烟台淘宝代运营：如何提升店铺点击率

很多商家都会问到说点击率要是不好的话怎么办?其实在咱们运营的过程中，决定一个产品的好坏或者是否可以成为爆款商品的一个特征就是该商品的点击率是否好。那么接下来我们分为4个部分来说点击率不好的时候应该怎么办?

我们先说说点击率衡量的标准是什么?我们首先是可以去找对比，去看一下行业的点击率是多少?自己的是低了还是高了。我们也可以通过多多参谋去看到市场的行情是怎么样的。

2商品内部原因

首先我们要看商品的款式是否是市面上的款，价格和销量是不可以更改的;图片的样式是可以更改的，但是会对商品的权重有影响。那么我们应该如何去做有点击的图片呢?需要：简约不简单、配色合理、少文字、突出卖点和不浮夸。

3外部原因，流量的控制

说到流量，那么我们想到的一定是关键字的优化。关键字一般分为三类：一级词(属于行业大词)、二级词(属于行业大词+属性词)、三级词(行业大词+属性词+修饰词)。我们先参考一下多多雷达的一些热搜词。

在商品要求高、流量也比较高但是点击率和转化率都会偏低，效果稳定，更偏向于测款和测图的时候咱们选用一级词;在日常引流的时候，全阶段流量中等、点击率和转化率也中等，宝贝的要求比较高我们选择二级词效果会好;那么我们在日常引流、全店撒网的时候会选用三级词，前中期的流量会偏低、转化率偏高、点击偏高，宝贝的要求偏低。

那么说到这里我们应该怎么去选词?有哪些选词的途径呢?咱们可以通过拼多多后台去看，还可以通过第三方软件多多参谋里的竞品关键字分析和多多雷达的类目热搜词来看。

4调整的方向

下面有7种调整的方向跟大家分享一下。

1.当曝光低、点击低、ROI低的时候应该加大出价，观察3-5天，没有起色再删除;

2.当曝光高、点击低、ROI低的时候可以观望，观察3-5天，没有起色的话就开始降价，还是没有起色的话再删除;

3.当曝光高、点击高、ROI低的时候可以观望，观察3-5天，没有起色的话就开始缓慢降价，直至ROI起来后根据自己账户的情况，决定是否保留;

4.当曝光高、点击低、ROI高的时候可以加价，后续看ROI的调整;

5.当曝光低、点击高、ROI低的时候可以加价，观察3-5天，流量大了以后，点击率是否稳定，在综合ROI是否观望或者删除;

6.当曝光低、点击低、ROI高的时候可以加价，观察3-5天，流量大了以后，后续看ROI的调整;

7.当曝光低、点击高、ROI高的时候可以加价，给商品多点曝光。

我们一起来总结一下前面的几点，前期咱们应该看中的是选款、测款和选词，还有数据的统计;中期咱们应该着重于优化调整、跟进和外部的配合调整;后期应该调整观望跟进和账号数据维稳。