淘宝代运营-直通车如何带动自然搜索的核心?

今天分享一篇关于基础思路的帖子给大家。最近在和一些朋友们沟通的时候部分朋友说直通车类型的帖子看了真的是很多，而且帖子的内容也是很干的，在个人的见解思路上的也有很大帮助。但是就是一些细节还是会遇到比较多的问题，空有理论和思路，但是车子就是开不好。

比如：在质量得分提升阶段到底该怎样优化关键词？加的一些新的关键词为何没有展现？已经高出价低溢价为什么点击率还是做不上去，这样实操中的问题一直很难破解。有时真的没有头绪。因为这些问题存在而导致我的直通车质量得分一直上不去。有的质量分上去了但是PPC一直控制不下来，没有办法用直通车帮助店铺去抓取精准人群，店铺的自然访客的增长也没有带动起来。

那我们针对上述的情况，现在就和大家分享一下在日常开车中遇到的一些问题。先给大家一些参考问题，大家可以先根据这些问题思考一下自己的答案，然后再看文章的分享应该都会有所收获。

一，直通车怎样测图，关键词如何选择，质量得分如何养

二，关键词需要如何优化

三，关键词的选取和数量怎么控制

四，人群什么时候才适合开

五，车图的点击率很高质量得分为什么迟迟上不去

以上就是总结的几个比较常见也是大家都很关心的问题，下面就来分析解答一下。

首先直通车是如何测图的，那我们都知道一张点击率高的主图是直通车的第一个要点。带来高点击的同时依旧可以为店铺带来部分自然搜索，特别实在宝贝新品期的时候比较有效，只要我们的店铺权重不是特别低，没有违规的情况下。新品都会有一定量的展现扶持，那我们的车图点击率足够好，宝贝上架之后很快就可以拿到扶持和带来的自然，

同时一张高点击的车图能提升账户的权重，为提升质量得分也起到一个好的开始。反正开好车从拥有一张好的车图开始。

那关于关键词的选择，我们首先肯定是要选择和宝贝越符合越好的。前期的关键词我们以长尾和二，三级关键词为主。关键词的数量我们前期控制在10到20个左右。先把质量得分养起来在逐步进行添加。大词我们上去没有优势拿到排名点击花费也承受不住，竞争力也不足，后续乏力。

具体的方法是：首先我们需要一个没有任何数据的计划，然后在计划里面把时间、地域、日限额都设置好，测图要把地域日常销售的都开上，时间设置可以参考行业数据去投放就行，如果想快速完成车图。就把日限额提高得到更多的数据就可以了。需要根据自己的实际情况来定。

以上都设置好以后，宝贝直接上，关键词只要适合我们宝贝的都用上。把定向和人群全部关掉。计划的标题尽量一样而且不要选择创意标题。只有当所有条件都一样的情况下测试出来的图片才是最准确的。然后这四张图片全部开成轮播的形式。这些都做好之后就等着看数据就可以了，在收集数据的时候每张图片展现就可以了，数据越多得到的结果就越精准。

那关于关键词的优化，是每天都在做的事情，这里也是很多人都优化不到位的地方，关于优化关键词的优化他没有一个标准给我们去参考和衡量，只能依靠经验感觉。给大家分享一下我优化关键词的方法，根据宝贝的展现、点击、收藏加购与转化把关键词分成了几类，然后每一类都做了对应的优化方案，优化的时候把关键词先划分到这几大类，然后根据归类的方法去优化。

展现高、点击率低的关键词：这类关键词可以选择降低出价或者修改成精准匹配的方式来控制展现量提高点击率，如果点击率还是很低就删除关键词。

展现低、点击率高的关键词：可以选择提高出价来增加展现量，如果点击率不变可以继续提高，如果点击率变低了就停止涨价。

展现和点击率都高，但是收藏加购率低的关键词：这类关键词属于鸡肋的访客，在涨分阶段有用，等分数上来之后可以选择降低出价来控制展现量，如果收藏加购率还是很低就产出关键词。

展现低，但是点击率和收藏加购高的关键词，也是通过涨价的形式来提高展现，从而带来更多的收藏加购。

花钱快、展现、点击率、收藏加购率都不错，但是一般的关键词，选择降价降低展现和花费，如果数据不变就继续降价，如果数据变低了就先停止，在这期间寻找更好的关键词替代这个词，然后继续降价把花费控制在合理的地方，如果数据变差了就删掉。

