烟台淘宝代运营：高手如何通过直通车打爆手淘首页

正月十五都过完了，不知道大家找没找到点“时间紧任务重”的感觉，我呢我不说什么鸡汤励志的话了，都是自己的事业、自己的店铺，多上点心就行了。电商这个行业可以说没有最好只有更好，你想往上爬你就需要更加系统的布局操作。

那想要把店铺做好，就要知道对店铺来说什么才是最重要的。

优质的产品：产品的质量、货源要有保障，这是店铺的基础也是推广的基础。这基础要是不牢后面的问题可就没完没了了很容易钳制店铺的发展。

提前布局：“为什么别人的店都做起来了，我的店却一点反应都没有”？“为什么旺季了，店铺却没有起色”？“怎么大家都有流量，我的却没有”……有这些疑问的朋友，请先自问，“你对店铺有什么规划吗？你有去了解市场提前布局吗？”没有谁的成功是大风刮来的，别人都忙碌的时候你在观望、找款、测款……永远慢一步，怎么抓市场。

羡慕数据？这家店过年后之所以能发展迅速，数据稳定，原因是早在过年前就已经完成了测款、定款、养词等基础工作。

精准的流量：酒香不怕巷子深？现在可不是这个套路了。现在做店铺要的是展现、是知名度，不然店铺没有流量即便你有好的产品最终的产出也是0。

但店铺没有流量怎么办？

引流（引流的方式有很多：淘宝客、直通车、智钻、活动、内容，最重要的 是找到适合自己店铺情况的引流方式）。

我做的这个店铺，目前一天能稳定有4万左右访客，对中小卖家而言也算是不错的表现。现在市场已经起来了，选好主推宝贝、优化好标签，重点去做手淘搜索、手淘首页这样的优势流量。现在流量在手机端你就要结合着手淘流量的特点来做（首页流量入池的重要因素是：人群标签的精准性、宝贝人气也就是收藏加购、点击率、转化率、坑产等，首页流量很不稳定，来的快去的也快），这样操作针对性更强，而且要注意首页流量不是所有宝贝都适合，有些产品是拿不到首页流量的，拿不到就不要强求，但是你一定要搞定手淘搜索这样高权重的访客。

对于大多数店铺来说，直通车是他们的首选引流工具，可你会玩直通车吗？

直通车分为两大块，关键词和定向，可大多数人开车要么是上来就开定向（定向定的是人群，前期人群还没有确定或是还没有精准，盲目开定向不会有好的数据反馈），要么是只做关键词很少尝试定向（定向推广只要操作得当，那他带来的流量可要比常规的关键词推广还要精准）这两个做法都是不可取的。

定向这块的操作总出现问题，手淘首页猜你喜欢拿不到流量……主要原因是大家对这块的操作不太了解，这也是今天分享这篇文章的原因。

现在淘宝首页早已改版，你的优化又有没有及时跟上步伐？改版之后加大了对猜你喜欢这一展示坑位的扶持，之前只有热度高的宝贝才可以进坑，现在与买家行为习惯匹配度高的宝贝同样有机会进坑，机会多了，竞争就更加激烈，那你有没有一个好的方法来应对呢？

所以当你宝贝自己拿不到手淘首页的流量时，你可以去投放猜你喜欢的坑位。猜你喜欢也是建立在产品人群，搜索匹配上的，所以这块要合理去投放，就能拿到不错的访客，助力你操作首页流量。

操作这块的同时，还需要你要关注的，就是做好这些点，你可以有更好的机会获取首页流量：

1、店铺的DSR，一定要是飘红；

2、直通车的计划权重要做好，这个是基础，是提前布局的重要性，是很重要的一环。选词这选相关度高的精准流量词，质量得分最好是在8以上，选词数不益过多，标品类选词控制在10-20个，非标品类选词控制在20-30个，操作的过程中及时调整出价卡位，增删关键词；

3、测图，点击率至少是行业平均水平的1.5倍；

4、因为定向的流量是巨大的，所以一定要选择高转化率的宝贝进行定向操作。

然后建一个定向推广计划，或是直接在之前的关键词计划上开定向推广（这个地方不少朋友都很纠结，定向和关键词投放到底要不要分开操作）。

接着就是做投放。初期去投放精准的时间、地域、人群，目的是上分、拉点击、拉权重、圈定精准人群。

操作定向推广，精准的宝贝标签对于我们来说是至关重要的，这样才能匹配到更多精准的手淘流量。定向计划有个智能投放要不要开？可以在优化好关键词推广后，去可做智能投放，溢价的比例从低到根据操作时数据的反馈来进一步调整。

访客定向这里面有2个选项，分别是喜欢我的店铺的访客和喜欢同类店铺的访客。

如果你的产品相对来说有较明显的价格竞争优势，那就可以把喜欢同类店铺的访客的溢价加大，降低喜欢我店铺的访客的溢价，这样操作的目的是更有利于你抢占竞店的客户。

购物意图定向是根据投放的宝贝标题，系统自动的筛选出代表该宝贝的多种组合关键词。

这个是由买家日常的浏览轨迹得出的。购物意图这优点是可以自动挖掘买家的意向与需求，比较精准，流量也算不错，缺点是无法控制词包中的关键词，也就是说这个直通车前期会给你一些定向，你可以直接设置一个溢价，但有时候系统推荐的那些不一定就是精准的，就是你所需要的，所以还是要人为去筛选下，并要根据数据情况及时做出调整。

再有就是出价和溢价的问题了。

怎么出价这个要根据宝贝的情况来定，新品或是还没有优化到位的宝贝，不建议上来就高出价，你卡位卡的高，虽说能获得多的展现但是宝贝实际竞争优势不大，所谓的优势也就变成了劣势，出现引流成本高，数据差的情况。

出价参考市场均价，略高出均价去出价，根据词的热度投放在7-10或者10-15的位置，然后根据展现和点击数据去调整出价。

溢价这人群溢价在30%左右，猜你喜欢先溢价在100%左右后期可溢价到200%左右。

“为什么我投放了人群，做了高溢价，依然什么流量都拿不到”？要想溢价之后能有个好数据，还是那句话，一定要做好最基础的东西，一定要等店铺有些数据维度之后再去做，而不是店铺刚有几十个访客，就去投放人群。