烟台淘宝代运营：店铺如何选品

在淘宝运营里，产品起着决定因素，质量的好坏、颜值的高低，都将成为是否能抓住客户的关键因素，也是客户能成为二次甚至多次客户的导线。

1、产品要考虑利润率。

1)不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。

2)利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。

2、决定利润率第一个因素是价值，而不是成本。

例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方?

1)质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。

2)用户体验好。无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的。

3)有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值。

3、决定利润率的第二个因素是吸引力。

吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力?

1)提高质量;

2)增加功能;

3)提高服务;

4)提供赠品;

5)提高品牌知名度。

4、决定利润率的第三个因素是成本。

成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：

1)寻找更上游的货源;

2)大批量进货;

3)部分工作使用兼职员工，例如设计;

4)入驻孵化园可以节省房租。

5、决定利润率的第四个因素是竞争。

竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争，如何应对竞争请看下面的章节。

6、运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。

如何打造爆款：

1)了解顾客群的需求;

2)提高产品的价值;

3)提高页面的吸引力;

4)优化好宝贝标题;

5)通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买;

6)通过、钻展等方式带来一定的精准流量;

7)通过店内关联推荐给爆款更多销量;

8)提高关键词排名增加更多自然流量;

9)报名聚划算等高质量的活动带来更多销量;

10)解析流量来源并提高转化率较高的流量来源;

11)长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。

12)同样的方式打造更多的爆款，并进行关联销售。

7、店铺规模做大的时候要扩充商品品类，这样可以快速提高客单价和复购率。