济南淘宝代运营：如何把控产品利润率

很多新手掌柜会觉得，我的宝贝只要一上架就准备开始卖了，各种引流准备，开始各种改、各种优化宝贝想要把访客提升起来。但是事与愿违，在你宝贝没有发布好的情况下，宝贝的基础权重就会比较低，访客提升相对就比较慢了，这边的影响主要体现在以下几个方面：

一、产品要考虑利润率。

①不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。

②利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。

二、决定利润率第一个因素是价值。

例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方?

①质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。

②用户体验好。无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的。

③有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值。

三、决定利润率的第二个因素是吸引力。

吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力?

①提高质量;

②增加功能;

③提高服务;

④提供赠品;

⑤提高品牌知名度。

四、决定利润率的第三个因素是成本。

成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：

①寻找更上游的货源。

②大批量进货。

③部分工作使用兼职员工，例如设计。

④入驻孵化园可以节省房租。

五、决定利润率的第四个因素是竞争。

竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。

运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。

打造爆款不仅需要了解顾客群需求、提高产品价值，更需要利用、钻展等方式进行引流，推进产品营销。