烟台淘宝代运营-手淘首页流量的获取技巧

自从10月初手淘首页改版，然后“猜你喜欢”的板块大幅度提前以后，来自于手淘首页的就成为了众商家的必争之地。我们都知道，手淘首页的流量实际上只取决于一个因素：店铺标签和产品标签，这两个标签越明确，手淘首页的流量就会越多。今天，给大家单独拿出来几个小技巧，结合实际案例讲一下。不是什么大爆发的案例，是一个小网红店铺，但是刚做没多久，目前店铺在第三层级，之前的销售基本是靠网红用带货，上的自带免费流量是很少的。也就是说，整店的权重很低。

这个店铺真正开始整改操作是从10月中旬左右的时候，大家先简单的看一下数据吧，在操作之前，这个店铺的某款宝贝手淘首页流量只有几个，可以忽略不计，然后一直是上涨的趋势，但是也比较缓慢，从10月30号开始持续爆发，现在已经上涨到了将近400的样子。

1. 对标题进行重新整改，确定标签卖点

这是一款老爹鞋（貌似比较火的是巴黎世家的老爹鞋，但是这款跟巴黎世家的老爹鞋又不一样），我们先通过市场洞察（标准版以上）分析了一下“老爹鞋女”这个关键词，然后仔细的找了一些跟我们这款宝贝相关的标签属性词。

打开市场洞察——搜索洞察——搜索分析——输入关键词“老爹鞋女”，然后我们看了最近7天的数据，重点分析“关联修饰词”（实际上你可以理解为标签词）

结合商品本身的特色，在经过了一些数据上的分析，我们发现“紫色”这个词非常适合作为我们这款商品的标签卖点。虽然不大，但是非常适合这个店铺基础。所以标题上首先我们就调整了，原先的时候，可能店主觉得表达颜色的词放在标题中太浪费，所以就没放，我们现在用“紫色”这个词取代了原本的一个基本没有什么权重的词。

在这个基础上，包括首图和详情页，我们都重点突出了这款宝贝在“紫色”上的超炫感觉，尤其是详情页前三屏，基本都在凸显这款鞋子的紫色超炫效果。

2. 老客户活动强化标签

因为这是一个网红店铺，微博上有几万粉丝（小网红），虽然不经常更新，但是还是有一定的忠诚度的，并且鞋子的风格一致是比较统一的。所以当时在微博上发了一个活动，把这款配色超炫的老爹鞋发布出来，老客户购买，立刻优惠20块钱（因为利润实在不是很高，因为每次的量不大，所以进货价格上没什么优势），想要的私信联系（没有直接放微博链接，因为想要加权。）同时，有一个老客户的旺旺群，也利用起来了，把活动公布出去，同样是私信联系。

有人私信联系的时候，就告诉对方搜索“紫色老爹鞋女”找到我们的宝贝即可，因为都是老客户，所以会因为强个性化，这款宝贝很容易展现在前面。老客户找到后，基本看看就买了。买了以后，很多买家秀当中都会有“超炫紫色”类似的评价。所以，很快，这款宝贝的个性化搜索标签就出来了：紫色。我们看进店关键词，大量跟“紫色”相关的关键词进店。但是因为临近双十一截取的数据，所以转化还是很低的（也跟宝贝价格有关系，一直是低于行业均值的）

3. 开车的时候全力强化紫色属性

因为这款鞋子的利润还可以，并且在双十一之前，都是要流量的时候，我们看了一下这款鞋子的收藏和加购，数据表现一直还不错，所以基本从15号左右的时候开始，直通车投入就一直在提高，并且开始的时候，关键词基本都往“紫色”这一核心属性上去集中。

这样，这款宝贝关于“紫色”的属性标签就越来越强化，搜索配合直通车，再加上标题首图详情页的三者优化，这款宝贝的手淘首页流量呈现出逐渐上升的趋势（从今天的趋势来看，依然在上涨）。

4. 方法总结

其实只是讲了一个例子，现在我们把这个逻辑给大家讲一下，大家在优化手淘首页流量的时候都是可以参考的。

（1）必须要找到你准备重点优化的核心标签

因为我们说了，对于手淘首页流量的获取来讲，最关键的就是店铺标签和产品标签。所以，你首先就要明确你的标签。谈到这个的时候，很多人都会觉得什么年龄、收入、性别等等是标签，其实这种标签是最没有说服力的。最好的方法就是我前面讲到的，用市场洞察这个，搜索你准备分析的关键词，用“关联修饰词”来进行分析。然后看你的店铺基础怎么样，如果店铺基础好，老客户基础比较雄厚，破零也比较容易，那么就选择大一点的修饰标签，比如：学生、增高、白色等等。如果店铺基础比较差，就比如我们这个例子当中，因为店铺基础比较差，所以就选靠后，但数据表现还好的小标签词。

（2）让老客户打标

老客户对于产品标签的强化作用是无与伦比的，所以产品优化好上新后，就应该设计好老客户营销活动，给老客户足够的力度（在我们这个例子的操作过程中，其实有一个瑕疵，就是因为店铺前期一点钱不想亏，所以优惠的力度很小，如果给足优化的话，老客户购买的会更多，标签强化的也会更好）。老客户购买不要直接链接进，就按照我们的方式，让老客户搜索关键词进，一般就是你的标签词+其他的词，就可以了。找不到的话就加一些词，就是可以找到的。

（3）直通车快速跟进强化标签

用直通车强化，只开精准词，不做广泛匹配，在匹配精准词的时候，最关键的是要围绕着核心的标签来进行。

基本上述的套路结束后，你的手淘首页流量都会起来，不管是大店铺还是小店铺，这个方法都是适合的。