中小卖家如何打造爆款

随着大数据时代的到来，淘宝也在顺应时代的改变中，应用了我们熟知的千人千面技术，其中淘宝中崛起了一批中小卖家店铺，基本上就是通过类目细分、根据专业和其自身特色打造。中小卖家店铺和人一样，极具个性特色，能吸引众多鲜明个性的人群，让人对其产生兴趣和深厚的印象。那如何促使用户转化成消费者呢？这就是我们本篇文章要将的——做具有代入感的营销策略。 

                             

一、消费需求是提高转化率的首位。

①于消费者而言，只有当他处在一定的消费需求场景中的时候，店铺转化率才是最容易的。就好比一个在沙漠中干渴了很久的人，倘若你手里有一拼水，他一定会花大价钱购买。

②如果你也想把自己的店铺打造成一个转化率极高的优质店铺，那就要紧随营销的大方向——产生内容，也就是现在最火的电商词汇，“内容营销”。

③通过打造优质内容提高价值，抢占用户的时间和空间，通过优质内容来赋予我们店铺以灵魂，牢牢抓住消费者的心。 

二、什么是内容营销。 

①从广义理解的意义上来讲，内容营销就是用内容来宣传自己的产品或服务，以此来达到吸引特定人群，刺激消费的目的。 

②营销要打动消费者，光是时间和空间的占领已经很难打动用户，如何为用户提供有价值的内容，将内容与场景融合，通过场景故事引起共鸣，挖掘买家的需求，寻求认可和共鸣。 

三、活动助力消费升级 

                              

①其实在淘宝中我们最长见到的营销方式就是各大活动，活动之所以也被称之为内容营销，是因为它利用促销或者优惠券抢购等各种方法构建了一种特有的消费场景。会营造出一种特有的氛围。    

②我们如果想去创造这种消费场景，就要善于利用各种节日，每一个节日都去创造一些主题，来构建消费场景。其实消费品对于消费者而言，是属于高弹性需求的就是说很多产品我们本来不是很需要。

消费升级的时代，平台流量在变化，用户行为在变化，各个商家品牌营销也在变化，营销玩法进一步升级，商家要重视种草与养草的过程，增加消费者粘性提升店铺营销效果。