淘宝开店初期应该怎么做？

发布日期:2019-06-20 14:58 作者：代运营

关键词：运营思路，定位，选款
适应行业：所有
适用卖家规模：心店、钻店、冠店

做淘宝店铺，需先做好定位，精准的定位等于成功了一半：

1、定位的精髓是什么？

简单说，就是找到自己的产品优势，然后做出卖点差异化，让自己的产品卖点能留在买家心中。

定位之所以是重要的，是因为现在的搜索引擎个性化（每个买家的标签不同，在搜索时看到的产品就不同，后期淘宝给推荐的产品也不同，再也不是之前一个爆款打天下的时候了），这是一个发展趋势。

产品有定位有卖点，这收藏加购才会多，收藏加购这一权重维度好了，产品的竞争力也就会随之增加了。

2、那怎么才能更好的做定位呢？

①明确你店铺产品的受众是谁，然后去研究他们的需求，研究他们的购买习惯，收集资料是为了有针对性的去优化。

②明确你店铺产品的竞争对手是谁，然后了解他们的产品卖点，针对同行的这个卖点做自己的卖点，做出差异化，打击竞争对手的卖点的同时提高自己的优势。

做店铺，要用心优化产品，产品有足够的竞争力才能与同行抗衡：

1、优化宝贝要优化哪些方面？

①标题

标题要加满60个字符，选取的核心关键词要有较大的搜索量并且要与你的产品高度匹配，而且选词的时候一般前期用长尾词（能有流量还能有效避开竞争），后期用大词（去抢夺流量寻求突破）。

一般标题的优化模式是：品牌名+核心关键词+属性词+突出产品特点的形容词。

②主图+主图小视频

图片要清晰美观，突出产品，突出卖点，无水印，再适当加些促销文案，第五张主图必须是白底图。图片做完后要上车测图，做四个创意图，轮播，重点关注点击率和收藏加购的数据，一般测试三天出结果。

主图小视频，是内容项是加权的，时长这建议控制在30s，然后内容上突出产品细节卖点优势，这小视频做的好是可以有效提高转化率的。

③定价

产品的定价要结合自身的利润，店铺整体的定位，受众人群的消费习惯，以及市场的主流价格带来定。

④详情页

详情页要有关联销售，搭配的产品要是能互补的或是价格比较相近的，搭配起来突出性价比，细节卖点优势的展示，不仅要靠图片也要靠文字描述，买家重视什么，详情页就展示什么，这样才能打消买家的顾虑，让买家有购买的欲望。

2、怎么选店铺主推款？

①最简单直接的方法就是用直通车测款

选几款客户反馈好的，好评度高的，有利润空间的，有货源保障的，等等各方面数据维度都好的产品上车测款，一般测款3-5天就能出结论。

在测款时重点关注点击率和收藏加购的数据，如果你在测款时点击率上不去，就要看你是不是用错了词，是不是卡位错误，是不是只单纯的用了关键词去引流，而忽视了人群的数据维度，是不是创意图做的不到位等等。

②参考同行优秀店铺的款式，进行跟款

但是这个跟款你得眼光敏锐，跟款及时，不要等着大家都做爆了再去跟，那样为了转化率就得花大量流量去补，是要多投入不少资金的。

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