淘宝代运营-猝不及防的6.18 你准备好了吗

很多商家都想在活动期间将营业额有一个提升，任何东西都是先有付出后有回报的，淘宝天猫卖家在618大促活动来临之前，需要对运营有一个清晰的规划和把控，确定一个合理的目标，然后去分解并逐一完成，所以不要迷茫，下面七哥就先说下如何制定6.18大促目标，这是你前期需要做的，制定好以后，就需要按照这个目标逐一完成了，我先帮大家完美布局，稳步推进，轻松玩转618！！！

一.制定6.18大促目标

1. 制定目标

不管你在大促中做什么，都要制定一个明确的目标，有了明确目标，才知道接下来该怎么去做，活动目标有这么几种：

首先要做一个销售额的目标，这块建议你跟根据往年大促的一个销售额去制定，如果你的新店，或者之前没有参加过这类活动，那就要根据前几个月的销售额去制定，我这块给到大家一个参考目标：月销售额在300W以上的店铺，活动当天可以翻15倍左右，月销售额在30W-300W的店铺，活动当天可以翻10倍左右，月销售额在3W-30W的店铺，活动当天可以翻5倍左右，月销售额在3W以下的店铺，活动当天可以翻3倍左右。

下图是我正在做的一家店铺，为6.18冲刺做准备，那它在6.18活动中所制定的销售额完全可以在4000W左右。

 2. 分解目标

其实我们最终的目的就是在6.18大促上，尽可能地让自己的营业额翻上几倍，十几倍，甚至几十倍，所以营业额就成为了所有店家的一个核心目标，那这一核心目标通过哪些方面的优化，才能使我们的营业额翻倍呢，我总结了下，无外乎三个因素，转化率，流量，客单价。

客单价:多做一些活动，比如满多少，赠送一些小礼品，或者买两件赠送一件的活动，说白了就是让买家一定要多件购买，而不是买一件就走，让买家在你的店铺上多停留些时间，这就要看你的活动效果了。

转化率:影响转化率的因素有很多，例如你人群不精准，关键词匹配度低，详情页，价格等诸多方面，这都会影响你的转化，在这里就不细说了，后期还会有相关分享。

流量：基本上分为三个部分，直通车流量，手淘首页流量，手淘搜索流量，如果后两个不是很多，那就是你车子开得有问题了，就要优化你的直通车，从而让你的手淘流量起来，毕竟后两个才是我们希望看到更多的流量。

二.6.18大促活动策划

在我们制定好目标以后，我们就要全力地去完成，在这里，基本上会分为四个阶段去完成：蓄水期、预热期，高潮期和延续期

1.蓄水期的活动策划

根据目的去制定促销方式：

1）优惠券：店铺首页第一张轮播图要有618大促的优惠信息，参加大促的产品主图要有618促销的信息以及优惠的信息，额度是为了满足6.1-6.17的正常店铺营业额

2)17日，在新品上折上9折，为了去积累销量，为后面的大促去做准备

3) 付款满XXX元赠送大促当天的一个无门槛优惠券，不用我说，也明白是为了吸引消费者，额度一定要能够吸引到消费者，

2.预热期的活动策划

根据目的去制定活动方式：

1)在6.18大促之前，把你设定好的优惠券全部发放出去。

2)在6.18大促之前，就要弄一些活动，让买家去参加，到当日就可以进店找客服兑换些礼物。

3)通过店铺平时的一些收藏加购，还有销量，去进一步选出你要推的款式，而且库存一定要充足。

4)根据你店铺的宝贝去决定让买家添加收藏，或者添加购物车，满一定个数，去增一些优惠券。

5)在6.18大促之前，每天要推出几款特价的宝贝，把店铺的人气先活跃起来。

3.高潮期的活动策划

根据目的去制定活动玩法：

1)优惠券

例如：满500立减49

满900立减99

满1600立减199

满2500立减299

满3500立减499

2）全场包邮

3）搞一个大促销，5折封顶

4）不间断的送一些礼品，在不同时间段下单的买家，随机赠送，前5名的买家获得微信红包，当天付款最多的买家直接返现一定金额

5）限量秒杀一些宝贝，设置专场，白天和晚上，每款要有一定的数量

6）促销秋季新品，标注活动以后会涨价，这样同时测出了秋款

4.延续期的活动策划

根据目的去制定活动玩法：

1)优惠券

例如;满500立减49

满900立减99

满1600立减199

满2500立减299

满3500立减499

2）夏季宝贝大促销，6折封顶

3）在大促中上的秋季新品，活动结束以后就要涨价

保留以上3个活动 即活动延续两天秒杀和礼物取消

三.返场安排

有许多买家并不是说只等到6.18大促当天才会去购买你的宝贝，在这前后，也有不少的购买欲望，这就需要你弄一个返场活动，本身大促中就有返场坑位，这个时候你就要做一个详细的返场安排，你得明白，大促的时候，有一部分人并不需要你的产品，或者拿你的产品进行对比，当大促结束后，又决定想买，但是优惠没了，这就是你为什么要做这个返场安排。

淘宝促销结束后，好多店铺的促销随之也就结束了，这个我是不赞同的，你要继续把你店铺的促销做起来，因为在大促中，你引来了大量的流量，收藏加购，有可能这些买家还没有购买，至少要延续一周的促销，充分消化之前的这些流量。

四.新品安排

每个店主在大促中，推的宝贝都是自己深思熟虑，选了好久的几款爆款，但是也不能忘了，趁这波流量去推一些新款，在爆款的带动下，把自己的新款推一下，对之后一个市场的需求，都有很大的帮助，推新款的时候，很考验店主的一个操作能力，一旦操作不当，你的新品就会变成废品，合理操作，当季新品，做出爆款，换季新品，提前布局。

五. 引流安排

我们需要看自己店铺的一个流量情况，基本上都是做直通车的精准引流，在6.18大促前后，直通车已经不能成为我们唯一引流的工具了，像比如淘客，活动流量，以及钻展都可以去投放，尤其是钻展，本身钻展的展示位多，覆盖的面也很广，在做返场等爆款延续操作的时候，可以有针对性地对人群这块进行投放，从而获取更大的精准流量。

6.18大促还有不到一个月的时间，希望分享的对大家有帮助，祝大家更好的成长。