淘宝直通车操作方式新手必备

宝贝上新前的准备你都了解了吗？作为一个新手或运营推广并不太熟练的你，一定要掌握相关的技能。今天跟着小编一起了解一下吧。　　

一、选品的思路

1、人群定位

尽你所能去讨好你的受众人群，专注着一人群去设计详情页，满足他们才是你首要的任务，产品的优点集中为这个人群去表现和服务。

2、价格定位

随着中国中产阶级的崛起，人们的消费能力在不断提升，消费需求也在提升。去满足这渐渐提升的高消费人群，对标这些人群去开发产品，获取更高的利润，去提升服务，获取这群人的青睐，才是真正的利润增长点。再加上淘宝的千人千面，又从平台环境中给了我们支持，使我们可以很大程度上避免低价的干扰。所以我选品是选在同类里面价格带比较高的，价格高的好处就是利润也高。

3、竞品选定

产品基本定下来以后，我们还需要找对手，就是给自己树立一个或者几个假想敌。好处就是我们目标比较明确，我们要吃的是他原先的市场份额，抢他的流量。就算不能抢，也要以他为蓝本打造我们的产品。还有个好处就是我们产品跟他类似、价格类似，现在淘宝流行打标签。我们可以用对手的产品来给自己打标签 ，当然前提是我们选的竞品是爆款、销量高、利润好的那种。

二、决定成败的核心点

                            

(一)、点击

主图一定要有点击欲望，不管你用什么噱头或者利益点，一定要做高你的点击率，至少高于同行的1.5倍最好达到2倍。高点击率可以让你获得比较高的人气权重，点击率主要参考的是直通车创意，点击率在人气排名里面也是很重要的一点 。

(二)、转化率

1. 价格

这产品的价格是不是合理，性价比是不是足够高。我们要给买家理由，解释给他听，催眠他，让他觉的你的价格是超值的，性价比是一流的。买家买东西其实追求的不是低价，不是便宜，他追求的是他有没有占到便宜，是不是值得。我们就要让他觉得超值，他才会毫不犹豫的下单。

2. 质量

东西买来以后用起来是不是没有质量问题，这是产品最基层的使用功能需求，所有产品满足这一点他才有存在的价值，不然一无是处。展现你的实力，告诉他质量你不用担心，绝对可靠。

再好的产品你不可能做到百分百完美无瑕疵。一旦出现了问题，你们卖家的态度和处理方法也是买家所关心的。你就要给他承诺，有问题了你可以退换，可以包邮处理，有多少多少时间的质保，时间比别人都长..... 表明你的态度，诚恳谦虚有保障。