烟台淘宝代运营：店铺各阶段运营规划

很多掌柜在开了一段时间的淘宝店后会感觉很迷茫，店铺经营出现瓶颈期，不知道该何去何从。其实，做淘宝并不难，最主要是要有一个完整的运营思路。运营思路就像一条线，将你开店的每一个流程都串联起来，告诉你在什么时候需要做哪些事情，按什么顺序做，而你刚好缺少了一个完整的运营思路。别担心，小编今天就来帮大家做一个淘宝运营各个阶段的规划，帮助大家在淘宝这条路上走的更远。

上架前的准备是在为我们新上架的宝贝打好基础，如同我们建房子时要先打好地基。这一步做的好，能为我们后来的推广省下很多力气。

1.选款

想要宝贝成为爆款的第一步就在于如何选款，如果能在这一阶段中选到一个好款，那么后期成为爆款的成功几率就能高出很多。选款中最忌就是没有经过任何分析就从成千上万的宝贝中盲目挑选出你觉得顺眼的宝贝，而往往这样挑选出来的宝贝成为滞销款式的可能性会很高。我们要通过技巧性的选款方式来选出成为爆款可能性大的款式。

首先，要根据你店铺所处的类目和你即将要做的类目来确定选款的目标词，而想要确定这个目标词就要通过数据来得出结论了，可以从转化率、流量情况和竞争力等方面进行综合考虑;其次，就是在要根据确定下来的目标词来选择相符合的产品，在这个过程中我们就需要考虑到货源的价格和市场上的售价，了解产品利润，做好后期的推广成本的预算。

2.标题

第一种是优词破壁，也就是关键词+目标词去组成标题，是我们产品的核心关键词，注意是能引流的关键词加上目标词所组成的标题;

第二种是单一的核心词，就是用一个核心词去衍生出其他关键词并组成标题，使用这个方法组成的标题对于后期的优化标题和统一词根会相对轻松一些。

第三种使用两个核心关键词，对于一小部分行业，无法使用单一的核心词衍生出足够组成标题的关键词，此时就需要两个核心关键词。同时要注意的是，不太建议使用过多的核心关键词，因为太多核心关键词会导致词根分散、权重分散，到后期修改时会十分的麻烦。

3.测款

在测款的过程中，要注意这些数据：展现量要保证每一个关键词的展现达到500以上;点击率要与同行的平均值进行分析对比，但也要保证能达到同类目平均值以上;转化率虽然在测款过程中不像点击率那么重要，但有转化总比没有转化来的好;收藏加购是很多卖家在测款时会忽略的一个点，收藏属于你店铺的潜在客户，而加购属于你店铺的精准客户，也就意味着这两者都属于你店铺的精准潜在客户，有很大的转化成功率，因此这两个数据是在测款时期需要格外注意的。

二、宝贝上架前期

我们在测款的数据达标之后，我们就可以正式进入店铺运营的第一个阶段了，这个阶段的时间大概在宝贝上架后的1—2周之间，也就是宝贝上架前期。

1.评判维度

这个阶段中，淘宝对于我们宝贝评判的重点就是人气。我们都知道，宝贝上架后都会有一个产品ID，也可以看成是这个宝贝在淘宝中的“身份证”。淘宝系统会记录你这个产品ID每天的点击率、收藏加购、停留时间和访问深度等数据，并以此来评判你的宝贝是否有人气。

2.人气来源

你是否有留意过你的宝贝人气是从哪里来的?现在主要有两个来源，分别是站内和站外。站内人气来源主要是一些免费的搜索流量、店铺老客户、微淘、、旺旺等;站外流量主要是来源于大家平时常用的社交软件，可以分享传播宝贝信息，提升宝贝人气。

3.店铺营销

想要店铺做得好，店铺营销是不可少的一部分。

4.下单转化

一般没有销量和评价基础的宝贝是很难获得买家信任，我们要从各个方面快速打消买家的疑虑，在保证产品有一定的基础销量后，就要从评价、买家秀、问大家等方面入手，提升宝贝信誉。同时在这个阶段内，还要保证店铺访客、宝贝收藏加购量和订单量整体保持稳定的增长。

三、宝贝蓄力期

顺利渡过宝贝的上架前期阶段后，接下来就是宝贝在爆发之前的蓄力阶段，如果我们能在这个阶段中将各种细节都做好，那么宝贝成为爆款的可能性将会达到90%，因此这个阶段也是十分重要的一个阶段。

1.评判维度

在这个阶段中，淘宝对于宝贝的评判维度从人气转变为搜索，系统会将店铺的搜索访客计入到宝贝数据的考核维度，因此在这个周期内，我们可以宝贝下架或流量低的时间来修改标题，当然如果你宝贝的关键词词根统一的话可以不用再次修改标题。

2.标题优化

在这个阶段中，我们做标题优化的目的是为了统一关键词词根，由于我们在宝贝上架前期可能会因为一些操作上的小失误导致宝贝标题出现问题而造成原本要有的流量并没有达到目标，因为需要优化标题。对于小类目不得已用了两个或两个以上词根的宝贝，在这个阶段中要重新确定好唯一的目标词，统一关键词词根，这样你的宝贝才能获得一个很高的权重。

3.目标词延伸

优化标题的目的不仅仅是在于修改标题，更在于对目标词的数据维护。修改标题后再上架的宝贝，修改标题前所积累的权重可能会因此而发生变化，我们要做的是要实时的维护它的转化。有些卖家无法看到实时的关键词转化变化，可以选择在第二天来进行维护，根据前一天每个关键词所带来的流量数据分析来使用关键词，没有访客的关键词我们是不需要的。

4.付费流量来配合

由于我们的各项操作都需要用数据分析后才能进行下一步的操作，因此要对每天预计的访客数，成交量制定出一个合理的规划，规划好的目标是每天都要达成的，如果达不到，宝贝就无法维持持续上涨的趋势;造成这种情况的原因是宝贝的自然搜索流量很少或者停滞不前，那么我们就需要用付费流量来帮助我们达成目标。

在开始使用付费流量的前期，制定的目标和预计的数据要贴合店铺的实际情况，目标不要制定太高。关键词的选择也是很有讲究的，如果宝贝展现量很低的话，就要选择人气高的词语;如果宝贝有点击但转化很低，成交量也低，那么你可以考虑换掉关键词。

四、店铺发展瓶颈期

很多卖家在经历前几个阶段的快速发展后，渐渐的会发现发展速度不像之前那么快，也是遇到店铺发展瓶颈期，如果在这期间有竞争对手的宝贝维护的比你好，那你的宝贝很容易就会被甩在后头。因此到这个阶段，更加不能掉以轻心。

判断是否是瓶颈期，通过每天的数据观察可以发现，如果宝贝每天的搜索访客从开始的增长逐渐趋于平稳的状态，此时就要警惕宝贝是不是已经到了瓶颈期。如果判定宝贝确实进入了瓶颈期，我们就要再一次定制宝贝数据增长计划了。

在这一阶段，最重要的一点就是要重新确定你的竞争关键词，摸清楚行业上限和竞争对手。可以通过店铺活动和付费流量辅助等方式，想办法提升流量和销量，赶超对手。