淘宝代运营：营销方式之微淘(中)

内容营销顾名思义是通过微淘内容来挖掘消费者需求的。如果我们只是把内容营销理解为：简单的图片，视频，文字等信息载体组成的内容，而就把运用这种这种载体的营销叫做内容营销，那我们的营销就没有太大的意义了。

这就是为什么很多中小卖家，单纯的发送一些文字图片等信息的微淘，很难达到流量变现效果了。正确的微淘内容营销的理解应该是什么呢?

内容营销的本质是一种思维方式，是指导我们如何去做营销推广的战略思想，这样说可能大家难以理解。直白来说内容营销就是我们的一种营销思路，我们如何从微淘发布的内容引起关注，从内在的内容吸引我们的目标人群的营销思路。这里最重要的就是引起“目标人群”的关注，让我们的内容自带一种吸引力，让客户主动来找我们。而不是一直发文混个脸熟。

这样看来就需要我们中小卖家在内容质量上花精力和心力，同时换来的回报是省钱圈粉提高店铺流量和转化率。打破我们固有的发文章提高曝光度的思维。从寻找消费者变为吸引消费者。所谓“你若盛开，蝴蝶自来”说的就是这一方法。

这样看来看似不起眼的微淘，其实具有着很大的价值，其价值可以分为三点：

1、流量：远超PC端的手机流量下，位于手机淘宝底部导航的第二位的微淘，占据流量优势，加上阿里的扶持，让其成为店铺免费引流利器。

2营销：就是我们以上提到的，通过微淘进行多渠道的营销推广。引导客户下单形成转化。

3.CRM：增加粉丝互动，粉丝粘性，让你的客户变成你的朋友。

究竟怎样才能让我们的微淘绽放出独特的风采，来吸引客户进店购买呢?下面小编就给大家分享几种内容营销的好方法。

一、分析目标人群。

在做微淘内容营销之前，我们要先整理思路，规划分析数据。首先分析我们的目标人群的生活方式和需求，大体和主图详情页制作分析方法一致。多以客户的性别、年龄、文化层次、性格爱好、消费水平、等等进行一系列数据分析和风格定位。如果之前对于店铺和产品都已经做好定位，那就可以直接运用以前的定位数据进行规划了。

此类分析不是靠着自己的想象力，我们可以通过生意参谋，直接看我们产品的人群画像。也可以通过其他的软件客户的评价等进行人群分析。

二、定位微淘形象。

微淘的形象代表着店铺的形象，它是店铺形象的官方体现。就像现在的很多明星都有人设一样，我们也需要给我们的微淘进行一个“人设”。分析好目标人群，我们就可以对自己的店铺形象有一个标准的定位，比如卖婴儿用品的商家，目标人群就定位在了25-38岁的年轻辣妈，他们更关注育儿、带娃、还有自古以来很受关注的“婆媳”关系、整体收纳方法，生活小窍门等内容，因此我们的微淘就可以以这一方向进行定位。微淘的整体形象要一致。可以拟人化操作，赋予我们的微淘以性格。例如宠物用品，可以以宠物的第一视角来作为微淘形象。

三、规划内容。

规划内容建立在目标人群分析的前提下。可以做一个内容的分类，具体可以分为：时事热点、美好生活、书摘文章、专业知识领域的观点、美图美文、旅游日记、消费互动、买家秀(比较奇葩的买家秀一直以来都能引起极大关注)、小经验、小窍门、新品上架信息、聊天讨论话题、店铺活动等等。可基于我们的微淘形象进行选择。

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