烟台淘宝代运营-钻展必不可少的元素

熟悉钻展操作的朋友们都了解，好的创意是成功的一半，钻展投放初期，首先测试的就是创意和定向人群，如何能在第一步就做出一个比较优秀的创意，是每个钻展投放人员最头疼的事情。今天我就为大家简单解析下优秀创意的必备元素。

日常素材最主要体现的点有五点：

店铺名称有利于宣传品牌，针对认知或者新客户买家加深印象。无论是新客户还是老客户，对于自己经常浏览或者购买的店铺名称总是有一定的记忆力，在钻展素材上加上所属店铺的名称，更能在素材展示的第一眼，抓住浏览者的眼球，提高认知感，提高点击欲望，进而提升整张素材点击率。

主要针对淘宝集市店铺等级较高和天猫旗舰店、专卖店。稍高的店铺等级可以给消费者产生信誉好，购买人多的第一印象。现在消费者早已经不是早年淘宝消费者，很多人对于店铺等级的要求就会比较高，针对于本身店铺等级较高的店铺可以直接把等级标志“皇冠”“金冠”“旗舰店”“专卖店”加在自己创意素材上，借以提高客户信任度，提高点击率的效果。

店铺和产品在研发初期肯定都已经有一个人群定位，那么在创意上也要体现出自己店铺本身人群的定位，这样在投放目标客户人群的时候，很多潜在消费者肯定就会对位入座，例如“白领专属”“18-38岁女神专属”“0-3岁宝宝专属”等。当然投放定向人群也应该是店铺目标消费人群，要不然只能是事倍功半。

具体的上新时间段可以让消费者更加有兴趣去店铺了解上新产品，因为一般钻展投放上新素材都是在活动开始前的1-2天左右，所以对于上新活动和产品宣传，具体的时间节点更能吸引消费者点击入店浏览宝贝。

消费者浏览淘宝购物或者闲逛时期，对于很多产品和素材都是一眼印象，很多东西都是看一眼就过去了，如果没有很突出的点来第一时间抓住消费者眼球，那么这个素材就是一个失败的素材，对于钻展这种展示网络广告来说，展示一次就是一次的费用，如果没有在第一眼抓住消费者眼球，那就很容易造成消费者不点击，点击率低的最终效果。所以无论是日常还是活动时期，活动折扣信息一定要在第一点展示，虽然现在需要依靠产品来吸引消费者点击，但是现在同质化产品严重的情况下，能拼的就是服务和活动价格了。文案可以：“新品折上折”“新品限时7折”“新品半价”等。

一般性的活动时期，肯定会伴随着阶段性的活动玩法，例如“前500名减10元”“前1小时半价”“前5位付款者半价”“整点付款第一名特价”等等。如果店铺有相应的活动玩法，那么对于一个好的活动创意来说已经有了一半的点子了。

活动时期主要体现的点有三点：

前面针对日常已经做解释，不做太多赘述。活动时期，主要的投放人群是认知客户和店铺老客户，店铺名称无疑是一个一眼就可以抓住认知客户和老客户的要点，消费者在看到本店活动素材的时候，第一眼看到是自己经常浏览和购买的店铺，第一点肯定是了解，这些都是基于对店铺有一定认知和用户体验的客户。DMP细化标签投放点击率高有很大一部分原因就是定向人群本身认知度高。

官方活动LOGO，具有一定特定的感染力，本身带有活动的素材，也能在很大程度上吸引买家点击，参与活动，了解活动信息。

这个时间点跟日常上新时间点一样，一个具体的时间点能抓住客户眼球，活动马上开始或者即将开始，对于一个稍微对产品有意识或者感兴趣的人群，都会有很大的几率去点击素材了解活动内容和产品。

对于活动来说，如果本身没有太多力度和优惠存在，那么它整体的转化率也不会好，所以活动时期无论是或多或少的让利买家，都能起到一个很好的转化效果。对于一个对本店产品有认知和已经购买过本店产品的人群来说，“前500名减10元”“前1小时半价”“前5位付款者半价”“整点付款第一名特价”，可能就是一个潜在消费力的释放点和爆发点。

钻展素材无论是日常还是活动，一个好的创意必须要符合店铺风格，贴近目标消费者人群喜好，无论是字体颜色，文案排版，图片元素，模特或者产品摆放，都是需要找到跟自己店铺最契合的方式来展现。当然所有的好的创意也都是依靠好的人群基础，素材一定要跟对应定向人群想切合，主要文案体现对应人群的需求，这样才能帮助钻展提高点击率，降低点击单价，从而达到低价引精准流量的最终效果。