烟台淘宝代运营：直通车精准人群测试及操作

身为卖家，店铺所处的平台是不断升级改版的，现在的电商市场也这么不稳定。前几天的双十一，有的商家还遇到了店铺权重下降的不行，甚至搜不到自己店铺的事情，淘宝店是不是真的没出路了？

我要回答你不是。

你认为的市场不好，靠着双十一这一个热度就能挣钱的大有人在，你说产品的没市场，产品冷门，但是同行优秀的还有很多，你说我是新店，没，也别忘了很多大店也是一步步做起来的。

往往抱怨身边事物，给自己失败找借口找理由的人，往往是心态崩了，开始逃避现实的初步表现。解决问题的思路，大家应该也能了解，根本原因在自身，间接原因是对周围事物的客观思考。选择偏激和冲动去抱怨市场，不如冷静总结出自己店铺的根本问题到底是什么。

双十一已经过去了，大家战况如何？经过这次试水。对今年的套路应该了解的很透彻了，有了经验就能更好的面对双十二。时间紧迫，今天就和大家总结这次双十一收获的经验，主要针对中小卖家，做好准备在双十二和年货节力挽狂澜，而不是什么都没准备的轻装上阵。

大家也不难发现，今年双十一所有的活动都围绕一个主题，就是“人”。你的产品好坏店铺权重的高低，全都看点进你店铺的“人”。能不能留住进来的买家，能不能让你的买家进来之后快速转化，才是这个双十一去重点关注的。那么，如何保证的你店铺的人可以高效率转化？最基本的前提就是的精准。

其次有的淘宝卖家应该也发现了，双十一活动上，给店铺的权重很高，他们的优惠力度也比较大，而淘宝店铺的权重相对就少很多，这也能理解，毕竟双十一是天猫主场嘛。

但是也不难发现，很多正在开车的淘宝店铺依然在前面的展现上有很好的位置。当然一般来说，他们的店铺基础也是做的很好了。不过没赶上双十一的商家也不用泄气，后面还有双十二，双十二的权重就没有这么偏心了。

双十二很快就到了，时间紧，任务重，想要快速提升权重，抢到双十二的市场，突破点还是在人群。所以这会要做的就是尽可能让进来的流量都是精准的，这样才能保证后期转化。

那么怎样做才能让流量精准？

所谓的引流精准是什么，说白就是进来的流量不管是付费的，还是免费都是很有意向的买家。说起来很简单，做起来就难了。

此话题大家应该也听了不少，大致思路就是先测试人群之后，重点投放这些人群，之后看数据反馈继续做优化和提升。道理谁都懂，那么具体怎么操作，今天就和大家重点说下前期人群的测试环节。

一、测试人群前期准备

引流精准，首先要看的数据就是你的人群设置，有的商家说自己的人群也没多少，设置的都是系统推荐过来的，但是实际上，这里最好采取自定义设置。最终测试出一些最精准的人群，从而提高投放。

说一下自定义设置和系统设置的区别，系统给你推荐的往往都是很有市场的人群，这样的人群没什么不好，只是大家都在用的人群，你觉得你有多大把握能抢到客户，所以，不如另辟新径，去开发自己独有的客户群。众所周知，搜索的核心是关键词，而推动关键词的是人群。

测试时间：最好是在开之后的7天，在开通人群的测试，是因为这个时间段的草考数据有足够多，并且是有很大的参考价值。至于数据没有统一标准，是要根据展品的具体类目和产品市场来分析。

