为什么你的直通车带不动自然搜索流量

发布日期:2019-07-04 14:14 作者：代运营

很多商家都遇到这样的状况，看着别家的店铺开直通车店铺做爆了、单品也做爆了，但是轮到自己做直通车的时候，每天花着钱，结果自然流量一点提升都没有，感觉开直通车一点用都没有，就是浪费钱，于是把直通车给关了。这种粗暴的一刀切的做法太过于简单了。

这样的卖家以为：开直通车就是设置一些关键词，设置好日限额，然后别把钱花超了，接下来就是坐等客户自动找上门来，同时直通车成交后，为店铺带来的自然流量也会越来越多。

理想很丰满，显示很骨感！

如果真是这样的开直通车，那么真的是浪费钱，店铺是很难有提升的。因为找关键词这些都是直通车最基础的工作，如何实现直通车进阶，不仅要开好车，还要让直通车带动店铺的自然搜索流量。

那么，现在我们先明确一个概念，直通车是引流工具，和自然流量没有直接的关系。但是并不能说完全无关，我们先来理清直通车和自然搜索的关系。直通车为店铺引流同时店铺很多数据都会发生变化，比如店铺人气、收藏、加购、转化等。而且这些数据是影响店铺权重的因素，增加权重影响店铺自然流量提升，直通车对店铺自然搜索的影响是间接的。

直通车带动自然流量，前提是直通车开的好？那直通车开的好的标准是什么呢？

点击率、转化率高于行业平均值，质量得分稳定且高，持续稳定的带来流量并转化成交。

如果直通车某项数据不达标，先要找原因：关键词是否与产品属性相同；访客、成交、客单价、收藏量、加购量、店铺DSR评分是否有变化，单品近期是否有中差评出现；直通车图是否是促销类、文字过多等没有明显展示商品卖点；车图和主图是否分开单独制作，建议直通车图和商品主图不一致；店铺近期售后情况等。通过多维度查看店铺情况，进行直通车调整。直通车做的好，但是自然搜索没有跟上提升，可以从以下几方面查看问题：

一、店铺层级

如果直通车影响权重，店铺层级发生变化，那自然搜索流量肯定也有大的变化，反之，即使直通车将影响店铺权重的各项数据提升，但仍未到达改变店铺层级，自然搜索流量又增加，但是不会有突飞猛进的增长。这就是量变到质变。

二、行业情况

如果所在行业竞争激烈，上面说的直通车点击率、转化率等高于行业平均值还不够，还需参照行业TOP商家的数据。通过生意参谋查看同行同款产品的流量结构，如果同行直通车占比高说明这个产品竞争大。这个时候就要把主要搜索关键词查下，查看整体搜索流量点击率，估算下自然流量获取的难易程度。

三、产品产出及成交权重

直通车推广期间，也需要有通过自然流量成交的订单，这样自然搜索流量会逐步上升，如果全是直通车的成交，自然搜索很难提高。直通车关键词找好后，一定要筛选，尽量找转化率比较高的词，促进成交。而且此关键词的成交最好呈现螺旋式上升，比如今天这个词你成交了5单，明天目标就让它成交8单。这样产品产出（自然成交+直通车成交）稳定上升，维持一周左右的时间，搜索就会有提升。（直通车也是有蓝海词的，数据好，出价低，大家想要自己类目的蓝海词，看文章最后红字链接，点击联系我，告诉我类目，发你类目蓝海词，需要的可以看一下。）当然，关键词点击率比较低就开精准匹配，点击率高就开广泛匹配。一般来说，直通车成交笔数的权重是低于自然搜索成交权重的。也就是说直通车成交1单和通过自然搜索成交1单对宝贝的权重是不同的。

四、产品本身

并不是所有的产品都适合通过直通车带动销量的。如果已经滞销的产品想要通过直通车带动自然搜索，可是这个宝贝客户已经非常少了。而且转化率、点击率低，所以单价高，直通车花费高。所以产品至关重要，好的产品不仅直通车推广起来很快，很好推广，而且通过直通车带动自然搜索流量也是事半功倍。产品是否应季的问题，如果非应季的产品，在应季到来前也是没自然流量的，只能靠直通车提升权重。

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

上述产品中，早餐馒头和定制送礼馒头就是产品本身选品的差异，面对的人群不同，早餐馒头客户群比较广泛，而送礼馒头，并且还是针对周岁送礼，更是小众人群中的特定一部分，所以自然流量就差很多。

五、主流标签高溢价

我们都知道店铺有人群标签，淘宝分配流量时会匹配精准人群，也就是我们常说的千人千面，所以我们可以把适合本店的人群提高溢价，因为用户是精准人群，所以转化率高，一旦客户下单，淘宝就会判定这个产品有潜力，会给更多的流量支撑。

图2（图片源于淘宝网，仅供参考）

六、直通车pc端

我们都知道，现在PC端流量占比比较少，无线端流量占比几乎达到了百分之九十。所以直通车开不开PC端，需要根据店铺的实际情况决定，建议最好是分开进行操作。如果开直通车的目的是为了推爆款，那么可以将PC端和无线端计划分开进行，具体的操作当然是根据数据进行调整。

图3（图片源于淘宝网，仅供参考）

七、产品价格

产品价格在不在合理区间内，如果价格太低，不到十块的客单价是带不动自然搜索的。

图4（图片源于淘宝网，仅供参考）

八、关键词

直通车成交的关键词是否在产品标题中，只有直通车开的词包含在标题里，转化多了才会提高产品权重，随之店铺自然流量才会增加。查看是否有无用的关键词，没有点击、成交，拉低了宝贝的权重。我们的目的是为了增加自然搜索，那我们先看影响自然搜索排名的因素是什么，支付买家数、主图点击率、转化率、店铺动销率、收藏率、加购物车率、评价等，除了直通车带动外，这些因素我们也需要不断关注数据变化，做好优化工作。

其实在我们日常开直通车时，直通车优化完，质量得分稳定且高、点击率转化率高于行业平均值，且投入产出比好的情况下，就可以逐步加大推广。就是说这个产品不错，直通车各项数据都很好，根据自己店铺的经济实力加大到自己最大能承受的推广费用。但是，切记不要有下滑，单品每天的销量最好螺旋式上升，持续加大推广一段时间后，自然搜索排名就会增长，自然流量也会提升。

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