烟台淘宝代运营：全店动销是怎么做的

在实时权重下，单一爆款很难维持，风险很大，如果你店里只有1个热卖款，那你要特别注意了，因为你离关门只有一步之遥，“不把鸡蛋放在一个篮子里”是基本常识，如果你的产品比较优秀又有风格，价格又不便宜，中高客单价，那我强烈建议你，店铺的策划一定是全店动销，而不是爆款型店铺。

一、全店动销定义

每个款在SEO优化后，都有获取流量的能力，并且能获取到转化。

如果你有10个款，经过SEO优化后，这些款都有带流量的能力，这会有很多优点，比如流量会不错，出单量也不错，利润很好，运营也轻松，但是也有缺点，就是单品权重比较低。

二、高客单价定义

在淘宝，总有一部分人不愿意做低价爆款，现在有很多女鞋店，客单价在300-500元，比如有3个款，平均每天有20-30单，其他款每月也有20单。

高客单价全店动销型店铺基本是上述状态，但也会有一小部分的流量款，每个月也就500单左右，通常这种店铺老顾客的粘度非常好，店铺也很有调性，做的也很轻松。

如果要做高客单价店铺，必须在内容上，包括摄影，店铺设计，调性，短视频，直播等维度去发力，而不是简单的获取流量。

三、全店动销型

中高客单价店铺的准备工作，首先是选款，要选4个款，以女鞋为例，点击率最好高于3%，收藏加购最好大于8%，因为客单价高了，所以转化率通常比较低。

第二要全店破零，每个款每个月的销量，都要大于20笔以上，很多卖家会有误会，觉得每个月每个单品破零就行，但这不是全店动销。最少也要5笔以上。

该开通的服务打标都要开通，比如7+无理由退货，淘金币，金牌卖家，48小时发货，公益宝贝等，还有各种垂直渠道都要开通。

具体的落地思路就是，多个款同时做SEO和排名，全店动销要把资源拆成4-5份，分别砸到这4个款上，这些款同时开，每个款都要互相带流量，也要带动整个店铺的关联销售。

四、具体操作步骤

先要完成测款，接着做规划，比如A款产品想通过一周去递增搞定80单，第一天可以3单起步，开直通车拉人群，第二天到第七天可以自己规划，后面几款以此类推。

可以同时安排四个运营，甚至是四个客服，每人负责操作一个款，互相导流，互相扶持，第二周该怎么做还是怎么做。该做的基础销量也要做。

店铺其余的款式，可以在一周内陆陆续续的破零，关键要合理分布上下架时间，好的款可以放在黄金时间，其他款正态分布即可。

高客单价和低客单价的运营玩法本质上没区别，唯一的区别就是，高客单价对店铺整体的内功更有要求。