揭秘：店铺直通车那些“潜规则”

经常会有人在直通车上遇到问题，PPC这么高，吃不消了？质量分突然下降了，再上分很难怎么回事？关键词明明卡的很靠前，但是仍然买不到展现？点击率不错，为什么转化率却很低？质量分全十分，但是投产跟不上，权重是不是也有影响？.......

那么问题这么多，你都是怎么去处理的。直通车后台的不断更新变化，你又是如何去应对和操作的。正巧前几天有一位商家质量分从10分突然掉到8分，虽然分在掉，但是整体的数据却没什么大的变化，这个时候计划的核心权重是不变的，因为都在调整，还是都在一个跑到上面，但是如果开新计划的时候就会在新的跑道上做比赛了，所以这样 就会导致整个行业的PPC整体的在升高跟这个也是有关系的。

PPC越来越高是什么原因导致的？现在很多商家开车都觉得质量分很难上分，其实创意点击率足够优秀的话，上分还是很快的。所以质量分优化不到位，PPC肯定会越来越高。再有就是如果说部分关键词质量分都在掉分，很多朋友都盲目的去加价。再有一点就是直通车的后台权重这块，现在迁移到人群权重的占比更高。

人群权重的重要性，大家也都知道，有时候关键词出价在高也获取不到什么展现。都在说的人群标签，这个是系统通过你的操作给你的宝贝打上的人群标签。所以我们做的时候淘宝权重偏向，我们都要去做好配，这样我们才能跟上淘宝发展趋势。有的商家说我关键词出价很高了，但是依然买不到展现，从根本上说还是权重不够，人群权重没有打开，或者是权重还不够高。

点击率的权重一直都很高，其实这个操作的本质还是要去优化人群，点击率好，也能稳定的上分，一些商家想着前期通过卡首位去获得点击率来上分，对于有些类目来说还是比较难的。点击率这块更加注重的是创意图和款式。

其实不管直通车后台怎么变，我们一定要了解车子的权重，点击率转化率ROI等这些核心指标都是不会变的。下面我们看一下几个小点，也许有的商家真的是不清楚的。在这我就说一下，接着看：

关键词这块的转化出价到底是什么意思？有的人会开启但是有的人没有开启，对于这块怎么去理解，举个例子，“纯棉T恤 女”这个词出价是1元，但是系统会根据你的数据反馈自动给你提高出价，也 就是说一元就可以拿到的流量，但是由于开启这个转化出价，结果花费会变成1.3元。其实说白了也就是让你多花钱去做付费流量。开启之后不好去控制住PPC，导致多花钱。这只是个人的建议，具体还是要看你自己的想法和操作。

关于这个流量智选词包，开还是不开？什么情况下去开？这个我们首先要去看店铺基础以及整体的直通车账户权重， 一般的情况下是要开的，这个流量智选系统给的还是不错的，一般数据好的时候就开着，如果数据不好的时候就关掉它。

对于这个智能推广我们什么时候去用？智能推广也就是批量推广，现在还有不少商家在用，其实智能推广这块真的有商家反映说比标准计划效果要好点，这个从何说起，可能就是你做的标准计划真的不会做，所以才觉得智能推广好。其实智能推广这块，比较适合一些基础的小白商家，或者是我们测款的时候可以利用智能去快速的测一下。

对于匹配方式这块，我们要如何去做调整？二三级长尾词也许拿到的流量不多，所以我们可以去做广泛匹配，如果说大词，我们想加，为了避免垃圾流量进入，我们可以用精准，但是一般优化关键词这块不会全部的广泛或者全部的精准，如果全部精准的话，展现量会受限，所以会拿不到什么流量。如果都开广泛的话，肯定会控制不住垃圾流量的进入，导致不必要的花费，而且人群不精准也影响到点击，转化率。影响到人群标签的精准度以及直通车账户权重。所以我们优化的时候要根据某个关键词的数据去做合适的匹配方式就可以了。

