如何利用直通车打造爆款

现阶段做淘宝，其实只要用心做，方式思路正确，产品有性价比，用点心还是会有回报的，对于大卖家而言，已经有了多年的客户资源和店铺权重的积累。对于小卖家而言则相对艰难的多，我了解过不少小卖家做淘宝基本就只有2条路，要么就是刷单，要么就是开直通车推，在这2者中选择刷单的居多。都认为开车太花钱，其实大家去细算一下刷单的时间成本和费用成本。算下来也是很大一笔钱了，关键在于这种花费目前而言多半是徒劳的，而且被抓的风险也非常高，现在刷单的作用就是给宝贝添加一些基础评价和基础销量而已。

      对于目前季节时间点而言，利用好直通车打造店铺爆款，如何来操作需要注意哪些方面呢？基础还是看产品，其次才是操作技巧和经验。不是所有产品都能够推成爆款，根据个人经验，在这里给大家分享一些直通车推广常规思路：

第一步：选品及定位

1、产品肯定要应季

      这个是很容易明白的，对于那些季节性产品这个因素尤为重要， 特别是服装类目，你不可能夏季去卖冬装，冬季去卖春装是吧，如果需要清理库存或者是反季大促销这个另当别论，但在这个前提下是做出不爆款的，再者所谓应季也不是说要等到旺季已经来了才匆匆忙忙上新、做活动，所谓工欲善其事必先利其器，在旺季到来之前我们应提前做好准备，测好款、预热、确定好货源、库存等基础工作，不打无准备的仗。

2、选品方式

      那么对于小卖家而言，如果我们想要打造店铺的爆款，选择产品就要讲方式，最简单的办法就是仿款，别的店铺什么卖的爆，咱们就卖什么。搜索竞品销量情况，观察销量从高到低的宝贝，挑选出卖得好的宝贝进行参考。

      参考优秀同行店铺中款式——我们需要时常观察优秀竞争同行的店铺，看有哪些宝贝卖得好，选中之后我们可以进行跟款或者仿款，现在很多天猫店也是卖的仿款，比如别人卖的是真丝的，我们就做雪纺、涤纶。别人一件卖五六百，我们一件卖二三百，毕竟很多人看中的是这个款式。先把店铺流量带活。此方法相对风险小很多，无经验的新手卖家建议使用此方法。

当宝贝初选上架后我们还要进行一轮筛选：

      店铺新品上架时，先将产品发在老客户群里，让客户选择喜欢的款式，将人气高的产品拿去测款，不受欢迎的就不用参与测款，此方法适用一些有客户基础及良好客户关系的店铺。同时给予老客户一些优惠券，既能增加新品销量，又能增加老客户对店铺的好感。

      通过直通车数据选款，观察上新产品的访客数、收藏、购物车以及点击率等数据，对数据反馈相对较好的再补一点基础销量、攻心评价，观察转化情况，数据好，我们就可以大力推广。

3、库存充足。

      库存要充足，当然供货商实力强大的，也可以不用库存太多，毕竟做服装库存压力也很大。这个是必须要重点强调的问题。有些卖家在爆款尚未打造出来时不敢贸然准备库存，等到爆款打造起来后，由于库存不足导致了断货，加上货源不稳定，可当货源到位时，可惜流量已经掉没了，爆款也就再也打造不起了。我今年就遇到过这样的卖家，爆款起来发不了货，投了很多推广费，回不了款，看着流量掉下去，前期选款时要精挑细选，后期货源稳定也是重点，当流量起来之后各方面能稳定才能持续盈利。

4.产品质量。

      作为卖家而言，产品质量必须作为立店之本。如果店铺的产品质量差，就会导致退货率高，评价差，进而影响DSR评分，影响权重，这样的店铺，也走不了多远，即使是花费再大的财力物力去推，也是昙花一现很快就会被各种退款，退货，差评等拖死。

