济南淘宝代运营：店铺经营惨败的几个原因

不同的淘宝店铺管理方法的运营方法各有不同，但是成功的淘宝店铺总有那么几处是一样的，失败的淘宝店铺也总是败在同一个点上，今天就给大家说说淘宝店铺经营惨败的几大关键性因素。

首先第一就是开店初衷不坚定，有志者事竟成，这话让成功做起店铺的店主来说，真的不假。如果你是抱着侥幸心理希望随便搞几下店铺就能开张，把店铺做大，按照现在的淘宝行业来说，那真的是很难。现在做网店已经不是单单的有货源稳定就可以了。在一个就是合作开店，A做运营，B做美工，C做策划，D做客服，打着朋友情凑个局，虽然分工明确，就算是对自己的工作都是有一些基础，也很容易就可以把团队凑齐，但是注定是不和谐的。原因大家可以自己考虑。缺乏商业思维，很难带入卖家身份。

第二就是对平台规则一知半解，首先大家都要知道，淘宝的规则实时更新，变化很快。最简单的来说2019年新实行的《电商法》，在店铺操作上，如果触碰电商法红线，已经不叫违规了，叫违法。这些开店都是要熟知。在比如说淘宝的排序规则，侵权投诉，宝贝最高效的上新法，子账号分流。从我公司专业运营角度来讲，这些都是最基本要熟知。要开成功一个店，不简单，要开垮一个店却很简单。

 

第三就是供应链，你是品牌分销?什么样的产品能做，什么样的产品不能做，什么样的产品有品牌，什么样的产品已经在行业内做的很庞大，本类目市场竞争是否激烈，类目的体量情况，有没有品牌旗舰店，有没有限价要求，要不要做，该怎样做，你把店铺开起来有没有优势。这些都是熟悉平台之后，要考虑的。举个最简单的例子，淘宝做分销的非常多，从工厂拿货代销，或者是最地区的代理，承诺可以代发货，不用囤货，看起来没有什么风险，实施上你一个不小心，就很致命。无法及时掌握产品库存量。地区代理，每天的货流量很大，畅销款常常没几天就断货，而我们可能才刚刚上架这款产品。供货商会在信息发布渠道更新到货，但是不会更新库存量，也不会通知哪些款断货。所以经常会遇到有的买家问店铺产品A有货吗?这样你可能就要再去咨询供货商，如果对方回复慢，那买家流失。还有买家付款，供货商告诉没货，还有供货商长长都是走量，发错货这种是经常事，最后无疑受伤的还是店铺。

第四就是运营能力，也是店铺能不能爆最重要的一个环节。有很多人说开网店，产品运营是谁都能做，最不需要技术含量的岗位。运营确实不是一件容易事，不要觉得运营看起来门槛低就很简单，运营里面要钻研和实践的东西很多，做一个好的运营绝对不比做一个好的产品简单。运营的执行力太重要。需要各个岗位的配合，现在做网店不是单打独斗。尤其是在活动运营中，好的执行比好的创意更加重要。做运营的人需要长期积累，不是上手技能操作，做运营这件事也需要长期坚持。

 

那么那些成功的淘宝店铺以及店主他们是怎么做的呢？

1、组建销售团队型：

一流的店主重团队，扩规模，二流的店主钻促销，搞策略，三流的店主卖产品，拼价格。

注重人的才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。

2、明确目标型：

清楚的知道自己要的市场，进度，时间，方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。

 

3、注重店铺形象型：

对店铺的整体装修，详情页，宝贝主图，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求，是一个完美主义者。

4、知道利润在哪型：

不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里是没有钱的，清楚自己的利润来源点在哪里。

5、不轻易放弃型：

做的选择就不轻易放弃，会和一个看好的潜力品牌合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟着你做什么。这些成功的店主其实支持的是一个人，并且还会继续的支持和追踪你。

6、默默无闻发力型：

很少听到他们的信息，但是他们做的还不错，每年都可以达到不错的增长，很多的小问题自己想办法都可以解决。并且大问题在他的眼中也不是问题，也是都可以解决的。