创意万花筒是什么意思？就是根据买家特征以及浏览场景进行的深度匹配，

是系统智能生成的内容化创意进行投放，以帮助更多的卖家获得更多的流量的，是抓取的透明图进行匹配展示的。但是这个功能是不会影响到直通车搜索创意的，仅对单品定向生效。

在猜你喜欢这块，是否必须要白底图？其实不少商家在投放过程中也会发现，不是白底图也是有展现资格的，也能获取到流量，猜你喜欢主要是在手淘首页猜你喜欢的版块展现，对于图片也是有很大要求的：首先就是切忌牛皮癣，无大色块，无文字或者少文字，我们应该会发现有少量问题也能过审核的，不同类目有不同的审核标准。再有就是背景色切忌杂乱，纯色或者是场景图都没什么问题。

为什么会有第五张作为白底图的说法，其实这是混淆了有好货，与猜你喜欢获取流量的要求，如果说第一张白底图，更容易做有好货等商品推荐，一般来说白底图点击率会低于有场景的有底色的图片，建议尽量不要用白底图做猜你喜欢的推广图片，除非总是审核不过的情况。

关键词计划和定向推广计划是否可以一起做？不建议一起做，可以单独做计划，想做关键词计划就做关键词计划，想做定向计划就单独的建立一个定向计划。基本上前期的话都是先做关键词计划，因为关键词引流相对来说流量较为精准，对于一些比较基础的店铺来说适合先操作关键词计划，看数据看类目而定，关键词稳定的基础上可以去操作定向，店铺基础好点的，同时去操作也没有问题。

关于销量明星，固定展示位是销量排序第一和第十一位，各类目前二十销量系统是自动开通的。这个销量明星计划基本拿不到太多的点击，但是投产却是相对较高的。排名靠前些的商家如果想进一步稳定自己的地位，可以去做一下这个计划。

大多数商家朋友其实也都在测试阶段，那就具体怎么操作，其实和操作直通车没有太大区别，都是新建计划，日限额，选择宝宝，投放时间。地域、创意，添加关键词等。针对于手淘销量排序页进行的卡位推广产品。说白了也就是更加放开了流量入口，通过付费引流机制提升店铺的销量，稳定强化爆款坑位达到持续暴增。

超级推荐是什么，就是从单一购买转化为忠实粉丝行为，大大提升了卖家们内容营销这块的运营空间。在原有的流量基础上继续放大流量，作为长期维护达到多次转化，达到低投高产的效果。

对于操作上面主要是商品推广，图文推广，直播推广三大主体的推广，这个根据店铺具体的需求来选就可以了。一些基础好些的商家，也可以好好去利用一下这个版块的推广。

人群优化，尽可能的在点击量大的情况下去做优化，没有点击的人群删掉，有点击，但是收藏加购数据不好的减少，数据好的人群提高或者不变，优化周期七天起，最好半月时间。因为只有足够的时间，才能看到数据的变化，我们才好去进行调整优化。

直通车整体对数据的把控思路：

直通车到底是如何辅助自然搜索的？

实时权重的占比较大，举个例子：就是说这一个小时转化好，下一个小时流量加大，这个小时转化不好，下个小时流量就减弱。这就是实时权重。

辅助的核心数据：

点击率：点击率好，玩起来相对轻松很多，点击率都做不好，真心做的会很累，很多朋友真的会陷入这个困境，最忌讳的就是把没有爆发潜力的产品去当做爆款去推，往往都是惨淡收场。

点击率+收藏加购率：点击率好的产品，并且收藏加购还不错的产品，这样的数据权重还是很高的，如果单纯的说点击率好，但是其他数据没起来，那肯定就会被淘汰。

点击率+收藏加购率+转化率：到了这个阶段就要看结果了，不管点击率收藏加购率怎么好，如果没有转化还是不行的，什么问题具体去分析，为什么转化率跟不上，是价格问题？人群问题？还是销量评价？还是客服问题？等等

点击率+收藏加购+转化率+用户体验：淘宝其实一直都很注重买家体验这块，流量成本如今越来越高，竞争也越来越大，如果用户体验不好，淘宝是肯定会流失用户的，卖家也是一样。所以，用户体验这块还是要去注重的。

时间有限，今天就分享到这里，在这个竞争越来越大，流量成本越来越高的时候，你该如何去更好的把握住，抢夺流量之战，朋友们加油！