5、产品定价

      我们在为宝贝定价时，不能按照自己的主观意识去定价，而是要从市场角度和产品自身去考虑。具体定价多少，分析市场竞争，分析同行卖家热卖同款价格是多少以及分析市场流量占比较大的价格区间，最终价格略低于我们综合分析后的价格就行。如果这个宝贝刚好是竞争同行少或者是很幸运没有竞争同行的，那你就可以定价略微高一点，再根据行情变化适时调整价格。

第二步：车前准备

1、详情优化

      主要是多挖掘展示产品的卖点，抓住一个或者多个突破口，展示给买家为什么要买我们这个产品。开车之前宝贝详情页务必要慎重优化，否则通过直通车引入的精准流量就没有转化或者转化低，开车的钱当然也是白白浪费。详情页图片不要太多，保证顾客浏览速度够快的前提下，图片要保持清晰美观有吸引力，宝贝的细节图一定要做好，充分的吸引顾客对你的宝贝产生兴趣。排版要有逻辑，不能乱。如果买家看完详情是这个产品正是他要找的，那就切中了买家需求，这样就很容易下单。

2、销量和评价

3、创意准备

      简洁直观，买家一眼就能了解产品的样式，卖点或者优惠促销等信息。尽量不照搬别人原图，一般我们不知道怎么做就去抄别人的。但不是所有点击好的创意都是抄出来的，还是要结合自身产品。同样背景文案，别人的点击就高，但自己做一样的就不一定了，一定要以产品为主，寻求图片差异化，加吸引文案，产品背景图，拍摄角度等多方面去尝试。

第三步：上车推广

我们前面几个方面准备好了，就要上车开始推广:

选词：初期基本都以精准长尾词为主，

养词：词选完上车后，保留7分以上的。其他的全删了先。出价一般都高于市场平均出价，PC端价格调到最低，目的就是只开手机端，后续2天持续观察调整。对点击高，但是展现少的，我们给他慢慢提高出价，同时对展现高，但是点击率低的，我们要给他慢慢降价。调整过程中，幅度都不要过大。同时在这个过程中测试图片点击率。将我们准备好的推广图拿来测试。根据数据反馈来优化调整。上车3-5天后，如果整体点击率都还行的情况下，质量分一般情况都会有所提升，这个时候。我们就要开始删减词了，对经过调整点击率还是很低的词就先删掉，同时加入新的精准词来补充流量。然后就是不断的重复一样的工作。这样经过一周左右80%的词达到9-10分问题是不大的。

加大力度：经过一段时间的优化调整后，这个时候账户的权重一般都已经有了不少的提升，同时，我们也能根据一个周期的数据反馈来分析是否继续加大力度，如果一切在计划中，那么我们现在就要逐步加入热词。加了热词，调整方式和精准长尾词一样，也是先把得分低于7分的先删了。只投手机端。重复同样的步骤，几天根据数据反馈，预算充足的情况下，尽量让点击转化好的词多拿流量。这个期间我们主要是培养关键词，在关键词稳定以后，我们可以考虑开店铺的定向推广。这个都根据店铺整体的数据反馈，毕竟一般只要相应的大词质量分达到9-10分后，直通车的权重已经有了很大的提升，而我们能把大词养到这样，侧面也反应出我们对这款产品的数据是能接受的，产品这个时候已经具备了相当的精准力，因此现阶段要做的就是不断拓展流量来源，继续加大推广力度。

      直通车具体实操，这里就不过多讲述了，毕竟每个店铺的情况不一样。产品，款式，图片基础，流量架构，这些都要通过对店铺的了解后再来作出判断和优化。如果有兴趣可以去看看之前分享的实操帖，仔细阅读，应该会有收获！

      对于中小卖家，我们先找准方向，先做出一个爆款，有流量基础了再互相导个流量做很多款都是比较轻松的。每个人做店的方法不一样，核心思路差不多就行，方向把握准确。祝各位看官今年店铺流量大爆发。看完后记得收藏+关注!