运营之道--细化分说主抓手淘免费流量

搜索流量进阶，商品打标

新品打标这个事情拿出来提一下，很多商家不明白怎么打上标，可能这个宝贝打上，下个宝贝就打不上了，完全佛系随缘，硬性规则就是：

1、一年内无B类扣分

2、A类扣分<12分

3、非全网黑名单用户

4、非作弊商家。

所以刷单或者其他售假违规操作的商家注意不要过火。那有的商家就说了，我没有扣分都，为什么上架没有新品标签的扶持呢？

1，无牛皮癣(主图无促销、热卖、包邮、新品、清仓、夸张边框等水印文案)。

2，非旧款重发(平台不会一直给你新品标，所以扶持的是与14天前发布产品不存在同款的情况的宝贝)。

3，实拍商品(实拍包含自主实拍即店铺自身拥有图片所有权，线上分销图即来自分销平台，经权益人授权使用的图片)。

4，非二手闲置拍卖商品。新品的话，二手产品肯定是不符合规定的。

淘宝市场大多数类目同质化严重，一件代发，微商转型等等渠道，很多图片早早就被圈内其他同行用过了，所以优化过程中图片的创意特点是十分重要的。而新标对于搜索流量的地位也是举足轻重的，流量上升趋势也是很明显的。

必要维护端口，微淘粉丝

微淘对于现在很多店铺来讲地位至关重要，为什么这么讲，因为资金难度不去想开车，或者技术问题不敢开车等等的原因，不知怎么引流，很迷茫。淘宝现在对于内容频道的扶持力度也是越来越大，对内容营销淘宝平台也越来越重视。所以不管店铺处在什么阶段，微淘都是需要了解的一个点。

微淘等级从L1到L6，等级越高影响力度越大。做过微淘的话都知道，基本到了L2再去提升就很难了，想要提升官方的审核规则：很简单的三个方面内容组织能力、粉丝运营能力和账号健康度，然后微淘指数分是一个综合的分数。

重点分析出人群需求，根据粉丝的兴趣爱好习惯，去做出对应的内容文案，持续性发布微淘，促进粉丝互动，装饰微淘动态，带动“吸粉”的目的，有活跃的粉丝，免费流量的渠道也会打开，没有好的提升，通过阿里v任务合作，找到适合自己的达人或者机构进行合作推广，通过优质内容实现品牌或者商品种草，提高长期的进店转化效果。

庞大流量来源，手淘首页

手淘首页的流量都知道是很庞大的，缺点就是不稳定性，所以想要有好的投产内部工作把控必须到位。

首要的就是店铺的基础，店铺的DSR评分维护，看下退货率等基础的指标，太差的话，转化这块肯定没有那么理想。其次猜你喜欢这块最重要的就是主图！主图！主图!5张主图讲究创意，朴素有新意，不要太夸张，不然引来的都是垃圾流量，那还不如不去要。

千人前面大数据下，每个买家都被打上了标签，对应的你的店铺也会有标签，系统会把对你店铺的人群标签的流量给到你的店铺，系统会自动数据观察，指标就是点击率还有转化率等，再去拆分就是访客还有收藏加购的指数，你的指标好了，系统还会分给你更多的流量，反之给了你流量，店铺数据下降了，平台想的是把大量流量留在平台，所以就会把你的流量分配给更优质的，换句话说是人群标签精准的商家。目前的淘宝趋势无论你做的标品还是非标品，想要好的投产就必须要做人群，无非就是定向比例多与少的问题，非标品很多商家认为人群的定位精准，人群是无用功，刚才说到了，买家也是有标签的。进来访客都是0-20消费水平的买家，哪怕你的产品客单价就算10左右，和40-65消费精准的买家标签相比，转化率孰高孰低自然也会有了定论。

手淘首页的流量就像个大的集市，你自己网购的时候没有东西去点击的时候，也会翻动首页，这部分都会有庞大的流量，这块切记一点，新店或者权重本身特别低的店铺最好不要去拉首页的流量，应该重点去维护搜索流量，饭也是一口一口吃的，事情是有先后顺序的。

手淘首页流量最核心的问题就是标签。解决了宝贝人群标签精准问题，那么转化率指标一把不会太低，再加上销量做出来增量趋势，保持一定的增量率。就具备了爆手淘首页流量的基本条件。然后再结合直通车定向投放，把宝贝推送入池，结合人群优化，后期流量带起来就非常快了。

抓住活动入口淘金币玩法

像淘金币也是流量的入口，适合大部分标品，低端的产品去做。淘金币这个工具有点类似猜你喜欢的机制，也是需要入池，对店铺也是有一定的门槛，自然搜索这块流量需要一定的基础，不然即使做了活动也不会引进来流量。

金币频道推广也是必须要开通的，在扣除500货币值外这个折扣你只能拿70%，剩下的30%都是平台的，金币是可以购买的，市场价最高基本是1块钱100个币，也可以通过渠道低价购买。活动规定标准一万的金币，最好多准备些，备个4-5万左右，避免出现空档。

店铺的签到不要开，进来的访客就是消耗你的金币，没有实质性意义。金币推广频道，每日必抢简单来讲类似直通车的工具。消耗金币去买流量，部分类目搜索入口大概70左右金币一个点击，推荐入口大概45左右金币一个点击，部分类目也有的涨价了搜索72、推荐112，注意超级抵钱千人前面推荐栏目不需要花费金币。

淘金币的活动这块的好处是计入销量，计入主搜，不计入淘宝30天最低价，这是我觉得这个活动最大的意义所在，这是带权重的，而且不算最低价，但是天猫会计入天猫15天平台最低价。

淘金币适度搞下就可以，长久的做活动，店铺的长期发展也会受影响。重点影响的就是店铺的人群，停下来流量一下子就掉下来了，当然也是通过淘金币做好的店。淘宝玩法还是多样的。

自然流量入口还是很多的，像直播，手淘问大家，手淘旺信等，当然最直接的就是通过付费流量带动店铺和宝贝的权重，从而提升自然搜索流量直通车操作是最直接的，也是时间上最短的，这就是一个好的运营车手的价值所在。

淘宝操作万变不离其宗就是店铺的UV还有转化，这两个指标会综合评判你店铺的情况。无论做什么操作，怎么去优化，都要维护住这两个指标。接下来的文章重点写关于转化需要把控的点。