烟台淘宝代运营;达人直播需要注意什么

淘宝达人作为网店引流的入口之一，运营好可以在一定程度上缓解店铺流量问题。所以如今的淘宝达人也已成为各位掌柜必备的渠道之一，那么掌柜在寻找达人的时候要注意哪些呢？

1、不看粉丝数只看活跃度

目前，淘宝达人行业规则还不是很明晰，很可能存在粉丝数是假的“空壳达人”，这样的淘宝达人要价不低，捞一票就跑，商家们需要警惕。官方不允许任何达人向商家私下收取任何费用，达人推广只收取既定佣金。

2、你的产品是否适合淘宝达人推广方式

一般来说像服饰、化妆品、食品、健身器材、家居用品、数码用品等产品比较适合淘宝达人，其他的产品不是说不合适，但需要先小范围测验，毕竟淘宝达人的粉丝并不一定都是你的目标客户。

3、通过淘宝官方与淘宝达人交易

选择达人，一定要在阿里V任务中寻找认证大V达人或者通过CPS进行交易，不要进行私下付费推广，这个是不受官方保护的。私下交易可能价格便宜了，但不一定靠谱，浪费人力物力财力。

4、淘宝达人的几大板块

A、淘宝头条

淘宝头条手淘和PC端都有，所有类目均可，单日流量比较大，但是时效性比较短，千人千面要求比较高。

在商品要求上，要求DSR两红或三红，销量要求也比较高，佣金要求10%—30%左右甚至更高。除此，淘宝头条还需要找头条白名单的达人进行推广。

B、有好货

有好货手淘和PC端都有，所有类目均可，流量最大且稳定持续，需要找有好货白名单的达人进行推广。

在商品要求上，有好货要求dsr三项全红，商品有调性，销量不可以过高，佣金则需要10%—30%不等。

C、必买清单

必买清单板块也是适用于所有类目，所有大V达人均可制作投放。千人千面展示，内容分攻略类和主题购，搭配控也会在此输出。

在商品要求上，必买清单需要商品的DSR达到两红或者三红，需要有一点基础销量，佣金则是10%—30%不等。

D、淘宝直播

淘宝直播形式新颖、更有实感，寄样后达人实拍展示推广。淘宝直播和其他版块不同，淘宝直播需要对应类目推广，并且是有直播权限的达人才可以进行推广。

在商品要求上，淘宝直播需要商品的DSR达到两红或者三红，销量要求不多，佣金也是10%—30%不

5、淘宝达人的风格是否适合你的品牌调性

小卖家还好一点，但的大卖家一定要特别注意品牌调性这个问题，这是你维护客户、从竞争对手中脱颖而出的制胜法宝，为了淘宝达人这个流量入口把品牌调性搞乱实在得不偿失。

6、有条件的卖家可以尝试培养自己的淘宝达人

淘宝达人说到底是一个把淘宝流量截流再分流的流量分配节点，在流量越来越贵的大环境下，主动出击将流量入口握在自己手上才是王道。在条件允许的前提下，自己培养淘宝达人不仅要充分利用淘宝流量，还要充分利用直播、短视频、微博、微信等工具真正将流量变成自己的，真正变成手握粉丝、自带流量、不依赖淘宝的达人。这样不论是流量获取、店铺运营还是品牌打造都有更多的筹码。

7、如何与淘宝达人议价

淘宝达人本质上还是淘客，按成交效果付费，那些私下收费或者收费很高的淘宝达人商家要慎重对待。虽然会出现直接KOL效应不明显、品牌塑造需要时间的情况，但这样不可测的推广并不适合小商家，大商家也多以明星推广为主，不建议拿淘宝达人试水。

8、不能只做淘宝达人

在产品质量过关的前提下，与淘宝达人合作的同时需要有一整套品牌宣传、事件营销的运营策划方案，形成聚焦效应，而不是今天淘宝达人，明天事件营销，后天店铺大促，结果1+1<2。店铺运营最好有个完整策划案。

9、产品+情感是所有成功店铺的基准线

一定要靠情感把客户留下。产品生产过剩、竞争压力剧增的大环境下，情感是最好的突围手段。只有给产品赋予情感价值，才能走出同质化泥潭，走差异化路线。“淘宝达人、网红直播、微博微信社交”，这些都是赋予产品情感价值的工具。

达人是电商卖货的一个流量入口，你需要做的不是哪个好就一窝蜂不加辨别的做，而是基于自身条件整合各个流量入口，发挥团队协同作战优势，各自为政，徒增内耗是万万不可取的。