测试方式：

想测试就想要找到人群素材，不可能没有准备就只拿这系统推荐的随便测试。

快速寻找的人群的方法。

通过自定义人群去测试本店铺或者本宝贝的精准人群（常用方法）

流量纵横-流量-访客分析

单品分析-访客分析

市场行情专业版-买家人群

以上方式推荐使用第一种，主要是通过直通车来测试，可以保证有精准的数据支撑，方便后期产品趋势分析和做调整。

开始开车测试：

A.先根据产品的具体情况，选出一个基础很好的计划，没思路的也可以重新开一个计划。

然后就是基本设置，日限额的投放：200——300，当然这需要看你的产品类目市场，如果产品类目比较冷门的话，为了得到好的推广效果，可以适当提高。

投放时间：测试人群和测款不同，测款看重点击，而测试人群看重转化。前期的话可以采用全日制投放法，然后按照自己的数据和公式换算，小幅度的调整时间段，直到最佳，这时候就是考验你分析数据的能力了。具体的过程中有什么疑问，可以来找我。

投放平台：不多解释，只投放无线端。

投放地区：除偏远山区以外，剩下的地区全点上。

B、选择宝贝

这时候添加上之前测好的主推宝贝，精准人群不用点，直接点击完成计划。

C、做好关键词推广数据

之前也说了，关键词推广的动力是人群，这个时候，把之前说的推广了7天的数据找出来，简单调整之后，整理出5到10个词，整理出来的这几个词不用多，但是要精，因为这是最一开始的操作，只有做好，后面开车才能开稳。他的情况直接影响人群是否精准。

（1）、先要找到精准的关键词，--市场行情--行业热词榜。也可去搜索下来框找合适自己的。（2）、匹配方式：精准匹配（3）、没有做精准人群前，关键词先不出价。毕竟正确的操作思路是，先选好人群，在优化关键词。

D、做好以上说的准备之后，点开直通车的添加访客人群

注意事项：要注意一下覆盖人群数值，每个标签人群的覆盖人群数量最好不好低于总覆盖人群。原因很简单，如果覆盖人数过低的话，会直接影响产品的展现机会。很慢或者很难达到理想数值。

二、关于人群溢价的注意事项：

通过之前的了解，我们知道，高展现体现在高溢价标签，当然高溢价的前提是人群做精准了才可放大投放。因此，如果要测试属性人群标签，就必须让属性人群溢价高于其他人群溢价。

操作的时候，可以参考的方式有两种，第一种是只添加人口属性人群，初始溢价设置成5%，然后看数据，根据情况逐步提高比例。第二种是其他人群全部溢价5%，属性人群全部初始溢价6%。后面在根据情况逐步提升。当然投放比例这里只是给大家的建议，具体操作的时候，还是要根据店铺的具体情况和商家对店铺的规划来决定的。这部分有什么不清楚下方留言。

上图的情况是产品推广已经快到后期了，以上的溢价数据可以找规律，但是不要跟着去做。

调整的时间：刚设置好的数据前几天先不要去调整，这会的数据还没有参考性。一般来说，当人群点击达到50个左右的时候才能初步判定标签的好坏，有了结果之后再去设置人群溢价，至于调整的幅度，不要太大，每次加1%就可以，方便控制，但是如果时间紧张，可以从5%开始添加，当然这样做的风险高很多，调整前期，平均每天调整3次，总的来说，好的提高溢价，不好的直接删除，不能决定的适当调整。

三、测试周期

一般来说，测试人群大约3—5天就能够测出结果了

操作从一级人群标签测试入手，打开所有的一级人群标签，在短时间内统一出价，不超过百分之30，满足整体的点击量达到200+，可进行人群筛选。

之后看数据，这块有很多商家只看着转化，来回犹豫。其实测人群的话，不用考虑那么多，毕竟你只是测人群，和调词的目的不同。

这部分转化当然是考虑因素，但是不是重要的，所以以点击率为主，将点击率高的人群进行组合，并细化，比如：性别+年龄、性别+消费层级。

之后看类目，一般的类目做到2—3级就可以，像冷门一点的，特殊点的产品做到一级就行。

做好以上这些，在观察数据，人群往往已经成型了。后面就是主要操作人群溢价，需要关注的数据有点击率，收藏加购，转化等，看情况去逐步提升溢价，这时候调整幅度可以大一点。