操作店铺时前提就是要做好质量分，店铺才能良性循环。在保证相关性，创意质量和买家体验的同时，点击率要高于行业平均2倍，质量分才能很快的起来，这里就不多说了。只有质量分10分以后，计划权重高了，我们才能进行拖价，慢慢降低PPC。这就是说降低PPC需要一个前提，关键词基本上都做到10分左右的关键词位置会靠前，要不然这个时候降低PPC是没有用的。我们一定要在权重、点击率、质量分稳定的情况下，再去操作PPC，（想要上架就有流量，蓝海词很重要，不知道自己蓝海词的看文章最后有获取方式）如果说质量分都不稳定，那么你去操作价格，那是没有任何意义的。所以说前期你肯定是有一个高PPC的过程，我们上车的时候，是为了把我们的排名卡住，再去降低PPC。你是低溢价、高出价，还是高出价、低溢价，低溢价、高出价适合圈定人群，所以在这个里边你要是降低PPC你只能是从人群和你的出价去降。 

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

我们的拖价法，一般都是通投的，从早上8点-晚上24点，是100%起步的，那么晚上1点-7点我基本上都是设置的30%，通过直通车正常出价，做到了质量分10分。当点击率和转化率稳定在3天以上，这个时候我们才能降出价。为什么呢？如果我们太急躁的去降，就会发现，要不就是我们的质量分会下降，要不就是我们的展现会下滑。

坑位排名=关键词出价*分时折扣*移动折扣*人群溢价，大家都知道不能轻易动的是关键词出价，优化的目的，也是最终才能去动的是我们的关键词出价。用拖价法来降低，我们首先从时间折扣来调整，时间折扣按照5%的幅度来降低，每降低一个幅度后，需要观察1-3天，那么这三天我们观察什么呢？观察我们的点击率，如果点击率下降，需要及时的拉回上一步的比例，稳定2天后再来尝试。什么节点，我们可以知道权重上升，很简单，当我们的权重上升的时候我们的展现会上涨。当我们通过对比发现我们的展现提高，点击率增加，那么很可能我们的限额就不够了，那么当我们的限额不够了之后该怎么操作？

这个时候我们就可以通过适当降低我们刚刚说的5%时间折扣，来看我们在降低了5%的折扣之后是否还能得到一样的展现。为什么选择5%呢？因为降低出价必然就影响排名，排名变化必然导致点击率和流量的变化，如果变动太大，容易导致数据变化太大，这样就会翻车，如果翻车的话再拉回数据就会很难了。

其实托价法，相信各位商家朋友在调整直通车这块也用到过，那你有没有得到相应的成效呢？你的转化率、点击量、点击率是否稳定，你可以观察数据，数据下滑会出现如图所示的蓝色提醒符号，这个时候需要适当的拉一拉回升，通过这样反复拉升来调整。

三、拉动精准流量

前两点我们讲了关键词的选择，还有PPC如何拖价，我觉得还有必要给大家说一下流量的精准性问题。在千人千面的市场下，人群标签会影响我们流量的精准性，有了精准的标签，才能匹配到精准人群。标签的精准与否其实不会影响流量，但是他会影响流量的质量，进而导致流量下滑。如果我们的直通车投放的PPC已经很高了，但是没有产出，很大的原因就是我们的人群不精准，那怎么才能获取到精准的流量？

图2（图片源于淘宝网，仅供参考）

我们在做产品或者说店铺之前就需要先分析人群，根据我们的人群引导标签，或者说根据人群标签来精准引流。这里我们可以通过生意参谋来分析，通过买家画像来分析，买家属性，还有买家行为，查看一段时间的数据，判断出买家的喜好，这样确定我们的精准人群，操作直通车做人群时，就能更加精准的定好人群，可以省去测人群的时间.这里注意一下，不要想着卡过于精准的流量，不然覆盖的人群太少，也就没有什么意义了。而且人群都是相互交叉的，男人也可能口红，反过来，女人也会给男人买剃须刀。

图3（图片源于淘宝网，仅供参考）

好了，今天就先分享这些，我的分享只是给大家一个引导，更多的还是需要各位商家朋友自己研究，也希望看完我的分享，对直通车还懵懂的商家朋友能有所启发。