2019年的淘宝直通车应该怎样去做

2019年大火的电视剧《都挺好》已经结局，看完每个人有每个人不同的看法，虽然后期成功洗白，但是有的时候恨得牙痒痒，有的时候也觉得这个老人挺可怜，作妖作到死的苏大强已经成为了新的网红，各种表情包已经接二连三的出来了。

 

说完了2019年大火的电视剧，接下来再来说说，2019年，我们的直通车应该怎么去做，以及你是想继续像苏大强一样，继续磨磨唧唧总想着让别人来给解决自己的麻烦，还是想像苏明玉那样，干脆利落的自己解决？

在我们电商行业，苏大强这类的人，绝对不是一个人，而是一部分人，其实我觉得不止是这个行业，各行各业都会有这类人，当然，也让我明白了一个道理，靠人人会跑，靠墙墙会倒，还是要像苏明玉这样，自力更生靠自己。

那我们首先就要想了，我们做直通车最关注哪方面？大家都说了，质量分、点击率、转化率、点击花费、投产比。这几个数据指标是最关心的。好的，这基本上也是我们操作上重点关心的几个点。那我们接下来就围绕着这几个点来给大家分析一下，我们的直通车应该怎么去优化才能更好的做起来。

让你搏一搏，单车变摩托，搞一搞，小白变大神。

一、基础销量与权重

想着要把直通车做好，我们就必须把我们店铺的基础打好，包括店铺的整体装修以及详情页，对于表标题来说，是需要我们不断地来优化的，最终带动免费流量的提升。

做好了店铺的基础装修和定位之后，下边我们产品的基础销量也必须跟上，然后再通过直通车来精准引流，在优化直通车的时候，我们也可以配合一些活动来同步进行。像官方活动，我们要尽可能的去参加，这样对产品后期的权重的提升和层级都是有帮助的，再一个如果官方活动暂时上不了，那我们店铺本身也可以做一些活动来刺激产品的转化，带动销量。

二、优化直通车

想要把直通车开好，我们应该从哪方面来入手？一般情况下我是分为三个方面来做：创意质量、关键词质量分和关键词出价。提前给大家说明一点，想要把直通车顺利的做起来，那必须要敢于下功夫，多去做调整，只有这样，才能一步步做起来，要是三天打鱼两天晒网的那种，劝你最好也别做。好了，接着我们的分析。

1. 创意质量

这里主要就是说一下我们的推广创意图。在设计创意图的时候，一定要有创意，要新颖，亮点能够突出，不要有牛皮癣。我之前就一直说，千万不要闭门造车，要多去吸收别人家的长处，要是能够在创意图上就打败了他们，那你后期的优化就会事半功倍，同时设计好了创意图之后，根据我们产品的基础情况，去合理的卡位，只有这样，我们的展现和点击才能够更好的提升起来，而且我们也知道，对于PC端来说，同一页的不同位置的点击率也不一样，只有这样，创意图和卡位配合好，点击率才能做好的更好。

还有创意标题也要说一下，当然对于现在来说，一些没有经验的人，还容易些，后台有了智能标题，可以用，当然，最好是自己去设计优化，因为标题的好坏，绝对了你的点击率和相关性，所以在设计标题的时候，要结合产品的属性以及产品的卖点，把好的关键词加到标题里边，那对店铺的权重的提升是很有帮助的。当然我们做好创意图，写完标题，都去测试一下，磨刀不误砍柴工，先把这些基础的做好了，这样我们后期在继续优化的时候，效果会起来的更快。

2. 关键词质量分

说到了关键词的质量分，有很多朋友就会说，每次都说质量分，可是现实情况是，尽管每次都说质量分，但是还是有很多人的质量分一直起不来，所以质量分不得不说啊，毕竟这是我们想要把直通车做好的第一步，尤其是相关性和点击量，以及后期的收藏加购和转化的维护，这样质量分起来了，才能稳定住。当然，在操作的时候，肯定是重点操做无线端，不是说pc一点流量都没有，真想要做，那可以单独建计划来做，效果会更好一些。

3. 关键词的出价

针对关键词的出价来说，很多人一直在纠结，出价偏高了吧，花费太高，承受不住；出价偏低了吧，没有展现，拉不来流量，所以一直都是很纠结。所以今天在这里，在给大家说一下，我们产品关键词的出价怎么出比较合适？

在账户初期，我们以行业均价为依据，根据不同的关键词，来设置出价，前期稍微比行业均价高20%，在继续做观察分析调整。当然，还是和前边说的一样，时间精力都不想投入，干脆趁早转行。

在后期逐步开始调价的时候，我们可以以roi这个指标为依据来调整出价，对于投产比较好的关键词，我们可以关键词的出价，但是不要无上限的增加，因为出价过于高了，也容易适得其反。反之，就降低关键词的出价。

在这里有一点就是，调整出价的时候，调整的幅度切忌过大。

三、直通车重点指标数据分析

一开始也给大家提到了，我们操作直通车的时候，几个重点关注的指标，有质量分、点击率、转化率、平均点击花费、投产比这几个比较重要的，也是大家都非常关心的。刚才前边已经给大家分析过质量分和点击率（创意质量）了，所以接下来对于剩下的那几个，来给大家简单分析一下。

1. 转化率

影响我们产品转化的除了我们产品的详情页设计的好坏之外，你筛选的关键词精准与否也有很大的关系，因为你筛选的关键词是否精准决