其实优化关键词就是围绕展现量、点击率、收藏加购率、转化率这四个数据来优化的，我们需要点击率涨分的时候就要着重优化展现和点击率，后期分数上来带动自然访客的时候优化重点放在收藏加购率和转化率上，控制方法就是涨价、降价、增词和删词，遵循的原则是优胜劣汰。

在选择关键词的数量上不是越多越好，而是根据自己的情况来选择。一般对于我们中小卖家来说30个左右就可以了，太多了我们的预算根本不够，太少了会流量范围变窄。这15个关键词有几个是主要的核心词，基本预算都是被这几个词瓜分了，还有就是几个辅引流词，比如二级、三级关键词等组成，剩下的就是备用词，是为了主引流词和辅引流词提供新鲜血液的。

添加人群在我们测好主图和关键词做到10分就可以开了，有的人会觉得人群可以增加点击率为啥不早点开呢？

那是因为我们开车前期的目的就是为了自然搜索，但是自然搜索是不可能有人群让我们精准的，我们产品前期会展现在所有的搜索人群前面。所以前期不开是为了尽量模拟最真实的搜索场景，然后在这种场景下优化出来的关键词和图片才能在新品前期带来更多的自然搜索。

相信很多人遇到过这种词，就是点击率和各项数据表现都不错，但是分数就是涨不上去，这个时候应该去看一下哪项没有满格，发现是创意质量和买家体验没有满格。

造成这个原因，特意总结了下：

第一个我们的日限额总是提前下线，花不到晚上；

第二个就是虽然点击率很高，但是关键词的展现和点击率较低造成的。

碰到这种情况可以选择提高日限额或者在不影响数据的情况下去降低出价，来让直通车可以花到晚上。不过碰到这种情况大可不必太过纠结分数，只要点击花费不是很高而且各项数据表现都不错的话，分数的意义就不是那么大了。我们努力的涨分只是为了花更少的钱得到更多精准流量罢了，既然已经实现了就不必太过纠结了。

一、 直通车带动自然搜索流量的三大核心要素

1. 直通车的转化要高于自然搜索高于同行

2. 流量和销量的同环比递增（在我们的店铺流量提升后，就要继续优化详情页的卖点，提升客服销售能力，配合适当的提升销量和成交金额；店铺每上升一个层级，会给店铺更多的自然流量扶持，同时销售额提升，转化稳定，自然流量也会持续增长，反之流量提升，销售额在下降，就要从产品质量、客服、视觉以及买家好评方面去优化，保证销售额稳定增长，流量持久稳定）

3. 解决最大的两个痛点：点击率和转化率的稳定

二、 直通车改版后对自然搜索的关系

1.更新周期：改版前2-3天一更新；改版后实时更新；所以我们优化好直通车，做好店铺基础内功很重要，否则转化不好，当天流量下滑较以前会很明显。

2.爆发周期：改版前一般一周左右时间大爆发，改版后基本上1-2周左右时间爆发，直接导致爆发周期变长。

3.实时权重占比：较改版前加大，一般实时成交转化好，下个小时流量会加大，如果这个小时转化不好，下个小时流量会随之减弱。

那么改版后我们要想直通车辅助自然搜索流量更快上涨，核心要点仍旧是以下几个：

1.点击率：点击率的高低直接导致我们的流量引入的多少；其次点击率门槛较以前提高很多，这就需要我们优化产品视觉，图片差异化，提炼产品卖点。

2.收藏加购率:直接反映出产品人气，如果单纯的点击率好，收藏加购差，直接导致产品被淘汰。

现在淘宝需要的是能够满足大众需求的高质量产品，毕竟用户至上。

3.转化率：直通车改版后核心仍在于点击率，其次衡量产品质量的是转化率指标，如果产品转化不好，也会导致直通车正常推广时质量分波动，流量不稳定。

4.用户体验至上：现在淘宝发展趋势趋于饱和，需要的是高品质，高质量的产品和小而美、有创新的店铺去满足消费者需求，那么在流量成本昂贵的同时，做好用户体验才是中小卖家发展的长久之道!