如何正确优化店铺拯救手淘流量

五月的促销已经开始了，每个月似乎都有一个促销活动，没有节日创造条件也要搞促销，只为激发买家的购买需求。

在操作店铺的时候，影响手淘搜索流量的不只是宝贝权重这一个点。我经常说优化店铺，千万不要只盯着一个方面去思考问题，而是要多方面的考虑影响店铺发展的因素。

那么优化手淘搜索流量，还需要关注什么，今天继续分享：

影响手淘流量的因素是多方面的，这3点事众多因素中很重要的。第一点之前的分享已经提到，没看过的朋友，可以先去看一下。还在等风来？提前做好宝贝权重，才能拉升手淘流量突破店铺瓶颈！

1、强化产品标签，提升精准流量

淘宝多年的成长积累，已经有了足够大的数据库。通过对买家搜索购买行为把不同的买家群体标签化。通过标签来区分用户群体，同一属性的用户群体在某个店铺聚集，就形成了这个店铺的标签。买家标签和店铺标签，在买家产生搜索的时候，系统会自动匹配数据库，筛选相应产品展示出来，店铺就可以获得优质流量。

现在操作的这个店铺，手淘搜索，手淘首页都有不错的流量。你要知道这个流量是如何爆发的，就是通过人群规则爆发的。如果你也想着和这个店铺一样，有好的流量，就要去做人群。

人群是淘宝根据数据对买家建立一个数字化体现，根据职业，年龄，消费水平，所在地等众多维度来具象化一个买家的购买行为。买家为什么被打标，因为你手机端一直登陆着账号，现在电脑端搜索，不登陆旺旺都没法正常搜索。就是为了要你账号的标签属性，去匹配产品展示。

为什么标签很重要，之前的分享就提到过，人群规则是高于其他搜索规则的。也就是说，当买家搜索某一关键词时，系统会开始根据买家标签去展示宝贝。如果你的宝贝标签被系统抓取到，那么你的宝贝会有更好的搜索排名，展示的更靠前。因为是人群匹配规则，宝贝的自然搜索，点击转化高。

但是要注意操作店铺的时候，买家标签是没法控制的，因为买家是什么标签属性你是不知道的。这个如同你操作直通车，你是不清楚同行的关键词质量分出价，你能把控的就是自己的出价质量得分。

需要你做的就是做好宝贝标签，去精准的匹配到用户，增加符合宝贝标签的买家人群。直接分析店铺的人群属性情况，增加店铺优质访客的占比。

所以想着让你的产品有好的人群流量，就要做好宝贝的标题，属性优化。因为淘宝的核心是搜索，趋势是推荐。先有搜索积累，才能更好的做匹配推荐。

做好属性优化

产品在上架的时候，需要填写宝贝的各种属性值，做好标题，填好上架之后，系统就根据你填写的属性值，对产品进行识别，品牌，货号，不同的风格属性值，图片等内容抓取之后，存储在系统的小抽屉之内。

属性和产品的关联度越高，买家搜索关键词查找宝贝时，你的产品才能被更好的推荐。

图5（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）

比如你做的是短袖T恤宝贝，那么你的标题，你的属性就要匹配好才行。买家搜索短袖T男潮，系统就能搜索到你的产品关键词，可以去匹配展示。

当然想着被系统抓取到宝贝，给到好的搜索排名，就要看关键词的搜索权重，关键词的点击，转化，收藏加购等数据维度。毕竟可以匹配的产品有很多，你的想着靠前，还要看其他因素。

老客户强化标签

产品想着很好的被打标，老客户可以给到最直接的权重。但是要注意，不是所有产品都有很好的客户粘性，回购率。服饰鞋包，家居用品，食品等高消费频率的宝贝适合维护老客户。

做好淘宝群，微淘，会员营销等方式，留存老客户，和老客户互动，新品可以很好的打上初始优质人群标签。

2、店铺综合权重

店铺综合权重，对店铺来说是很重要的影响流量的维度。淘宝店铺众多，在综合竞争中，你占据优势，系统才能给到你更好的搜索排名，更多的流量。

细分店铺综合权重，主要考核的就是：

店铺层级，之前的分享说到过层级对店铺流量的影响。层级的提升，是靠最近30的销售额拉升的，只要销售额超过一定额度，就能上升一个层级。店铺前3层级，都是基础层级，店铺的竞争小，层级容易提升，宝贝的上升空间大。但是4层级，5层级，宝贝的竞争就在加剧，竞争大，相应的流量池也大。 层级的上升，会反馈流量给店铺，因为你宝贝的搜索排名和之前已经不一样。

但是你要注意，层级上升，是靠销售额起来的。但是需要建立在优质访客的成交上，你店铺的流量才能稳定住。 而不是靠短期的活动，或者淘客直接堆层级。这样层级上去了，流量可不会涨，只要活动结束，几天的时间内，店铺层级又会下去。

不是层级上去了，流量就上去了，而是搜索流量多，宝贝转化好，层级才能稳定的上升，带来不错的流量。

最影响店铺权重的，一招毁所有的操作就是店铺违规，淘宝发展多年，，对违规的忍耐度是很低的。尤其是现在大数据，可以去推荐产品给买家，做个性化搜索，大数据同样可以通过多个维度去判定你店铺有没有违规行为。所以劝各位，莫在违规的路上走的太远。

当然违规有时候，你是不注意违规的，最关心的是违规之后，还能不能恢复。一般违规，对店铺的影响小，比如小的违禁词，违背承诺。影响权重打的是虚假交易，售假等操作。比较多的就是虚假交易，出现这个问题，是否能恢复。就要看宝贝的竞争环境，出现问题，宝贝被系统监控，排名是要受影响的。但是如果宝贝操作期间，正是旺季的前期，市场竞争不是很积累，同类竞争对手，还没有独角兽的店铺，就有追赶的机会。

另外掉权重不是问题，问题是要及时的止损，降低降权之后的流量下滑，需要你去弥补降权之后减少的搜索流量，通过付费流量，淘客流量等逐步的去拉流量，重新去提升宝贝的人气，收藏加购等加权指标。

直通车是可以有效带动店铺流量，提升店铺权重的，这件事儿，你要认为它是对的才行。车子优化好了，是能对店铺整体流量产生正面影响的。前边的分享已经提到过，销量权重对宝贝的影响大。那么直通车作为引流工具，引来精准流量，有好的转化，宝贝就能卖货。

简单举个例子，A/B两个店铺都是1天1000个访客，转化2%，1天卖20单宝贝，店铺处于同一层级的竞争关系。但是B店铺开始投放直通车，一天直通车能带来500访客，车子转化3%，直通车成交15，每天都比A店铺多成交十多单，7天周期，14天周期，AB两个店铺就会因为层级，以及流量转化等指标的不同，竞争关系不同，B店铺跑的更远。 而实际在店铺的相互竞争中，有多个B店铺的存在，如果你的操作跟不上，你就会被同行超过。

直通车能不能带来好的搜索流量，除了对人群有帮助，直接的数据碾压同样对流量是有帮助的。