烟台淘宝代运营-年中大促如何做爆款

五月初，五一的促销已经结束，迎接我们的母亲节，闻着端午的粽香，想着六月的父亲，迎来年中的大促，五月真的很重要！

为什么现在要搞爆款，因为市场的流量一直在推升，市场好，你要做的就是抓住流量，搞起爆款，现在不做，等到何时。

想着搞爆款，店铺那么多产品，不需要都拿出来搞，没钱，没时间。需要有一款旺绿丛中一点红的优质宝贝，拿来去推广。就需要你分析产品的数据情况，选择一个优势款出来。

重点产品中选择一个优质款很容易的，只要你店铺是有流量基础的。选择一款，单品流量才持续上涨，收藏加购超过15%以上的款，跳失率在50%-65%的款，你店铺会有这样一个款的。老店，只要有这样一个潜力款，就可以干起来了。当然你要考虑这个款的热卖周期问题，风格问题，以及是否是历史老款的问题。热卖周期长，市场接受度高的宝贝适合搞。

当然如果你店铺没有这样一个款，你是新店，或者老店新做，半死不活没多少访客没有足够的数据做参考。那么简单直接的办法，就是跟款或者做仿款。

淘宝界面搜索你想做的产品，多关键词，多价格区间的去搜索对比，选择一批你感觉得优质款。可以去看销量，以及同行宝贝的数据变动情况，选出当下爆款或者潜力爆款。

这个比较麻烦？也可以用一些采集软件，采集产品，采集的都是爆款，但也要进行二次数据分析，看你有没有实力去竞争，能不能拿到货。

最直接的，不需要你去做那么多搜索，只需要动动手指，分析数据就能做到选款的方式就是直接看生意参谋数据，去看市场情况，分析热销产品的价格，属性分布等，选择你要跟的款，或者仿的款。

选款是一个过程，测款是对过程的总结，毕竟款式对了，努力是加倍的。款式错了，努力是低效的。我自己见过很多选错款，砸了很多钱，爆款照样出不来的案例。

测款，明确自己的主推款 

选好款了不要激动，要进行下一步的测款。如何对选好的宝贝进行测款，就要看具体的测款规划了。

①基础操作

本身测款是已经选了多宝贝在操作，所以你可以直接智能计划跑数据，选择数据跑的快的宝贝进一步去测试。很多简单操作店铺的，都是这样批量去测。方法简单，但是资金分散。

②常规操作

主要的适合正常操作直通车，有一定数据把控能力的商家。前期先筛选10-20个左右的，精准词，投放到7-10左右的位置。之后看数据量，逐步提价操作，再看数据，删减拿不到流量，数据跟不上的词。然后再添加数据好的关键词的衍生词，进一步去拉流量测试。主要的关键词能拿到流量，有好的点击，收藏加购数据，在数据范围内，款式就没问题。

③VIP人民币玩儿家

直接少量精准词，核心词，出高价去烧，顶到靠前的位置，首页前三是不可少的，一天2000-3000的直接烧。一个是为了数据量，另一个后期操作爆款的时候，也是砸钱继续烧，上来就砸大词权重。想着用好这个方法，你前期的选款，就要做好更多层面的筛选依据。要不然钱花掉，款没起来。不建议一般商家这样搞，看似很暴力。

爆款操作

测试好主推的宝贝，款式定下来，需要的就是流量。有流量，卖出产品宝贝才能突破，形成爆款，通过单品爆款带动更多宝贝热销。当然，一些类目店铺只有一个爆款，具体操作情况就不一样了。

①筛选关键词

测款的时候，已经用过一波关键词。这波关键词在测款计划里数据标签好的，可以直接放到爆款计划里去用，前期可以直接做起权重。第一波关键词，先拉前期权重，权重上去之后，直接添加一倍关键词，做二次引流以及权重提升。

看关键词的数量，一般20-30是一个基础权重级别，40-60是第二个权重提升阶段，80-100是账户全面，测试大量关键词数据的时候，之后会根据关键词反馈情况，进行筛选删减低效的关键词。

当然关键词投放的时候是要配合人群这块去投放的，但是要注意前期拉账户权重的时候可以让人群流量占比高一下。但在权重起来之后，要让关键词搜索流量占比重高，这样才能做起手淘搜索权重。

人群投放的时候，不是让你广泛去投放人群，需要流量的时候，人群也不要广泛去投放。只做精准人群投放，这样你拉到的流量，才是精准流量，不会影响人群维度。

之前见过一些账户，产品的核心人群是女18-20 22-25这样的一个基础维度。商家在投放人群的时候，却还在投放相反人群，投放男18-20。按商家的意思，我这产品也有男性搜索购买，推一下也有帮助。对此，咱也不知道，咱也不敢问。。。

②突出宝贝卖点

很多时候，引流可以做的很好，不做付费引流，店铺也能有不错的流量。那么宝贝转化跟不上，是因为什么。人群会影响转化，但是现在的淘宝同质化高，同类产品多个店铺在卖。你自己也能看到，多家在卖，但是卖的都不错。这就有内容了，你怎么成为那个卖的好的，在同行竞争中拔得头筹。需要你的宝贝，有卖点，有吸引买家关注的地方。

卖点可以体现在主图上，去提升点击率

卖点可以体现在详情页，去拉升转化率

卖点可以通过多种方式体现，提升买家购买信心

通过视觉冲突，文案刺激，强化宝贝卖点，满足买家的各种需求，要在宝贝详情页里营造营销氛围，紧迫氛围，让买家尽快下单。

首先就是做好详情页的海报展示，直接用来镇场子

好的海报，可以是产品的综合图片，展示产品特点，也可以是一张促销文案，直接买家对价格的感知程度。通过简单直接的方式，让买家对产品继续去了解。

直观的文案，血亏的优惠，纯棉的品质，如此优惠的限时抢购宝贝，你不来上一套么？关注买家对价格的敏感度，突出价格优势，品质优势，才能提升关注获取好的收藏加购转化。

用好心理暗示，比你直接告诉买家更有效果

不需要你直观的去表述，只是通过图片，文案，解决掉，买家的关心点。比如买衣服，担心是否掉色，单纯的说不掉色，买家是没有具象化的认知的。通过图片，告诉买家你的关心点，并不是个问题。

直击核心，解决买家主要购买顾虑

购买一款宝贝，买家都会货比多家，通过多方对比，选择自己觉得最优宝贝。对比过程会针对价格，销量，评价，核心关切点去做多维对比。当然对比的多了，买家也会乱。不同买家购买行为不同，有冲动型，有谨慎型等，但你可以直观的放在买家眼前。

当然这样的操作，需要你的评价，问大家针对这些核心问题做辅助，才能让买家对宝贝更喜欢。

根据你的产品情况，去合理布局手机端详情页，提升宝贝的页面停留时间，买家才能更充分的认识宝贝，有好的收藏加购，转化数据，爆款才能被你打造出来。